傳統(tǒng)白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O亟待解決的6個難題

據(jù)阿里巴巴公布的“雙十一”數(shù)據(jù)顯示，2014年“雙十一”當天，酒仙網(wǎng)銷售額突破6000萬元，購酒網(wǎng)銷售額超過1200萬元。這一系列數(shù)字的背后，突顯了傳統(tǒng)酒企的尷尬。傳統(tǒng)白酒行業(yè)見識到互聯(lián)網(wǎng)的能量，逐漸意識到互聯(lián)網(wǎng)才是謀求酒水行業(yè)破冰的新工具。一時間很多酒企加緊與綜合性電商平臺合作的同時，甚至自建電商平臺尋求自救，但這條轉(zhuǎn)型線上的自救之路并不好走。億歐網(wǎng)盤點了傳統(tǒng)白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O亟待解決的6個難題。

1、傳統(tǒng)銷售模式依然占據(jù)主要優(yōu)勢

相比于零售、餐飲等行業(yè)，白酒銷售是個極端傳統(tǒng)的領(lǐng)域。多年以來一線酒企品牌大多采用盤中盤的營銷手段，即通過優(yōu)質(zhì)酒店終端以及核心消費人群去輻射開發(fā)更多銷售終端，酒企總部以及地方經(jīng)銷商一起將銷售渠道牢牢抓在自己手里。以“渠道為王”的傳統(tǒng)銷售模式依然是酒企營收的主要來源。

2、紅酒帶來的猛烈沖擊

近年來，隨著政策導向，個人消費習慣的改變，各類紅酒品牌開始頻繁出現(xiàn)在人們的餐桌，紅酒已然成為酒水行業(yè)新寵，尤其是酒類電商對紅酒品類更是偏愛有加。面對紅酒的沖擊，傳統(tǒng)白酒轉(zhuǎn)型O2O似乎并不是那么受到“重視”，這無疑也會影響到白酒行業(yè)的線上轉(zhuǎn)型。

3、傳統(tǒng)酒企無電商基因

傳統(tǒng)白酒企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型，從目前來看很大程度上還只是酒企的一個分銷渠道。以貴州茅臺為例，早在2014年全國兩會上，貴州茅臺集團董事長袁仁國就曾向媒體記者表示，貴州茅臺將通過轉(zhuǎn)型應(yīng)對行業(yè)的低迷期。茅臺出資4000萬元人民幣成立的電子商務(wù)公司，并沒有為其帶來太大的影響。由此可見，傳統(tǒng)酒企做獨立電商平臺缺的不是錢，而是互聯(lián)網(wǎng)基因。單純的模式復(fù)制并不能抹掉其“傳統(tǒng)模式”的影子，照搬傳統(tǒng)銷售模式，傳統(tǒng)酒企很難真正實現(xiàn)電商化。

4、被動迎合而不是主動求生，傳統(tǒng)酒企做電商更多是“好面子”

酒類行業(yè)內(nèi)目前有實力、有資格的不少是國有控股企業(yè)，在政府呼吁傳統(tǒng)企業(yè)改造升級的口號下，酒企紛紛展現(xiàn)出“與時俱進”的形象，為了“面子”貼上“互聯(lián)網(wǎng)”、“電商”的標簽。但其真正的用意也許根本就不在乎轉(zhuǎn)型O2O到底能為企業(yè)帶來哪些實質(zhì)性的改變和優(yōu)勢，甚至轉(zhuǎn)型O2O就是搭了一個空架子。

5、互聯(lián)網(wǎng)酒企虎視眈眈，欲分食蛋糕

1919酒類直供、酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等一大波互聯(lián)網(wǎng)酒企近來風頭正盛，不斷蠶食著傳統(tǒng)酒企的市場份額。面對互聯(lián)網(wǎng)酒企的高歌猛進，傳統(tǒng)酒企坐臥難寧。據(jù)悉，在2014年發(fā)布的中國酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首份電商報告中顯示，歷經(jīng)5年發(fā)展，目前整個白酒行業(yè)的銷售中，線上銷售額占比仍未突破總銷售額的1%，可見互聯(lián)網(wǎng)酒企還有很大的空間去進一步蠶食傳統(tǒng)酒企的市場份額，畢竟這塊大蛋糕有足夠的誘惑力。

6、還在不斷試錯其它可能途徑，效果并不明顯

白酒行業(yè)在遭遇寒冬之后，各大酒企并沒有把轉(zhuǎn)型O2O看作唯一的求生途徑，傳統(tǒng)酒企還在寄希望于利用自己多年來積攢下來的線下經(jīng)驗，試圖打破僵局，因此還在不斷試錯其它可能的銷售模式，但總體效果微乎其微。

A、開始多元化發(fā)展。跨行業(yè)合作研發(fā)飲料等，進軍生物工程領(lǐng)域等。

B、降低經(jīng)銷商門檻。把渠道下沉到縣級市場，貼近市場開辟親民路線，進一步滿足供應(yīng)需求。

C、發(fā)力中低端白酒。面對嚴峻的行業(yè)形勢，許多酒企“放下身段”，開始全面啟動轉(zhuǎn)型，開發(fā)中價位產(chǎn)品市場，布局全價位產(chǎn)品線。

D、不斷開發(fā)新產(chǎn)品。在銷售不振、渠道疲軟的情況下，傳統(tǒng)酒企慣用的手段就是開發(fā)新品。開發(fā)新的產(chǎn)品系列，不斷為產(chǎn)品賦予新的概念。那么問題也就接踵而至，不僅消費者分不清產(chǎn)品之間的區(qū)別、差異，甚至有些廠家自己都搞不清楚。

白酒轉(zhuǎn)型這一口號已經(jīng)提了好幾年，但總是雷聲大雨點小。在國家“八項”規(guī)定、禁酒令等政策影響下，隨著白酒行業(yè)的深度調(diào)整，白酒消費逐漸趨于理性，回歸常態(tài)。白酒行業(yè)的中低端市場未來將會有很大的空間值得發(fā)展，對于中小酒企甚至酒企大佬都蘊藏著大的機遇。白酒行業(yè)誰能率先解決以上6點問題，那么也許會在漫長的行業(yè)“寒冬”中最先迎來春天。