超20億的阜陽酒水市場正在兩極分化 未來誰能獨占鰲頭？

阜陽位居豫皖城市群，是安徽三大樞紐之一也是安徽唯一一個人口超千萬的城市，下轄潁州區(qū)、潁東區(qū)、潁泉區(qū)三個市轄區(qū)和臨泉、太和、阜南、潁上4縣以及一個縣級市界首市，戶籍人口達1061.5萬人。隨著消費升級阜陽白酒市場也出現(xiàn)了一些新變化。

多品牌崛起，地產(chǎn)白酒優(yōu)勢正在遞減

皖北酒風濃厚，據(jù)調(diào)研阜陽白酒市場容量至少在20億以上，其中城區(qū)+周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場容量接近9億元。

阜陽地區(qū)(阜陽地區(qū)指：三區(qū)+四縣+縣級市)白酒自飲消費頻次較高，因此零售渠道是白酒銷售最重要的渠道。阜陽地區(qū)煙酒零售場所預估計在4000家左右，其中阜陽城區(qū)(阜陽城區(qū)指：三區(qū)+周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn))名煙名酒店400多家，便利店等零售場所2000多家。AB類餐飲阜陽城區(qū)200多家，CD類餐飲2000多家。

阜陽市區(qū)是徽酒四大上市公司金種子酒的根據(jù)地市場，但近年來金種子酒在眾多名酒的“圍攻”下，雖然在銷量上依然名列第一，但市場發(fā)展環(huán)境已經(jīng)不容樂觀。

據(jù)熟悉阜陽城區(qū)市場的經(jīng)銷商介紹，種子酒在阜陽城區(qū)銷量約2.5億元，主要產(chǎn)品為醉三秋和種子酒系列、以及市場價約在200元/箱的和泰、徽蘊等。但緊隨其后的口子窖2017年阜陽城區(qū)銷量約2億元，主要產(chǎn)品為口子窖5年和口子窖6年，而且在消費升級趨勢下口子窖的優(yōu)勢還在不斷得到釋放。

古井貢酒2017年阜陽城區(qū)銷量也突破1億元。洋河阜陽地區(qū)銷量接近1億元，其中阜陽城區(qū)約4000萬的銷量。

種子酒地產(chǎn)優(yōu)勢在低端光瓶酒上表現(xiàn)突出，其中種子特貢+潁州佳釀阜陽地區(qū)有接近2億的銷量，并以20-25元價格帶的種子特貢為主導，在阜陽城區(qū)光瓶種子特貢銷售額在3000萬左右。

消費升級，阜陽白酒市場正兩極分化

2017年阜陽地區(qū)消費升級明顯。白酒平均消費水平從150元/箱左右躍升到250元/箱左右。

但在消費升級的背后具有有兩個特征：一是光瓶酒向25元/瓶價格帶挺進，蠶食低端盒酒市場。二是200元-500元價格帶已經(jīng)顯現(xiàn)大單品苗頭，增速最快。

阜陽受河南白酒消費影響，消費者已經(jīng)把光瓶酒當做去掉包裝的盒裝酒來消費，隨著阜陽市場簡裝盒酒主流產(chǎn)品逐步在老化萎縮，光瓶酒市場容量正在被釋放。其中金種子酒表現(xiàn)最好，種子特貢+潁州佳釀就有接近2億元銷量。其次老村長、牛欄山各有1個億。

而在200-500元“中高端+”價格帶也正在擴容，主要為瀘州老窖和劍南春。瀘州老窖阜陽城區(qū)年銷量在8000萬-1個億，主力產(chǎn)品為超市價約268元/瓶的瀘州老窖特曲。劍南春阜陽城區(qū)配額不足1億元，但通過區(qū)域調(diào)貨2017年實際銷售額超1億元。

未來誰能占據(jù)阜陽白酒市場第一寶座?

既是上市公司又有地產(chǎn)優(yōu)勢，金種子酒目前依然是阜陽白酒銷量的冠軍，阜陽地區(qū)年銷量在8億元左右。

有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著消費升級和名酒區(qū)域化競爭加劇，產(chǎn)地優(yōu)勢對大眾消費的影響越來越弱。金種子酒目前的優(yōu)勢集中在中低端價格帶，競爭優(yōu)勢持續(xù)下滑，未來阜陽市場品牌格局或?qū)⑾磁啤?/p>

從調(diào)研來看口子窖的機會最大，口子窖產(chǎn)品是順應當前消費升級趨勢并在阜陽地區(qū)認可度較高，即使在文王貢酒本埠臨泉縣依然能夠達到1億元的銷售額，占據(jù)市場容量的1/5，位列第二。

其次是古井貢酒。宴席市場對白酒消費有著一定的引領(lǐng)作用，這也是為什么很多酒企在酒店渠道虧損的狀態(tài)下依然加強投入的原因之一。目前阜陽城區(qū)古井貢酒占據(jù)宴席市場50%的份額，對消費引領(lǐng)作用明顯，且近年來古井貢酒持續(xù)性的品牌高舉措施，讓品牌再次升空，在商務宴請市場古井貢酒潛力十足。