陳晟強(qiáng)：酒業(yè)B2B的正確之路(2)

當(dāng)前酒水類B2B現(xiàn)狀

1. 軟件級服務(wù)

服務(wù)商提供軟件，軟件提供一方不參與現(xiàn)金流、物流。它沒有改變原來的渠道層級與渠道現(xiàn)狀，所以它不能夠提高效率。

2. 線上分銷

把眾多的開發(fā)產(chǎn)品通過線下的經(jīng)銷商再分給煙酒店去賣。這樣的產(chǎn)品消費者接受程度很低，煙酒店動銷能力也很低。

3. 撮合B2B

有自己的物流和現(xiàn)金流。但是實際情況是：經(jīng)銷商定價，自己貼錢賣，先靠補(bǔ)貼換流量。但是B2B是理性的，它和B2C有本質(zhì)的區(qū)別。B2B必須找到自己的贏利之道，而不是只靠補(bǔ)貼。

易酒批B2B模式

不同于以上任何一種，易酒批本質(zhì)是提高渠道效率的，即去二批化的模式。易酒批也是一個非常開放包容的模式。融合各種代理商與分銷商，用自營與撮合平臺結(jié)合并存的的模式。所謂自營即采銷，有資質(zhì)的經(jīng)銷商把東西賣給易酒批，易酒批賣給終端;撮合即經(jīng)銷商自己定價把產(chǎn)品賣給終端。經(jīng)銷商、分銷商、酒廠都可以通過易酒批把產(chǎn)品直接賣給終端，把供應(yīng)鏈變短，渠道更有效率。

易酒批在提高效率的同時也為合作各方提供了價值。對于終端來說，通過易酒批可以獲得一站式的采購方法、更有競爭力的采購價格、更全面采購產(chǎn)品、更少的占用資金。對于上游酒廠和經(jīng)銷商來說，可以對經(jīng)銷商進(jìn)行直管直控。一句話來說，易酒批是跨品類、平臺化、大數(shù)據(jù)的B2B，實現(xiàn)物流、現(xiàn)金流的閉環(huán)。

易酒批在B2B領(lǐng)先從區(qū)域范圍、銷售規(guī)模、資本、人才、模式5個角度綜合來說更有價值。

與易酒批的合作方式

1、參股合作

對象：區(qū)域大型酒商

方式：經(jīng)銷商和易酒批成立區(qū)域合資公司，比如：某某易酒批電子商務(wù)有限公司。

合資公司全面導(dǎo)入易酒批系統(tǒng)，合作區(qū)域獨家運營易酒批平臺。實現(xiàn)酒類銷售終端由過去線下改為線上定單。合資公司會協(xié)助股東方做大自己產(chǎn)品的份額，導(dǎo)入更多利潤產(chǎn)品，實現(xiàn)合資公司和股東雙贏。

價值：合作經(jīng)銷商無風(fēng)險轉(zhuǎn)型;幫助經(jīng)銷商降低成本，享受電商高效率;管控價格，一個窗口分銷與終端的激勵;幫助合作經(jīng)銷商增加銷售;為經(jīng)銷商提供銷售數(shù)據(jù)的支持;投資人在為股東經(jīng)銷商打造未來。參股經(jīng)銷商不用投錢，也不讓出原來經(jīng)銷利潤，與合資公司的關(guān)系是合作關(guān)系，易酒批是白送的股份。

2、代銷合作、撮合

對象：小型經(jīng)銷商

代銷合作：經(jīng)銷商選擇好自己銷售的區(qū)域，把產(chǎn)品放到易酒批倉庫，雙方溝通好供貨價，經(jīng)銷商自己定價政策。只要有銷售，易酒批會代為配送收款，每個月結(jié)算一次。

撮合：經(jīng)銷商選擇好區(qū)域，把商品上傳到易酒批�？蛻粲嗀洠�易酒批會把訂單分發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商自己送貨收款。客戶線上付款，第二天易酒批會把錢打給經(jīng)銷商。線上收的貨款會有手續(xù)費，而這種第三方的收費是需要經(jīng)銷商提供的。