一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商將被干掉或是危言聳聽(tīng)

賣(mài)酒的邏輯變了，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商正站在歷史的轉(zhuǎn)彎處，一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商將被干掉，廠家需要的是有終端配送能力、有零售服務(wù)能力的新型經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)觀點(diǎn)，來(lái)自于1919酒類(lèi)直供董事長(zhǎng)楊陵江。

我們知道，酒是比較傳統(tǒng)的商品，一直以來(lái)也都是采取傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思路，通過(guò)一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商，甚至三批、四批經(jīng)銷(xiāo)商最終實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商為了追求利潤(rùn)而層層加價(jià)，所以酒類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格常常是虛高不下，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)也不便于管理。而且這樣操作的弊端是銷(xiāo)售渠道容易被一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商所控制，也就會(huì)讓有的生產(chǎn)廠家陷入被動(dòng)局面。

從這一層面來(lái)看，楊陵江的觀點(diǎn)具有一定的道理，也可能道出了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。如今，渠道扁平化已經(jīng)成了酒類(lèi)生產(chǎn)廠家追求的目標(biāo)。

不過(guò)個(gè)人認(rèn)為，楊陵江關(guān)于一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商將被干掉的論斷，難免過(guò)于危言聳聽(tīng)了。一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商究竟什么時(shí)候被干掉，楊陵江也沒(méi)有給出時(shí)間表。

相對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，在某一時(shí)期，由于一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商具備地域優(yōu)勢(shì)，更加熟悉當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣，推廣起來(lái)也更得心應(yīng)手�？梢哉f(shuō)，一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商在酒類(lèi)產(chǎn)品的分銷(xiāo)過(guò)程中一度曾發(fā)揮著重要的橋梁和紐帶的作用。

目前，隨著電商的興起和連鎖門(mén)店的密集布局，確實(shí)縮短了廠家與消費(fèi)者之間的距離，有些行業(yè)甚至直接省掉了一批商和二批商。

但是，相比之下，酒仍然具有特殊屬性。首先，酒的傳統(tǒng)屬性很難改變，廠家如果自建渠道，會(huì)浪費(fèi)諸多的人力和財(cái)力，依靠一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商，則可以節(jié)約大筆費(fèi)用開(kāi)支。其次，酒是即時(shí)性消費(fèi)品，隨喝隨買(mǎi)者眾多，這樣一來(lái)，誰(shuí)的店離消費(fèi)者近，誰(shuí)就成了消費(fèi)者的最佳選擇。最后，誰(shuí)的服務(wù)周到，誰(shuí)將贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠(chéng)度。

目前，盡管部分一線(xiàn)、二線(xiàn)名酒品牌的一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商正在被分公司及代理商所取代，但一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商與有終端配送能力的新型經(jīng)銷(xiāo)商各有優(yōu)勢(shì)，或?qū)㈤L(zhǎng)期并存。比如，酒類(lèi)開(kāi)發(fā)品牌就很難舍棄省域一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商，新產(chǎn)品上市也需要一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助推廣，還有相當(dāng)一部分酒類(lèi)生產(chǎn)廠家短時(shí)間內(nèi)也很難與一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商劃清界限。

楊陵江在公開(kāi)場(chǎng)合曾這樣說(shuō)過(guò)，有人說(shuō)他經(jīng)常愛(ài)吹牛，但是回過(guò)頭來(lái)看看，他把吹過(guò)的牛都實(shí)現(xiàn)了。這次，我們不認(rèn)為楊陵江所說(shuō)的一批、二批經(jīng)銷(xiāo)商將被干掉是在吹牛，但認(rèn)為他說(shuō)得有點(diǎn)危言聳聽(tīng)了。

現(xiàn)在，我們不妨一起靜靜觀察酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)究竟會(huì)走向何方。