騰訊白酒行業(yè)營銷解決方案 全產(chǎn)業(yè)鏈賦能白酒營銷

2018春季糖酒會近日在成都召開，騰訊受邀參加 “新時代·新消費·新趨勢——2018中國煙酒茶明星新品發(fā)布盛典”及“中國酒業(yè)高端酒新版圖趨勢論壇暨高端白酒新勢力品牌發(fā)布盛典”，以騰訊白酒行業(yè)營銷解決方案全產(chǎn)業(yè)鏈賦能白酒營銷。

騰訊廣告銷售部白酒行業(yè)銷售總監(jiān)李靜

今年正值改革開放40周年，中國消費已經(jīng)進(jìn)入新中產(chǎn)模式，消費升級下，80、90后已經(jīng)逐步成為消費主力軍。據(jù)調(diào)查，20至45歲用戶84%都在接觸新媒體，55%的高端消費者通過互聯(lián)網(wǎng)廣告獲取酒類廣告信息，白酒營銷互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型勢不可擋。白酒企業(yè)應(yīng)該如何實現(xiàn)品牌大曝光?如何塑造差異化品牌形象?如何深入理解消費者，捕捉線上線下購買路徑?騰訊基于對消費者的洞察、全場景溝通、全鏈路滲透為白酒品牌主提供營銷新思路。

騰訊白酒行業(yè)營銷解決方案

以創(chuàng)新廣告形式，實現(xiàn)品牌曝光最大化

騰訊產(chǎn)品覆蓋98%的中國網(wǎng)民，依托全用戶、全場景、強社交的獨有優(yōu)勢，全覆蓋內(nèi)容產(chǎn)品矩陣為品牌提供全方位滲透，同時以創(chuàng)新廣告形式幫助品牌實現(xiàn)曝光最大化。

以春節(jié)為例，春節(jié)是白酒的售賣高峰期，品牌需要在春節(jié)期間通過與節(jié)慶熱度相關(guān)聯(lián)，達(dá)到品牌強勢曝光，并以此加深品牌印象，拉動春節(jié)銷售。2018年春節(jié)：

西鳳酒借助騰訊“閃屏聯(lián)投”廣告產(chǎn)品，通過騰訊新聞、騰訊視頻、騰訊體育、QQ音樂、QQ瀏覽器、天天快報等6個APP的開機閃屏聯(lián)動，單日實現(xiàn)1.8億次品牌曝光，獲得320萬人次網(wǎng)友參與互動。

古井貢酒借助騰訊新聞“喜從天降”創(chuàng)新廣告產(chǎn)品在大年二十九開啟霸屏營銷。“喜從天降”為品牌量身定制“酒從天降”紅包雨，成功帶來單日2億曝光量，讓品牌知名度與春節(jié)“搶紅包”的“新年俗”緊密結(jié)合，實現(xiàn)吸睛又有趣的持續(xù)曝光。

以IP升級品牌力，深度溝通消費者

騰訊資訊、游戲、體育、電影、音樂、動漫、文學(xué)7大IP生態(tài)圈，可以打造個性化與眾不同的營銷體驗，升級品牌影響力的同時讓消費者與品牌深度溝通。

以主流大事件，為品牌影響力背書：在工信部發(fā)布的網(wǎng)媒公信力報告中，騰訊新聞以其綜合影響力成為躋身第一梯隊的少數(shù)商業(yè)媒體平臺，是品牌塑造公信力的重要合作伙伴。騰訊新聞更是針對白酒客戶開放白酒行業(yè)伙伴計劃，給予品牌頂級合作身份，量身定制特別用酒環(huán)節(jié)。今年1月，西鳳酒聯(lián)合騰訊新聞冬季達(dá)沃斯論壇報道，助推品牌國際化戰(zhàn)略;2017年洋河攜手騰訊網(wǎng)獨家冠名合作博鰲亞洲論壇專題報道，今世緣國緣聯(lián)合騰訊新聞以“一帶一路”連結(jié)今世緣“國緣”，豐富品牌內(nèi)涵，塑造品牌高端影響力。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深度合作，助力品牌聚攬年輕人：騰訊憑借豐富的視頻資源、游戲資源，幫助品牌以吸引年輕人的泛娛樂內(nèi)容，博得年輕消費群體品牌好感度。騰訊《新劍俠情緣》游戲IP與小習(xí)酒IP共建雙贏，以“聯(lián)合定制瓶”與游戲“忘憂酒館”深度植入，打造品牌記憶點，產(chǎn)品好感度極速飆升;明星美食網(wǎng)綜《美食告白記》、《年味有FUN》攜手西鳳酒、習(xí)酒，打造融入節(jié)目的飲酒場景，與年輕人對話更自然。

騰訊智慧零售解決方案，全產(chǎn)業(yè)鏈打造營銷閉環(huán)

騰訊依托數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢連接“消費者-人”、“產(chǎn)品-貨”、“場景-場”，基于精準(zhǔn)深入的消費者洞察，為白酒企業(yè)全方位追蹤消費路徑，助力白酒品牌產(chǎn)品策略制定與銷售增長，真正打造O2O消費閉環(huán)。

連接消費者：基于騰訊獨有的微信、QQ ID體系，依托騰訊DMP 20000+人群標(biāo)簽，為品牌帶來清晰用戶畫像及精準(zhǔn)消費者洞察;通過整合消費者線上線下數(shù)據(jù)，有效追蹤消費者決策、購買路徑，在每個環(huán)節(jié)為品牌提供全方位支持。

連接產(chǎn)品：通過為每瓶白酒打造獨有的識別碼的“一物一碼”，讓產(chǎn)品流通時有效實現(xiàn)防偽、防串貨，可以連接各地貨架實現(xiàn)各級庫存統(tǒng)計與產(chǎn)品力分析，助力酒企精細(xì)化運營。

連接場景：為線下門店提供更為精確的商圈分析、客群畫像以及選址分析等服務(wù);以無感知實時追蹤的面部識別系統(tǒng)，對進(jìn)店顧客進(jìn)行用戶動態(tài)及行為分析，將用戶喜好及服務(wù)偏好推送給導(dǎo)購，讓導(dǎo)購更加貼近消費者需求幫助完成購買。

騰訊強大的全平臺資源、專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作能力、領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)，將幫助酒企在消費結(jié)構(gòu)升級的機遇與挑戰(zhàn)中奪得先機，讓傳統(tǒng)酒業(yè)品嘗新中產(chǎn)消費時代帶來的紅利。