瀘州老窖董事長劉淼：白酒行業(yè)深度調(diào)整 生態(tài)模式呈三特點

12月22日，“2016亞洲產(chǎn)業(yè)與資本峰會”在深圳蛇口希爾頓酒店盛大召開。本次峰會以“時代視野•公司變革”為主題，邀請了亞太地區(qū)和中國相關(guān)政府部門、監(jiān)管層、專家學(xué)者，以及上市公司、資本方等企業(yè)高管齊聚一堂，共同探討中國乃至亞太地區(qū)資本市場的發(fā)展與繁榮。瀘州老窖董事長劉淼先生發(fā)表演講。

劉淼講到，從2013年下半年以來，整個白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。目前生態(tài)和模式，出現(xiàn)三個特點：①從以前的擴(kuò)張型時代或者機(jī)遇型時代，到現(xiàn)在緊縮時代;②從以前相對市場比較大、相對比較投機(jī)的時代，現(xiàn)在往實干的時代過渡;③由于以前消費理念、管理體制、誠信度不夠，以前白酒行業(yè)市場出現(xiàn)爛制(相對不太規(guī)范)的時代過渡到現(xiàn)在向品質(zhì)發(fā)展的時代。

演講全文如下：

很高興我來自瀘州老窖的劉淼，借此機(jī)會感謝南方財經(jīng)，感謝21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，給我們提供這樣一個學(xué)習(xí)和匯報、交流機(jī)會。確實剛剛聽了領(lǐng)導(dǎo)、專家的演講，像瀘州老窖這樣傳統(tǒng)企業(yè)，如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)形勢、如何應(yīng)對行業(yè)調(diào)整指明方向，指明一道路。大家都清楚，剛剛談到的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式。可能在座都知道從2013年下半年以來，整個白酒行業(yè)確實是進(jìn)入深度調(diào)整期。目前生態(tài)和模式，出現(xiàn)三個特點，時間關(guān)系就不展開說。

第一、從2013年以前的黃金十年，從以前的擴(kuò)張型時代或者機(jī)遇型時代，到現(xiàn)在緊縮時代，現(xiàn)在已經(jīng)過渡到這個階段。

第二、從以前相對市場比較大，相對比較投機(jī)的時代現(xiàn)在往實干的時代過渡。

第三、由于以前消費理念、管理體制、誠信度不夠，以前白酒行業(yè)市場出現(xiàn)爛制(相對不太規(guī)范)的時代過渡到現(xiàn)在向品質(zhì)發(fā)展的時代。

作為瀘州老窖，中國白酒行業(yè)老字號的品牌，因應(yīng)這個時代，也是剛剛專家所分析，我們在這種環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)還要持續(xù)下行，行業(yè)還要繼續(xù)深度調(diào)整，從擴(kuò)張到緊縮，結(jié)合自身品牌特點，也結(jié)合目前市場狀況，瀘州老窖注定要做專做強，心無旁鶩做酒業(yè)，我們采取這樣的積極應(yīng)對措施。

第二、剛剛我們談到從以前投機(jī)，有一些機(jī)會到現(xiàn)在的實干，結(jié)合自身中國白酒實際情況，也結(jié)合競爭伙伴跟瀘州老窖品牌和市場特點來看，我們要堅持堅定不移塑造品牌，同時在銷售上也要以競爭性的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，做細(xì)、做深市場，對終端的維護(hù)和氛圍營造，以及消費者的培育。

第三、因應(yīng)以前的爛造到現(xiàn)在的品質(zhì)提升，要讓中國的白酒品質(zhì)看得見，讓我們用以、以德、以誠信為消費者提供安全、優(yōu)質(zhì)的中國白酒。

剛剛探討目前的國際形勢，我剛剛聽幾位專家，特別郭司長對于明年國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的分析，具體我還是談得比較實一些，我主要針對我這個行業(yè)，也針對我這個企業(yè)、這個品牌來談。

2013年開始剛剛也談到，白酒行業(yè)所謂十年黃金期就結(jié)束了，行業(yè)進(jìn)入到目前為止還在持續(xù)進(jìn)行的深度調(diào)整。但這些來看，跟國際、國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)，周期性的變化，我認(rèn)為是相吻合，相一致的。明年經(jīng)濟(jì)還會持續(xù)下行以及消費緊縮的情況下，瀘州老窖也進(jìn)行了認(rèn)真、客觀的一些分析，同時也做好一些應(yīng)對。

第一、積極應(yīng)對在工業(yè)化、資本回流所帶來的影響。隨著世界經(jīng)濟(jì)體再工業(yè)化戰(zhàn)略推進(jìn)，剛剛郭司長也提到加上美元加息預(yù)期，使整個金融和資本市場不確定性會進(jìn)一步擴(kuò)大，同時在明年會出現(xiàn)發(fā)展中國家的資本回流發(fā)達(dá)國家的情況，我主要就是務(wù)實從我們這個行業(yè)來談。我們作為中國老牌的白酒企業(yè)，作為龍香鼻祖，作為中國白酒領(lǐng)軍企業(yè)之一，我們在這方面將認(rèn)真分析市場，同時保持清醒頭腦，做出可行的策略。我始終保持充足的現(xiàn)金流，應(yīng)對過冬。

第二、積極應(yīng)對貿(mào)易保護(hù)、出口受阻所帶來的困難。隨著世界經(jīng)濟(jì)這一輪的振蕩，各行各業(yè)都進(jìn)入持續(xù)的調(diào)整，出口和貿(mào)易就受到很大的阻力。在全球經(jīng)濟(jì)形勢以及消費緊縮的前提下，貿(mào)易和出口壓力將進(jìn)一步加大，但我們也根據(jù)中國白酒的特點，同時也因應(yīng)瀘州老窖在品牌、在市場的表現(xiàn)，我們也采取目前的措施，對于本身而言，我們內(nèi)市場全力而為，國際市場盡力而為，持續(xù)、堅持，以此應(yīng)對目前的貿(mào)易保護(hù)及相應(yīng)情況。

第三、積極應(yīng)對行業(yè)調(diào)整、行業(yè)寒潮帶來品牌集中給我們所帶來的機(jī)遇。今天早上有很多記者專家在談到這個問題，中國白酒從2013年或者之前的擴(kuò)張型、機(jī)遇型過渡2013年之后的完全市場競爭型，目前整個情況來看，剛剛也有很多人問，現(xiàn)在在復(fù)蘇或者偽復(fù)蘇，整體情況不是這樣，剛剛康總談到，白酒行業(yè)目前就在調(diào)整，它就在大魚吃小魚，快魚吃慢魚。我們應(yīng)對這個情況，我們也不會放棄這個機(jī)遇，我們利用瀘州老窖，整體品牌、品質(zhì)、文化因素，抓住行業(yè)調(diào)整，重新洗牌的機(jī)會，進(jìn)行充分分析，尋找對公司，彌補公司短板的產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條，以此作為補充性擴(kuò)張，增強瀘州老窖的競爭力。