這三大徽酒酒企市場表現(xiàn)搶眼 或助推徽酒軍團(tuán)再上新臺(tái)階

2017年春節(jié)期間，安徽白酒市場一片繁榮，特別是徽酒一線品牌業(yè)績十分搶眼。古井貢酒部分縣級市場單月銷量破億，口子窖春節(jié)期間多地幾乎斷貨，迎駕貢酒2016年?duì)I收突破30億元。安徽白酒企業(yè)再次成為全國各大媒體和資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

古井貢酒+黃鶴樓：完成年任務(wù)60%，迅速向百億目標(biāo)靠近

據(jù)了解，在三月份古井貢酒就已經(jīng)完成全年任務(wù)的60%，一季度回款超過40億元，其中僅春節(jié)1月就回款30多億。消費(fèi)升級在全省各地表現(xiàn)都十分明顯，古井貢酒年份原漿5年和8年增速很快，特別是8年有翻倍以上增長。

古井貢酒年份原漿8年產(chǎn)品的走量，一定程度上導(dǎo)致市場表現(xiàn)價(jià)格降低。價(jià)格由以前是260元/瓶下調(diào)到210元/瓶左右。

目前，古井集團(tuán)把資源主要集中到白酒主營業(yè)務(wù)上，對紅酒和醫(yī)藥業(yè)務(wù)都暫緩。有經(jīng)銷商表示，到3月季度末，部分市場還會(huì)沖量，目前來看，古井集團(tuán)全年收入實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)問題不大。

01庫存水平低，或?qū)⒃偬醿r(jià)

隨著消費(fèi)升級，目前安徽市場300元左右價(jià)位市場規(guī)模也逐漸增加，而茅五瀘漲價(jià)可能會(huì)給省內(nèi)次高端價(jià)位留出更多市場空間。但這一價(jià)格區(qū)間的白酒品牌很分散，劍南春、古井貢酒年份原漿16年、口子窖20年的體量都不大。

因此，雖然潛力很大，但徽酒在次高端價(jià)格帶仍屬于一個(gè)比較尷尬的價(jià)位。據(jù)調(diào)研，近期古井貢酒針對省內(nèi)市場，開會(huì)醞釀對核心產(chǎn)品進(jìn)行小幅提價(jià)。春節(jié)期間古井貢酒的暢銷，使得目前市場庫存普遍較低，具備提價(jià)基礎(chǔ)。

02黃鶴樓：突破10億，沖刺12億

古井集團(tuán)入主黃鶴樓后，最主要的輸出在于團(tuán)隊(duì)管理和渠道運(yùn)作并取得顯著效果。2016年黃鶴樓酒全年收入達(dá)7.2億元。據(jù)黃鶴樓內(nèi)部人士透露，2017年黃鶴樓收入突破10億問題不大，公司目標(biāo)爭取突破12億。

對于黃鶴樓而言，湖北省內(nèi)市場為主導(dǎo)，省外側(cè)重安徽和河南市場。在安徽市場，黃鶴樓采取招商分銷模式，目前主要做團(tuán)購渠道。

口子窖：終端價(jià)格上升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場增長明顯

口子窖主要集中在省內(nèi)市場，采取大商模式，風(fēng)格很穩(wěn)健。加強(qiáng)市場管控，今年春節(jié)以來竄貨情況明顯減少。

酒食匯記者從市場層面獲悉，口子窖的經(jīng)銷商也有任務(wù)，但計(jì)劃外產(chǎn)品價(jià)格更高。因此，經(jīng)銷商主要?jiǎng)恿υ诠芸貎r(jià)格體系提高利潤。從皖西一地級市了解到，口子窖銷售由2015年的2.1億元左右增長到2.5億元左右，增長達(dá)兩位數(shù)。經(jīng)銷商表示，業(yè)績快速增長主要受益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)升級。