陳晟強(qiáng)：酒業(yè)B2B的正確之路

何為B2B、何為易酒批?

B2B區(qū)別于B2C。B2B就是企業(yè)把東西賣給企業(yè)，第一個B是酒廠、代理商即賣方。第二個B是終端，在電商里面叫小B。B2C，其中C是消費(fèi)者。

易酒批2014年9月份成立，項目試運(yùn)營在7、8月份。目前月銷售額1.5億，而且不斷地在攀升，預(yù)計在春節(jié)前達(dá)到2-3億。目前易酒批在全國20個城市(其中18個省會城市)開展業(yè)務(wù)，而且最近也會增加，20個城市中有很多是今年5月份之后加入。易酒批經(jīng)過兩輪融資，總共獲得2.5億的融資，目前也在進(jìn)行第三輪融資。預(yù)計在2016年易酒批流水會達(dá)到50億以上，且估值會不斷增長，成為中國最大沒有之一的酒商。

易酒批發(fā)展迅速、順利的三大原因

第一：趨勢

是趨勢，不能人為創(chuàng)造的才是趨勢。是時代，時代讓偉大的企業(yè)滅亡，時代也成就了一大批偉大的企業(yè)。牛逼的企業(yè)首先要生得逢時，普通互聯(lián)網(wǎng)的十年成就了BAT。而在移動互聯(lián)時代也在造就一大批偉大企業(yè)：滴滴、美團(tuán)等。酒水行業(yè)適應(yīng)這個時代也一定會發(fā)生一些變化。其中移動互聯(lián)時代是技能和基礎(chǔ)設(shè)施完善的結(jié)果。智能手機(jī)無線網(wǎng)普及、4G網(wǎng)絡(luò)的完善，社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展造成了移動互聯(lián)時代。

第二：行業(yè)

中國是制造業(yè)發(fā)達(dá)的國家，但中國的流通業(yè)非常落后。賣酒人都知道，酒體本身成本不高，但是從酒廠到消費(fèi)者的差價卻很高。這樣成本高效率低會存在巨大的改進(jìn)空間。在這種情況下去二批化是很多酒企的目標(biāo)，總代理到終端是時代要求這個行業(yè)必須去改造的。

第三：電商B2B

酒類傳統(tǒng)電商B2C，占到市場份額不到1%。但是B2B卻不同，它會直接影響渠道的變革。它有幾大優(yōu)勢。有錢，可以先虧錢搶市場;有規(guī)模，采銷量非常大，對上游有要價能力，邊際成本下降，費(fèi)用率低;先進(jìn)手段，系統(tǒng)管理電商化自動化數(shù)據(jù)化。

基于以上時代、行業(yè)、電商三點(diǎn)，所有酒水渠道上的代理商批發(fā)商都要思考轉(zhuǎn)型的問題。在過去十幾年中，全國名品茅臺等大商順應(yīng)了時代，但是現(xiàn)在這個時代過去了，這些大商是最需要轉(zhuǎn)型的。因為茅五暴利的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

互聯(lián)網(wǎng)的生意只有一個能生存下來，但傳統(tǒng)行業(yè)各有各的活法。比如搜索只有百度;殺毒360;出行：滴滴快滴;旅游：攜程。020：美團(tuán)大眾。只有第一名活下來，第二名可能被收購，而第三名就只有死。