楊陵江：我們不做“入侵式”擴(kuò)張者

在酒業(yè)電商渠道快速發(fā)展的當(dāng)下，尤其是O2O模式的推出，線上、線下共同推進(jìn)的時(shí)候出現(xiàn)了一些不和諧的聲音。

1919酒類直供董事長 楊陵江

類似1919剛到河南、重慶一樣，1919在已進(jìn)入的31個(gè)省市自治區(qū)，幾乎都有“入侵言論”。我們知道，1919在全國擴(kuò)張中，全部開設(shè)直營店，勢(shì)必與各地傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)生生死競(jìng)爭(zhēng)甚至嚴(yán)重沖突，這個(gè)問題必須解決1919才能擴(kuò)張成功，所以，我們除四川作為利潤根據(jù)地以開設(shè)直營店為主，在四川以外，把直營店比例控制在20%以內(nèi)，更多是和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共建共享的直管店，我們輸入理念、人力、零售管理、供應(yīng)鏈和品牌等，承擔(dān)全部經(jīng)營責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，把門店經(jīng)營利潤全部留給合作者。

1919收益在于平臺(tái)利潤，通過這種直管店模式，我們最大程度做到在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中，與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)經(jīng)銷商共建共享，1919這一合作擴(kuò)張模式，已逐漸被更多經(jīng)銷商認(rèn)可和接受，也受到很多地方政府的歡迎和支持，這個(gè)“入侵”是順應(yīng)潮流的，是消費(fèi)者、1919、廠家、傳統(tǒng)經(jīng)銷商四方共贏的。