汾酒李秋喜：白酒行業(yè)新發(fā)展周期下是要比戰(zhàn)略、比改革

2017年2月23日，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜代表汾酒集團(tuán)與山西省國(guó)資委簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書“軍令狀”一事，備受行業(yè)關(guān)注。與此同時(shí)，汾酒開啟了全面復(fù)興改革發(fā)展的序幕。

兩年來，汾酒以壯士斷腕的決心和勇氣持續(xù)深化改革、奮力加速發(fā)展，以契約化管理為重要抓手，以整體上市和混合所有制改革為目標(biāo)，引入戰(zhàn)投華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)，混合所有制改革取得重要突破，集團(tuán)整體上市步伐不斷加快，體制機(jī)制創(chuàng)新釋放出巨大活力與動(dòng)力，讓汾酒跑出了令業(yè)內(nèi)矚目的“汾酒速度”。

在李秋喜看來，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展周期，而“汾酒速度”更是得益于汾酒戰(zhàn)略和改革的持續(xù)優(yōu)化。為什么戰(zhàn)略和改革會(huì)成為白酒新發(fā)展周期下的根本途徑?汾酒未來改革的方向和重點(diǎn)是什么?對(duì)于這些問題，李秋喜在近期的汾酒研究院成立儀式上進(jìn)行了深刻的闡釋和思考：

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

1、中國(guó)白酒新發(fā)展周期下，歸根結(jié)底是要比戰(zhàn)略、比改革

近年來，白酒行業(yè)的集中度已經(jīng)呈現(xiàn)出加速提升的態(tài)勢(shì)，白酒市場(chǎng)的發(fā)展正在向產(chǎn)區(qū)集中、品牌集中、文化集中，多數(shù)名酒企業(yè)不僅走出了2013年以來的行業(yè)調(diào)整期，而且呈現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，在李秋喜看來，中國(guó)白酒進(jìn)入了新一輪的發(fā)展周期。

中國(guó)的白酒行業(yè)，是市場(chǎng)化程度最高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。改革開放至今，中國(guó)白酒企業(yè)尤其是名酒企業(yè)，都對(duì)資源、制度、市場(chǎng)進(jìn)行了多角度多層次的深入挖掘，大家既相互尊重，又充分競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)在，中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入新發(fā)展周期，本質(zhì)上也是新一輪市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的周期，比品牌、比渠道、比人才、比文化，但歸根結(jié)底是比戰(zhàn)略、比改革，誰的戰(zhàn)略高人一籌，誰的改革先人一步，誰就有可能在新一輪周期發(fā)展中引領(lǐng)潮流。

回顧汾酒近兩年的成績(jī)，就可以發(fā)現(xiàn)改革給汾酒帶來的巨大紅利。尤其是2018年，汾酒集團(tuán)公司酒類收入和利潤(rùn)雙雙創(chuàng)下歷史新高，與改革之前的 2016年相比，2018年汾酒集團(tuán)酒類收入翻了一番，工業(yè)產(chǎn)值翻了一番，利潤(rùn)達(dá)到2016年的3倍;2018年底，上市公司山西汾酒在19家白酒上市公司的銷售業(yè)績(jī)排名已經(jīng)在2016年的基礎(chǔ)上前進(jìn)了3位，排到了行業(yè)第5位;2018年8月，汾酒集團(tuán)作為白酒行業(yè)唯一一家企業(yè)，入選了國(guó)務(wù)院國(guó)資委國(guó)企改革‘雙百行動(dòng)’……

2、汾酒未來發(fā)展的三大戰(zhàn)略問題

在李秋喜看來，白酒行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出的新趨勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)一定要看清看準(zhǔn)，與之相應(yīng)的新思路、新對(duì)策、新方略一定要跟上，對(duì)新技術(shù)、新模式、新機(jī)制的設(shè)計(jì)一定要走在行業(yè)和時(shí)代的前列。這些重大問題，都迫切需要汾酒勤于謀劃，做好戰(zhàn)略保障。只有在戰(zhàn)略上走在前面，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

面對(duì)未來白酒新的發(fā)展周期，“高質(zhì)量發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全球化布局”成了關(guān)乎汾酒集團(tuán)未來戰(zhàn)略發(fā)展的三個(gè)問題。具體來說：

高質(zhì)量發(fā)展方面：我國(guó)白酒企業(yè)頭部方陣已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)收和利潤(rùn)快速增長(zhǎng)的高質(zhì)量發(fā)展階段。近三年，排名前列的中國(guó)名酒企業(yè)呈快速發(fā)展趨勢(shì)，而汾酒在此其中保持了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的高速增長(zhǎng)，更是在2018年(汾酒股份)更是實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收增速第一的好成績(jī)。

未來，如何駕馭好當(dāng)前的良好形勢(shì)，開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面?如何進(jìn)一步深化改革，激活企業(yè)活力?如何建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)治理模式?如何為白酒企業(yè)深化改革提供政策工具與技術(shù)工具儲(chǔ)備?如何穩(wěn)妥推進(jìn)整體上市等，是汾酒關(guān)注和思考的重大課題。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面：大數(shù)據(jù)和人工智能正在撐起越來越多行業(yè)的增長(zhǎng)空間，未來的白酒企業(yè)也必須擁有獲取數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和運(yùn)用數(shù)據(jù)的三項(xiàng)基本功，將數(shù)據(jù)作為戰(zhàn)略資產(chǎn)進(jìn)行管理，做到心中有“數(shù)”，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)分析、流程再造和智能營(yíng)銷。2015年汾酒就開始進(jìn)行企業(yè)數(shù)字化建設(shè)，包括主數(shù)據(jù)平臺(tái)、企業(yè)ERP系統(tǒng)、全渠道營(yíng)銷管理等，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要繼續(xù)增強(qiáng)。

未來，如何又快又好地推動(dòng)汾酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷模式升級(jí)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，贏得包括年輕群體在內(nèi)的更廣泛的消費(fèi)口碑，也需要汾酒關(guān)注。

全球化布局方面：白酒是中華文化向全球傳播的使者，圍繞品牌、品質(zhì)、文化整體走出去，中國(guó)白酒企業(yè)正在開展新一輪全球發(fā)展布局。“一帶一路”給中國(guó)向世界展示傳統(tǒng)酒文化提供了重大歷史機(jī)遇，汾酒近年來不斷加速全球化布局，面向國(guó)際市場(chǎng)拓寬渠道的廣度和深度，面向國(guó)際多樣化需求加緊研發(fā)新品，面向全球消費(fèi)者不斷創(chuàng)新傳播理念。“中國(guó)品質(zhì)、中國(guó)氣派、中國(guó)精神”，這是獨(dú)具中國(guó)文化特色的國(guó)粹精品——青花汾酒要給世界傳遞的訊息。中國(guó)白酒沿著“一帶一路”進(jìn)行國(guó)際化布局已經(jīng)初見端倪。

未來，如何更好地“走出去”，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍?如何實(shí)現(xiàn)“走上去”，引領(lǐng)中高端市場(chǎng)?如何實(shí)現(xiàn)“走進(jìn)去”，推動(dòng)白酒融入當(dāng)?shù)刂髁飨�費(fèi)?這都是需要汾酒深入研究的重大課題。

3、汾酒戰(zhàn)略和改革的重要工具——汾酒研究院

而作為汾酒戰(zhàn)略和改革的重要工具，汾酒研究院要為中國(guó)白酒行業(yè)、汾酒集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐;要為汾酒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷模式升級(jí)提供智慧支持;要為中國(guó)民族品牌的全球化發(fā)展提供路徑研究。同時(shí)，李秋喜對(duì)汾酒研究院寄予厚望，希望汾酒研究院成為中國(guó)企業(yè)智庫(kù)的優(yōu)秀標(biāo)桿。

此外，企業(yè)創(chuàng)辦智庫(kù)有其內(nèi)在的必然性，從國(guó)內(nèi)外看都在潮流所在、大勢(shì)所趨。歐美企業(yè)智庫(kù)發(fā)展歷史悠久、機(jī)制成熟、影響深遠(yuǎn)。近年來，隨著頂層設(shè)計(jì)的不斷完善，我國(guó)企業(yè)智庫(kù)發(fā)展進(jìn)入“快車道”，國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)辦的各類企業(yè)智庫(kù)如雨后春筍，在支撐戰(zhàn)略決策、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大市場(chǎng)影響、提升企業(yè)美譽(yù)、推動(dòng)國(guó)際合作等方面發(fā)揮了重要作用，成為企業(yè)軟實(shí)力的重要載體。