汾酒董事長李秋喜：汾酒發(fā)展的6個(gè)關(guān)鍵詞

12月26日，汾酒集團(tuán)在廈門召開2017年經(jīng)銷商大會(huì)，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜在會(huì)上做了長達(dá)四千多字的報(bào)告，不僅回顧了汾酒2017年的歷程，也提出了2018年汾酒發(fā)展的六個(gè)要求，即“改革、質(zhì)量、速度、團(tuán)隊(duì)、文化、持續(xù)”。

按照汾酒“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完成”的部署，2018年汾酒要實(shí)現(xiàn)百億銷售目標(biāo)。汾酒的2018年注定是值得期待的一年。

五年前，汾酒集團(tuán)也是在廈門召開了年會(huì)，彼時(shí)年會(huì)主題為“因?yàn)橛眯模�所以百億”，值得注意的是，2012年正是汾酒集團(tuán)提前三年邁進(jìn)白酒行業(yè)“百億俱樂部”的一年。李秋喜回憶：在那一次會(huì)上，我提出了2012年是汾酒營銷的重大轉(zhuǎn)折之年，一是國內(nèi)市場(chǎng)布局的重要轉(zhuǎn)折，二是品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重要轉(zhuǎn)折，三是整體營銷實(shí)力的重要轉(zhuǎn)折。

五年時(shí)間已過，汾酒再次在廈門召開年會(huì)，而這次的主題是“因?yàn)橛心�，所以精�?rdquo;，主題改變的背后其蘊(yùn)藏的意義也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。“因?yàn)橛心�，所以精�?rdquo;，其中的“你”包括和汾酒并肩前行的經(jīng)銷商。李秋喜明確表示，從2012年到2017年，汾酒和全體經(jīng)銷商一道，手挽手、心連心，一步一個(gè)腳印、 踏踏實(shí)實(shí)向前走著，上述三個(gè)轉(zhuǎn)折在集團(tuán)和經(jīng)銷商的共同努力下， 再次取得了長足的發(fā)展，“時(shí)隔五年，我們的年會(huì)再次在廈門召開，就是要不忘初心， 繼續(xù)前進(jìn)”。

“不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)”、“奮力推動(dòng)汾酒 事業(yè)邁入偉大復(fù)興的新時(shí)代”，李秋喜在經(jīng)銷商大會(huì)上從改革談到目標(biāo)，再談到速度等，汾酒的2018年甚至更長遠(yuǎn)的規(guī)劃在李秋喜的發(fā)言中可窺見一斑。

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜

談改革：汾酒改革的頂層設(shè)計(jì)已初步到位，2018改革繼續(xù)

2017年是汾酒改革的元年，李秋喜表示，2017 年目標(biāo)任務(wù)的超額提前完成，主要是改革力、 營銷力、文化力、產(chǎn)品力四個(gè)核心要素在起作用，“改革是第一要素”。

那么，汾酒的改革進(jìn)展到哪一步了?李秋喜說，從集團(tuán)公司層面講，我們將陸續(xù)完成“1+35” 的《汾酒集團(tuán)體制機(jī)制改革整體推進(jìn)方案》，其中1個(gè)整體方案已經(jīng)出臺(tái)，35個(gè)配套方案也已經(jīng)完成了28個(gè)。

就在10 月26日，《汾酒集團(tuán)混合所有制改革框架方案》已經(jīng)得到山西省國資委的正式批復(fù)李秋喜說，“汾酒改革的頂層設(shè)計(jì)初步到位了”。

在實(shí)際操作層面，2017年汾酒的改革主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一、充分放權(quán)、放管結(jié)合、以管制放、以放促管;汾酒以營銷改革為突破口，一次性下放了機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配、考核激勵(lì)、投資決策等 12 項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)明確了獎(jiǎng)懲措施、負(fù)面清單，制定出臺(tái)了關(guān)于考核、激勵(lì)的一系列辦法，從機(jī)制上充分激發(fā)了營銷單位內(nèi)部自主力和活力，真正實(shí)現(xiàn)了營銷系統(tǒng)的“松綁”、“加壓”;

二、市場(chǎng)化選人用人，模擬職業(yè)經(jīng)理人制度， 通過集體解聘汾酒銷售公司經(jīng)理層、 部門負(fù)責(zé)人及基層干部職務(wù)，采用組閣式聘任的新機(jī)制和具有汾酒特色的模擬職業(yè)經(jīng)理人制度，初步實(shí)現(xiàn)了營銷人員能進(jìn)能出，職位能上能下，收入能高能低。

三、全員營銷理念落地，機(jī)關(guān)作風(fēng)評(píng)議與末位懲處，汾酒集團(tuán)公司層面實(shí)施作風(fēng)評(píng)議，推行末位淘汰。全集團(tuán)公司所有機(jī)關(guān)部門都是評(píng)議的對(duì)象，評(píng)議結(jié)果的最后三家單位領(lǐng)導(dǎo)班子全部降級(jí)。

2017年汾酒在改革層面取得了突破，不過這僅僅只是一個(gè)開始，2018年汾酒的改革還將繼續(xù)。

從李秋喜的講話中，不難看出，對(duì)于2018年?duì)I銷系統(tǒng)的改革，汾酒做出了很清晰的規(guī)劃，主要包括四個(gè)方面：第一，把目前實(shí)施的“強(qiáng)激勵(lì)、 硬約束”各項(xiàng)改革措施扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)到位，不能雷聲大雨點(diǎn)小，更不能猶豫反復(fù);第二，要把三項(xiàng)制度改革向一線延伸，讓干部能升能降、員工能進(jìn)能出、薪酬能高能低成為營銷系統(tǒng)的常態(tài);第三，要給地聘人員預(yù)留一定比例的晉升名額，為地聘人員打開上升通道，讓“英雄不問出處、有貢獻(xiàn)就有位”的理念成為營銷系統(tǒng)的共識(shí);第四，是加快混合所有制合資聯(lián)銷公司的建設(shè)，成熟一家，成立一家。

措施落實(shí)到位、改革向一線延伸、為地聘人員打開上升通道，這些舉措不僅反映了汾酒要將改革進(jìn)行到底的決心，也彰顯了汾酒改革的縱向深入，尤其是為地聘人員打開上升通道，能夠充分激發(fā)管理體系的活力。此外，李秋喜提到的第四點(diǎn)，加快混合所有制合資聯(lián)銷公司的建設(shè)，從實(shí)際動(dòng)作來看，12月16日宣布的象嶼汾酒(福建)銷售有限公司的成立正是打響了“混合所有制合資聯(lián)銷公司”第一槍，未來還將有更多可能。