借助資本練內(nèi)功 酒類電商謀突圍

繼華龍酒業(yè)遞交新三板掛牌申請(qǐng)之后，酒仙網(wǎng)在宣布獲得5億元融資后迅速開啟新三板掛牌進(jìn)程，積極奔赴資本市場(chǎng)。酒仙網(wǎng)方面表示，新三板對(duì)酒仙網(wǎng)而言是一個(gè)重要項(xiàng)目，但不是最終目的，希望借助資本的支持，提升酒類產(chǎn)品的營銷流通效率和酒仙網(wǎng)的品牌影響力，未來不排除進(jìn)軍創(chuàng)業(yè)板。

借助資本力量“練內(nèi)功”

近日，國內(nèi)最大酒類電商酒仙網(wǎng)啟動(dòng)新三板掛牌進(jìn)程，其公開轉(zhuǎn)讓說明書在網(wǎng)上掛出，酒仙網(wǎng)近三年的營收數(shù)據(jù)首次披露。公開轉(zhuǎn)讓說明書中的數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)2013年銷售收入8.64億元，2014年銷售收入近16億元，較2013年度增長82.5%；2015年一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入5.46億元，較去年同期也有一定增幅。

沃衍投資作為酒仙網(wǎng)第二大股東，對(duì)酒仙網(wǎng)連續(xù)多輪追加投資，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，沃衍投資基于對(duì)酒仙網(wǎng)團(tuán)隊(duì)及酒仙網(wǎng)行業(yè)地位的認(rèn)同，希望酒仙網(wǎng)能夠成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)者。“酒類電商相比較傳統(tǒng)渠道而言，目前占比極小，沃衍資本希望酒仙網(wǎng)能夠成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)者，未來不僅線上而且線下均能為消費(fèi)者提供更好的購酒服務(wù)。”該負(fù)責(zé)人表示。

在業(yè)內(nèi)專家看來，目前酒類電商的競(jìng)爭(zhēng)已成紅海，不再單純地靠思維和技術(shù)，而是成為資本的角逐，準(zhǔn)入門檻會(huì)越來越高。未來，流量將向主要的電商平臺(tái)集中，馬太效應(yīng)會(huì)愈加顯現(xiàn)。

酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)截至目前在B2C、B2B、O2O及品牌運(yùn)營方面等多個(gè)維度做了積極的探索，雖然商業(yè)模式還未定型，但是酒仙網(wǎng)始終堅(jiān)持為消費(fèi)者提供真酒，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者提供更好的購酒體驗(yàn)值得肯定，這兩個(gè)堅(jiān)持必然能夠讓酒仙網(wǎng)打開酒類電商時(shí)代的天窗。

面臨線下消費(fèi)向線上引流難題

中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍認(rèn)為，垂直電商最大的優(yōu)勢(shì)就是經(jīng)營的專業(yè)化，隨著人們對(duì)專業(yè)化產(chǎn)品及服務(wù)的追求的提升，垂直電商的發(fā)展在未來有很大的發(fā)展空間。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，今年上半年全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)141577億元，同比增長10.4%，而今年上半年網(wǎng)上零售額為16459億元，同比增長率達(dá)39.1%，是零售總額增長率的近4倍，線上消費(fèi)已成為不可逆的趨勢(shì)。此外，第三方研究機(jī)構(gòu)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，近年來酒行業(yè)雖然受到了調(diào)整期的影響，但整體還保持了較好的增長預(yù)期，2016年預(yù)計(jì)突破萬億市場(chǎng)。

但在2014年酒行業(yè)銷售收入的8779億元中，酒類電商的銷售收入僅占1.3%，約為110億元，滲透率還非常低。業(yè)界認(rèn)為，酒類電商未來的市場(chǎng)空間只會(huì)越來越大，到2017年，酒類電商的銷售收入將占到整個(gè)酒行業(yè)銷售收入的5.6%，市場(chǎng)份額接近600億。

“一直以來，酒仙網(wǎng)的目的非常明確，將規(guī)模擴(kuò)張和占據(jù)市場(chǎng)份額作為此階段的核心工作，我們認(rèn)為前期規(guī)模擴(kuò)張比短期盈利更為重要。”郝鴻峰表示，為了鞏固市場(chǎng)地位，搶占規(guī)模效應(yīng)，酒仙網(wǎng)的業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)大。從酒類B2C開始起底，并不斷發(fā)力B2B、O2O以及品牌運(yùn)營綜合服務(wù)等領(lǐng)域，客戶群體從個(gè)人消費(fèi)者的C端用戶，逐漸覆蓋到商超、企業(yè)、酒店、酒類品牌商等B端客戶。

“目前，酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)和O2O業(yè)務(wù)還處在培育和探索階段，暫時(shí)并未給整體業(yè)績(jī)錦上添花。目前，我們處于壓力和動(dòng)力并存期。”郝鴻峰坦言，由于受酒類產(chǎn)品自身特點(diǎn)、消費(fèi)者習(xí)慣等原因，酒類銷售仍集中于線下，以傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式為主導(dǎo)。消費(fèi)者的培養(yǎng)、線下消費(fèi)向線上的引流仍然是所有酒類電商當(dāng)下共同面臨的難題。而對(duì)于酒仙網(wǎng)來說，當(dāng)下發(fā)展目標(biāo)就是擴(kuò)大其在酒類電商的市場(chǎng)占有率，培育新興產(chǎn)業(yè)模式，圍繞互聯(lián)網(wǎng)的核心作用，實(shí)現(xiàn)酒業(yè)創(chuàng)新、管理和營銷水平的提高。