移動電商的九個錯誤，你犯了幾個？(2)

移動電商的九個錯誤，你犯了幾個?

在于對移動互聯(lián)網(wǎng)的正確理解和運(yùn)用正確的方法，在于企業(yè)老板與團(tuán)隊的學(xué)習(xí)能力。如果老板認(rèn)識不清，那么你的團(tuán)隊每天都在做完全無效的事情你還以為他們很不錯。企業(yè)要想在在移動互聯(lián)網(wǎng)上少做無用功，少走冤枉路，那么請看下面詳解!

1、勞民傷財?shù)腁PP商城：

不知道現(xiàn)在還有哪些企業(yè)還開發(fā)自己的APP商城的，但是總還是經(jīng)常能碰到幾個人傻錢多的老板說：我們要開發(fā)自己的APP……好像沒有一個自己公司的APP就沒面子樣的�，F(xiàn)在還在開發(fā)APP，就好比2008年左右很多企業(yè)都想建自己B2C官網(wǎng)一樣，現(xiàn)在再回過頭來看，絕大部分獨(dú)立B2C都灰飛煙滅了。你數(shù)數(shù)你手機(jī)上除了微信之外，平均每周能點(diǎn)開一次的APP有幾個?還有很多企業(yè)為了推廣一個完全不可能有客戶使用粘度的APP還不遺余力，下APP領(lǐng)紅包送禮品等，很多人就為了拿禮品，拿到手后立馬就刪APP。

2、沒什么卵用的訂閱號自媒體：

曾經(jīng)訂閱號成就了好多微信自媒體大V，他們似乎是可以顛覆傳統(tǒng)媒體的革命者，受到了很多人的追捧和效仿。很多企業(yè)和企業(yè)家也建立了自己的訂閱號自媒體，但是無論你的文章多么妙筆生花，無論你的標(biāo)題多么標(biāo)新立異，吸引粉絲關(guān)注已經(jīng)越來越難，文章的打開率越來越低，粉絲的活躍度越來越低，你慢慢的發(fā)現(xiàn)其實(shí)在這些關(guān)注你的粉絲身上什么商業(yè)價值都實(shí)現(xiàn)不了。無論是公司的訂閱號還是老總的個人自媒體訂閱號，基本就是你們自己在那里自娛自樂，對消費(fèi)者的影響幾乎為0。

3、讓客戶掃碼送獎品都在浪費(fèi)錢

至今還有很多企業(yè)在玩掃公眾號二維碼然后送禮品的促銷活動，不知道你有否去評估這樣活動的意義與價值�，F(xiàn)在越來越多的人不愿意掃這種企業(yè)二維碼了，要么是為了研究你，要么是為了占你的小便宜。一個餐廳做了個掃二維碼送飲料的活動，但是要領(lǐng)飲料還必須填寫個人資料，，還要領(lǐng)飲料還需要到前臺去驗(yàn)證，瞬間累覺不愛啊!

4、不賣貨的微商城系統(tǒng)

作為做電商的企業(yè)，應(yīng)該沒幾個不知道微盟、有贊的吧，很多企業(yè)都開通了若干個服務(wù)號，上了一套或者幾套微商城、微分銷系統(tǒng)，但是就是沒有成交。開始的時候還可以靠老板和員工給身邊的朋友發(fā)一發(fā)，有一些訂單，但是很快發(fā)現(xiàn)不策劃可傳播的營銷活動就沒有訂單。你會把問題歸結(jié)為公眾號沒有粉絲，但是就算你有一定數(shù)量的粉絲，你認(rèn)為會有幾個在你的微商城買東西?

5、臭名昭著的微商多級代理

在微商城不賣貨的情況下，能夠快速巨量出貨的微商多級代理大行其道。其實(shí)這種多級代理體系與微信一點(diǎn)關(guān)系沒有，僅僅只是用微信來招攬代理商，這種模式的本質(zhì)就是用一套傳銷的多級分潤機(jī)制來給希望快速致富的人們一個財富夢想，假以微商知名。隨著這種模式的社會問題不斷的被曝光，微商這個詞都被污名化了，整個微信電商生態(tài)圈的企業(yè)都被不明真相的消費(fèi)者所誤解。

6、群魔亂舞的個人微商必將淘汰

很多人都被那些天天標(biāo)榜正能量的刷朋友圈的個人微商所感染過，認(rèn)為他們和早期的淘寶賣家一樣，也有一顆自主創(chuàng)業(yè)正能量的心。深入了解微商之后，會發(fā)現(xiàn)很多個人微商其實(shí)是一群被財富夢想蠱惑的沒有獨(dú)立思維的人，一旦當(dāng)他們開始覺醒有自己的獨(dú)立思維時，他們就越來越不容易被忽悠了，很多人很快就退出了這個群體。

7、分錢出去就有人幫你做分銷?

當(dāng)多級分銷面臨各種風(fēng)險和不確定性的時候，業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛推出三級、兩級、單層的分銷系統(tǒng)，希望既和類傳銷的微商劃清界限，又可以實(shí)現(xiàn)人人開店的裂變模式。很多企業(yè)在這些服務(wù)商的引導(dǎo)下，啟用了這樣的分銷系統(tǒng)，按照系統(tǒng)的邏輯，分錢出去讓人幫你賣貨聽起來非常完美。但是上了這樣系統(tǒng)的企業(yè)，很多銷量也還是做不動，因?yàn)楹芏嗳瞬辉敢鉃榱隋X去給自己的朋友推薦產(chǎn)品。

8、加不了粉的個人號

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始經(jīng)營個人號，把客戶都往企業(yè)的個人號上加，以此來與客戶建立更加緊密的關(guān)系。這個方向不錯，但是當(dāng)你真正操作的時候就會發(fā)現(xiàn)，大部分的人根本不驗(yàn)證你的加好友請求，即使他們曾經(jīng)買過你的產(chǎn)品。按照你的方法，你加客戶為好友的速度太慢了，慢得都已經(jīng)沒有商業(yè)意義了。當(dāng)你加了這些人之后，你發(fā)現(xiàn)這些微信通訊錄的好友其實(shí)都還是陌生人，無論怎么你互動，他們還是僵尸，那你做這件事情的意義又何在?

9、害死你的群

為了加強(qiáng)與客戶的溝通，你專門建立了各種客戶群。初衷是好的，但是你很快就會發(fā)現(xiàn)群越來越不活躍，群里開始有各種廣告，大家都不愿意說話。有一天你發(fā)紅包都沒被搶完，而你的客戶之間開始建立了小圈子，他們還在傳播公司的負(fù)面，一些個人微商潛入到你的群里拉人頭……

以上的一些問題，你遇到了多少?

幾乎這是一個做微信電商的企業(yè)都會遇到的問題，如果你想就這些問題解決這些問題，一般都是無解的，必須站的更高的層面去思考基于微信的社群商業(yè)模式，但是有三點(diǎn)是基本核心：

(1)產(chǎn)品比任何時候都重要，關(guān)系比任何系統(tǒng)都重要;

(2)微信電商的未來是屬于有好產(chǎn)品并且會經(jīng)營社群的企業(yè);

(3)構(gòu)建社群就是設(shè)計商業(yè)模式;運(yùn)營社群就是滿足人性需求。