張弓酒業(yè)換帥 豫酒板塊持續(xù)動蕩

日前，記者從相關(guān)渠道獲得消息，豫酒六朵金花之一、中國低度白酒代表、曾經(jīng)在上個世紀九十年代就創(chuàng)下過年銷售額十幾億元的張弓酒業(yè)，已在2月底完成了換帥，此前毫無酒業(yè)經(jīng)驗的馬亞杰出任張弓酒業(yè)新任總經(jīng)理，開啟了他張弓酒業(yè)的履新之路。

一個月前，宋河酒業(yè)換帥，杜康銷售公司總經(jīng)理辭職，加上日前的張弓酒業(yè)新任總經(jīng)理履職，豫酒六朵金花已有三家完成了對營銷高層的調(diào)整。對于豫酒板塊今年核心企業(yè)的頻繁換帥，河南的行業(yè)人士人認為：問題更多出在企業(yè)老板身上。

歷時半年，張弓換帥塵埃落定

2月27日，河南省張弓酒業(yè)有限公司“王者歸來，還我河山——決勝2017年度營銷大會”在張弓賓館二樓會議室召開。會上，張弓酒業(yè)新任總經(jīng)理馬亞杰的走馬上任，開啟了張弓酒業(yè)的馬亞杰時代。

會上，張弓酒業(yè)董事長孟艷，新任總經(jīng)理馬亞杰，營銷總顧問賈福春，副總經(jīng)理趙西民、郭勝利、李世峰及公司各部門負責(zé)人，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，一線銷售精英共計200余人參加了會議。新領(lǐng)導(dǎo)班子搭成，標(biāo)志著張弓酒業(yè)步入了一個發(fā)展的新時期。

據(jù)了解，換帥一事張弓方面醞釀已久。早在去年年底今年年初，就有張弓換帥的消息傳出，但并未得到證實。2016年下半年到張弓酒業(yè)后，馬亞杰的身份一直是董事長特別助理，直到今年2月4日，馬亞杰還以此身份陪同寧陵縣政府領(lǐng)導(dǎo)參觀張弓酒業(yè)。此后，在張弓方面發(fā)布的消息中，馬亞杰不僅排名在副總經(jīng)理趙西民、郭勝利之前，而且是由馬亞杰為縣政府領(lǐng)導(dǎo)“詳細匯報了張弓酒業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況”。

種種跡象表明，張弓換帥早就“木已成舟”。而會議紀要顯示，2月27日的2017年度營銷大會上，前張弓酒業(yè)總經(jīng)理魏經(jīng)仁并未出席。

據(jù)了解，馬亞杰原先并非酒業(yè)人士，而是在手機電子銷售行業(yè)打拼多年，在管理、渠道、市場方面很有經(jīng)驗。雖然屬于行業(yè)新兵，但對于馬亞杰的走馬上任，有行業(yè)人士依然持樂觀態(tài)度。

豫酒資深觀察家、觀峰智業(yè)集團董事長楊永華在接受記者采訪時認為：“張弓的核心問題是決策問題，是機會主義的問題。這次動蕩是重構(gòu)性動蕩，是向好的調(diào)整。業(yè)績不變變思想，不變思想就變?nèi)�。還需要調(diào)整的就是老板的經(jīng)營觀念，需要有持續(xù)投入的理念。”

據(jù)悉，為輔助毫無酒業(yè)背景的新任總經(jīng)理馬亞杰，除了更換總經(jīng)理之外，張弓酒業(yè)首席營銷顧問賈福春未來將發(fā)揮更大作用，輔佐馬亞杰對張弓酒業(yè)的管理和日常運營。

有消息透露，原張弓酒業(yè)總經(jīng)理魏經(jīng)仁已調(diào)往商丘分公司任總經(jīng)理，“一朝天子一朝臣，這也是正常現(xiàn)象。魏總干銷售出身，張弓方面依然為魏總保留了職務(wù)，也算是人盡其才。”消息人士表示。

“目前的張弓銷售應(yīng)該在1億出頭吧，主要市場已收縮在商丘本地，比當(dāng)?shù)氐牧硪粋�白酒品牌皇溝體量稍大。”一名河南酒業(yè)人士表示。

張弓酒業(yè)是我國低度白酒的代表品牌，在我國白酒發(fā)展史上占有重要地位。早在1973年，張弓酒業(yè)就研制成功38°低度酒，首開我國低度白酒之先河;上世紀90年代初，張弓酒業(yè)邀請著名笑星馬季在央視為張弓酒宣傳，首開中國白酒行業(yè)明星代言之先河……在著名的“張寶林”時代，張弓酒年銷售收入竟多達十幾億元。從此，“東南西北中，好酒在張弓”響便大江南北，使張弓成為了真正的“中國民酒”。

在2011年左右的中國白酒“黃金十年”，張弓酒業(yè)在商丘實施“金網(wǎng)工程”，市場也逐步向全省擴張，高峰期銷售近6億元。九度智力集團董事長馬斐認為，輝煌過的張弓，很長時間躺在歷史的廢墟上高唱贊歌，錯失了發(fā)展的黃金期。在品牌上沒什么新的思路，在產(chǎn)品上沒有堅持，在營銷上也沒有新的建樹，到是在內(nèi)耗上浪費了大量的精力。38度本來是張弓的驕傲，光瓶酒的首推者，應(yīng)該抓住不放，可是選擇錯了市場，這些都沒有辦法二次再來。

馬斐表示：做企業(yè)不是一天能吃出個胖子，無論是豫酒還是張弓，都需要面對現(xiàn)實，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先做強、再做大才是硬道理。

豫酒頻繁換帥持續(xù)動蕩，專家：根本問題出在老板身上

2月10日上午，宋河酒業(yè)傳出消息，控股股東輔仁集團已任命原宋河酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)朱景生為宋酒酒業(yè)總裁，原宋河酒業(yè)總裁王祎楊調(diào)回輔仁集團總部任職;下午，記者獨家獲悉，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全已經(jīng)從杜康離職。加上此次馬亞杰出任張弓酒業(yè)總經(jīng)理，豫酒六朵金花已有半數(shù)進行了換帥。

“河南酒應(yīng)該換老板(宋河、杜康、寶豐、張弓)，換個帥，屁用都沒有。”談到近期豫酒板塊頻繁換帥，一位長期扎根河南并與河南多個酒企都曾有過深度合作的行業(yè)人士為此義憤填膺。

觀峰智業(yè)集團董事長楊永華也有類似觀點：“用人問題是老板的問題，用人的前提是識人，用人之長天下無不可用之人。豫酒老板普遍存在不專心、不專業(yè)、不專一的問題，這個問題不解決，豫酒幾無復(fù)興之可能。”

九度智力集團董事長馬斐談到此事更是痛心疾首，他指出：“作為行業(yè)的一員，對于豫酒來說屬于‘愛不起來也恨不起來’的糾結(jié)狀態(tài)，無論是當(dāng)局者還是旁觀者都有著說不出的痛。我們在這個行業(yè)耕耘、堅守了15年，見證了豫酒曾經(jīng)的輝煌，也經(jīng)歷了豫酒沒落的掙扎。”

馬斐表示，“將帥無能累死三軍”，但是深刻的思考，豫酒的主要問題不在“帥”身上，而是在“王”身上。豫酒企業(yè)沒有清晰的長期戰(zhàn)略(仰韶、賒店除外)，天天在執(zhí)行上搖擺不定，忽左忽右、忽上忽下，品牌定位沒堅持，品牌傳播不堅持;其二，豫酒風(fēng)格不突出，沒有自己的明顯的品質(zhì)風(fēng)格特色，一會兒學(xué)川酒，一會學(xué)黔酒，有時還學(xué)蘇酒，唯獨不堅持做自己;其三，品牌東家(老板)沒有長期做強做大企業(yè)的想法，只把酒業(yè)當(dāng)做搖錢樹，只抽血不輸血，長此以往哪有那么多血可抽?說的好聽點，豫酒換帥只是“剜瘡補疤而已”，“當(dāng)下的豫酒，換老板比換帥更有用。”

事實上，豫酒中不乏優(yōu)秀品牌。仰韶、杜康、賒店2016年在河南市場有著不錯的表現(xiàn)，其中仰韶在鄭州市場銷量超過了2億元，杜康2015年在鄭州市場也實現(xiàn)了150%的增長……在數(shù)量方面，有經(jīng)銷商表示，如今的鄭州市場上，假設(shè)零售店平均每天賣10瓶酒的情況下，至少有5瓶以上的河南酒。

豫酒之癥，結(jié)在鄭州，如果鄭州市場上的豫酒實現(xiàn)了突破，那么，還是具備相當(dāng)號召力的。當(dāng)前的豫酒連續(xù)換帥，效果如何尚無從得知，到底是“帥”的執(zhí)行有問題，還是“王”的決策有偏差，將持續(xù)跟蹤觀察報道。