昨日，第88屆奧斯卡頒獎典禮完美落幕，陪跑22年的“小李子”萊昂納多終于拿下了奧斯卡影帝桂冠。無獨有偶，代表北京商業(yè)發(fā)展風向標，被譽為北京商界“奧斯卡”已經(jīng)歷十一載的“北京十大商業(yè)品牌評選活動”也于2月24日畫上了完美句號。而作為酒業(yè)流通領域巨頭的1919榮獲十大商業(yè)品牌之營銷創(chuàng)新獎。這在酒水行業(yè)深度調整的當前，1919獲此殊榮無疑是對其新型流通渠道“互聯(lián)網(wǎng)+”模式做出探索和貢獻的肯定。
酒水業(yè)內人士普遍認為,2016年是對酒類電商格局形成和穩(wěn)固的關鍵年。而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)721原則，一個行業(yè)超級公司會占據(jù)市場的70%的份額，老二會占據(jù)20%左右的份額，剩余的10%由幾家小公司分吃!事實上，任何領域都奉行721定律，酒水電商經(jīng)過幾年的燒錢爭流量，涌現(xiàn)的模式很多，有垂直類、綜合性，也有葡萄酒、線上線下結合的，現(xiàn)在格局已然初定。用1919董事長楊陵江自己的話說，“預期酒類流通領域2016年還會更困難一些，因為目前經(jīng)濟環(huán)境對酒類消費的影響是長期存在的。而酒類流通領域發(fā)展至今，巨頭也已有定局，形成了酒仙網(wǎng)與1919的競爭格局”。
依托大數(shù)據(jù) 精準把控消費群體
國家限制“三公消費”以來，酒水消費市場就步入了“斷崖式”下滑，而這種深化的影響或將在未來幾年一直存在。而反觀酒水流通領域，競爭也會越來越激烈，營銷成本會越來越高，未來數(shù)年或將更加的殘酷，而傳統(tǒng)酒水商被淘汰的情況也將時而發(fā)生。但對于新型的酒類電商而言，是一種機遇，比如1919等電商的優(yōu)勢也將漸趨凸顯。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商大多以政務團購形式的消費為主，隨著限制“三公消費”的下達，以往這種政府團購模式蕩然無存，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商躺著掙錢的日子也一去不復返。如今，酒水的消費是以商務消費和個人消費為主，酒水也終于回歸了它的社會屬性。
當前，酒水是零售消費大行其道，類似1919等電商的經(jīng)營模式剛好把控了這個脈搏。據(jù)佳釀網(wǎng)(公眾號：jianiang_cn)記者了解，1919已構建了數(shù)十萬個人會員體系，并由此形成了龐大的消費者數(shù)據(jù)庫，并在此基礎上演化而成立了數(shù)據(jù)營銷公司，為不同的商家提供消費者精準營銷服務。這對1919的直管店(別人投資1919管理)和加盟店而言，有了消費者數(shù)據(jù)庫作為支撐，對于銷售某款酒水產(chǎn)生了精準把控，如此一來直接避免了商家資金和資源的浪費。
供應采購市場化 渠道服務升級
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商在跟廠家談判時往往處于劣勢，但酒類電商卻將這種劣勢得以扭轉，其利用手中的流量和銷量作為談判籌碼，且?guī)е娚唐脚_的采購大單去和廠商談判，籌碼就會非常有力。而酒類電商為了進一步提高經(jīng)營效率和發(fā)展規(guī)模，現(xiàn)如今更加傾向于將供應鏈管理和采購系統(tǒng)市場化，而1919在這一點上表現(xiàn)不俗。
據(jù)了解，1919基于向消費者提供性價比最優(yōu)的酒類產(chǎn)品，構建了白酒流通領域功能強大的供應鏈管理系統(tǒng)和采購管理體系。1月20日，1919就曾發(fā)布公告稱，已確定9家特許品牌供應商，但公司仍然采用三方共同參與保證商品質量安全。而對于采購體系，1919以往是自己采購，現(xiàn)在是授權品牌運營商，讓品牌運營商直接對接廠家、經(jīng)銷商，在新的結構下，1919省級公司將負責本地化的采購，而采購中心則更多的是向著服務的方向去轉變。
布局O2O 線上線下齊頭并進
相對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而言，電商的O2O模式最為顯著特點就是去中間化，將利潤得以最大化。而O2O模式的主要訴求就是即時送達，對于即時送達1919做的可圈可點。
截止到2015年底，1919在全國布局200多個城市，且擁有500多家線下體驗店，而線上第三方平臺旗艦店、1919官網(wǎng)、購酒網(wǎng)引流，實現(xiàn)了線上線下全覆蓋，多個入口，隨時隨地便捷購酒，并提供送貨上門服務，享受分鐘送(19分鐘內送達)，小時達(1-3小時)送達的貼心服務，實現(xiàn)了即時送的原則。
即時送達直接增加了消費者粘度，提升了消費者忠誠度，對于1919的直管店和加盟店來講，消除了酒水的動銷難題。另據(jù)2015年3月公布的首份年報顯示，2014年1919平均單店銷售額835萬元，這在酒類經(jīng)銷商和零售商大多數(shù)難以為繼或業(yè)績下滑的情況下實屬難得。
另據(jù)了解，1919在加盟模式上是以合作的模式統(tǒng)一管理與運營。楊陵江認為，1919提供平臺，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商交保證金，1919來負責管理。資料顯示,1919在2013年銷售額為4.25億、2014年銷售額為7.1億,預計2015年銷售額達25億。
“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道 傳統(tǒng)經(jīng)銷商路在何方?
如今，對于傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷商，尤其是規(guī)模小且競爭力低的酒水經(jīng)銷商而言，在受到白酒行業(yè)下行的大背景以及酒類電商的價格沖擊下，擺在面前的就只剩兩條路，要么向電商靠攏要么被淘汰出局。汾酒董事長李秋喜在汾酒2015年經(jīng)銷商大會上總結了白酒行業(yè)的現(xiàn)狀或許對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而言有其借鑒意義。
李秋喜表示，第一，白酒市場不是“復蘇”，而是“適應”;第二，白酒行業(yè)最迫切的問題不是“增長”而是“轉型”;第三，白酒行業(yè)在轉型的同時必須進行升級。
對于酒水流通渠道的傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，這三點同樣適用。何為“適應”?簡言之，就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商不要裹足不前，靜待被淘汰，要加速適應白酒行業(yè)當前的發(fā)展態(tài)勢向酒類電商靠攏。
“轉型”，說白了，就是與時俱進，加入更加適合當前營銷環(huán)境的新型電商模式，但卻不是簡單的在天貓或京東等平臺開設旗艦店，因為流量問題是難以解決的頑疾，要以自身實際情況找準著力點加入更具潛力的酒類電商旗下。
而“升級”對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，不是銷售酒水產(chǎn)品的升級，而是渠道的升級、用戶體驗的升級，單一的線下營銷模式早已不適用于當前，唯有找準自身的切入點，或以加盟店方式入駐或干脆投資讓酒類電商以直管店方式經(jīng)營，自己坐等紅利。
