陳晟強(qiáng)：酒業(yè)B2B的正確之路

何為B2B、何為易酒批?

B2B區(qū)別于B2C。B2B就是企業(yè)把東西賣給企業(yè)，第一個(gè)B是酒廠、代理商即賣方。第二個(gè)B是終端，在電商里面叫小B。B2C，其中C是消費(fèi)者。

易酒批2014年9月份成立，項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)在7、8月份。目前月銷售額1.5億，而且不斷地在攀升，預(yù)計(jì)在春節(jié)前達(dá)到2-3億。目前易酒批在全國(guó)20個(gè)城市(其中18個(gè)省會(huì)城市)開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且最近也會(huì)增加，20個(gè)城市中有很多是今年5月份之后加入。易酒批經(jīng)過(guò)兩輪融資，總共獲得2.5億的融資，目前也在進(jìn)行第三輪融資。預(yù)計(jì)在2016年易酒批流水會(huì)達(dá)到50億以上，且估值會(huì)不斷增長(zhǎng)，成為中國(guó)最大沒(méi)有之一的酒商。

易酒批發(fā)展迅速、順利的三大原因

第一：趨勢(shì)

是趨勢(shì)，不能人為創(chuàng)造的才是趨勢(shì)。是時(shí)代，時(shí)代讓偉大的企業(yè)滅亡，時(shí)代也成就了一大批偉大的企業(yè)。牛逼的企業(yè)首先要生得逢時(shí)，普通互聯(lián)網(wǎng)的十年成就了BAT。而在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代也在造就一大批偉大企業(yè)：滴滴、美團(tuán)等。酒水行業(yè)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代也一定會(huì)發(fā)生一些變化。其中移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代是技能和基礎(chǔ)設(shè)施完善的結(jié)果。智能手機(jī)無(wú)線網(wǎng)普及、4G網(wǎng)絡(luò)的完善，社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展造成了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代。

第二：行業(yè)

中國(guó)是制造業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，但中國(guó)的流通業(yè)非常落后。賣酒人都知道，酒體本身成本不高，但是從酒廠到消費(fèi)者的差價(jià)卻很高。這樣成本高效率低會(huì)存在巨大的改進(jìn)空間。在這種情況下去二批化是很多酒企的目標(biāo)，總代理到終端是時(shí)代要求這個(gè)行業(yè)必須去改造的。

第三：電商B2B

酒類傳統(tǒng)電商B2C，占到市場(chǎng)份額不到1%。但是B2B卻不同，它會(huì)直接影響渠道的變革。它有幾大優(yōu)勢(shì)。有錢，可以先虧錢搶市場(chǎng);有規(guī)模，采銷量非常大，對(duì)上游有要價(jià)能力，邊際成本下降，費(fèi)用率低;先進(jìn)手段，系統(tǒng)管理電商化自動(dòng)化數(shù)據(jù)化。

基于以上時(shí)代、行業(yè)、電商三點(diǎn)，所有酒水渠道上的代理商批發(fā)商都要思考轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。在過(guò)去十幾年中，全國(guó)名品茅臺(tái)等大商順應(yīng)了時(shí)代，但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代過(guò)去了，這些大商是最需要轉(zhuǎn)型的。因?yàn)槊┪灞├�的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

互聯(lián)網(wǎng)的生意只有一個(gè)能生存下來(lái)，但傳統(tǒng)行業(yè)各有各的活法。比如搜索只有百度;殺毒360;出行：滴滴快滴;旅游：攜程。020：美團(tuán)大眾。只有第一名活下來(lái)，第二名可能被收購(gòu)，而第三名就只有死。