酒鬼新班子首度發(fā)聲：目標(biāo)30億

5月12日，酒鬼酒股東大會(huì)召開，在會(huì)議上，新班子成員首次亮相，談及很多關(guān)于酒鬼酒發(fā)展的想法非常值得關(guān)注，管理層認(rèn)為酒鬼酒品牌和品質(zhì)支持30億銷售，機(jī)會(huì)合適的情況下希望增持股份，中糧會(huì)給酒鬼酒帶來3個(gè)億的關(guān)聯(lián)銷售，調(diào)整貼牌產(chǎn)品等等。微酒全文轉(zhuǎn)載如下。

Q1、中糧進(jìn)來酒鬼，對(duì)酒鬼怎么定位的?是否有注入的想法?

中糧成為實(shí)際控制人，經(jīng)過一段時(shí)間的了解，現(xiàn)在內(nèi)部定位，酒鬼成為中糧一項(xiàng)重要的產(chǎn)業(yè)，把白酒產(chǎn)業(yè)做好;渠道問題，中國食品在渠道上有協(xié)同，有三個(gè)關(guān)聯(lián)交易，希望借助中糧的渠道能對(duì)酒鬼酒的銷售產(chǎn)生協(xié)同作用，促進(jìn)酒鬼酒銷售;長城葡萄酒的經(jīng)銷商也有一部分在做白酒，會(huì)有一部分經(jīng)銷商樂意做酒鬼的代理;原有團(tuán)隊(duì)能做好的就不會(huì)過多干預(yù)，有些環(huán)節(jié)原有團(tuán)隊(duì)力量不太充足的情況下，公司會(huì)給予支持!

Q2、年初到現(xiàn)在，一些一二線品牌都在漲價(jià)，公司有沒有漲價(jià)預(yù)期?現(xiàn)在三年調(diào)整后，庫存和市場(chǎng)表現(xiàn)如何?

漲價(jià)首先要看不同款產(chǎn)品市場(chǎng)性價(jià)比的可比性，有些產(chǎn)品價(jià)格偏離了品牌定位，會(huì)做調(diào)整，還有一個(gè)屬于渠道管理的問題，比如貼牌的產(chǎn)品，會(huì)進(jìn)行調(diào)整;公司會(huì)理順公司、渠道、員工等各方面的利益問題;今年一季度到四月份，目前酒鬼酒產(chǎn)品質(zhì)量和品牌在一定的價(jià)格體系內(nèi)把品品牌體現(xiàn)出來，形成合理的價(jià)值鏈;酒鬼酒在湖南市場(chǎng)的占有率還有很大的成長空間，這都需要時(shí)間的調(diào)整。

Q3、中糧有沒有中期和長期的規(guī)劃，量化的指標(biāo)?對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的問題?

酒鬼公司有五年規(guī)劃是一個(gè)比較進(jìn)取的數(shù)字，現(xiàn)在不宜披露，可能會(huì)對(duì)高管的壓力太大，希望公司健康的發(fā)展。

激勵(lì)問題不是說薪資高低的問題，是你貢獻(xiàn)了多少價(jià)值的問題，現(xiàn)在講究分享，正在制定激勵(lì)方案，創(chuàng)造的價(jià)值越多，分享的也越多;股權(quán)激勵(lì)方面，現(xiàn)在還沒有具體的想法。

Q4、制定了進(jìn)取的計(jì)劃，那現(xiàn)在有什么實(shí)施的措施?

酒鬼這個(gè)品牌有條件支撐20、30億的銷售額，塑化劑和三公消費(fèi)后業(yè)績下滑很厲害，但我們的品牌和質(zhì)量支撐30億的銷售。

Q5、中國食品這兩年也經(jīng)過了一些調(diào)整，關(guān)于酒鬼酒內(nèi)部組織架構(gòu)怎么劃分，中糧有沒有改變，中糧未來的訴求點(diǎn)是什么，未來是上量上規(guī)模還是要利潤?

酒鬼公司內(nèi)部的架構(gòu)大股東是不干預(yù)，董事會(huì)也不會(huì)干預(yù)，更多的是聽總經(jīng)理的思路和想法，大股東關(guān)注最多的是酒鬼和中國食品的關(guān)聯(lián)順暢，怎么推進(jìn)的更好，

無論是規(guī)模還是利潤，健康發(fā)展是第一位的，像13、14年庫存比較大，渠道不健康，后來去庫存，降價(jià)、理順市場(chǎng)體系，公司壓力比較大，但要扛得住。

Q6、酒鬼酒恢復(fù)后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重點(diǎn)的規(guī)劃是什么?

簡單的說重點(diǎn)是在酒鬼，內(nèi)參、酒鬼、湘泉都要做，核心還是酒鬼，湘泉希望價(jià)格高一點(diǎn)，背后是讓品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)可度。

Q7、去年利潤提升是凈利率提升，從12個(gè)點(diǎn)到17、8個(gè)點(diǎn)，今年費(fèi)用投放和凈利率會(huì)是怎么樣的?湖南市場(chǎng)的競爭格局是怎么樣的?

16年凈利潤率下降才是合理的，線下和線上費(fèi)用都有增加，毛利率應(yīng)該是提升的;今年白酒從20-1000元對(duì)公司都是有機(jī)會(huì)的，每個(gè)價(jià)位段都是百億級(jí)的，現(xiàn)在不是機(jī)會(huì)的問題，而是能力的問題，機(jī)會(huì)就在那。高端酒從去年下半年其實(shí)是有集中的趨勢(shì)，其他的中國名酒把湖南都定位戰(zhàn)略市場(chǎng)，公司的競爭很激烈，有信心的是品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量，現(xiàn)在基酒量在萬噸以上，今年開始加大生產(chǎn)量。

Q8、今年是不是要大招商?

不是很容易，優(yōu)秀的經(jīng)銷商都有品牌做，但會(huì)利用中糧的渠道來找上，三個(gè)億的關(guān)聯(lián)交易是一個(gè)理想的數(shù)字，能做到一半就不錯(cuò)了。

(李明是原中糧華東大區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)任酒鬼酒銷售總經(jīng)理)

Q9、關(guān)于渠道的問題：今年渠道布局是怎樣的?省內(nèi)和省外的占比是怎樣的?

找經(jīng)銷商要找經(jīng)營理念匹配的，要求會(huì)高一點(diǎn)，堅(jiān)持質(zhì)量為先，長期發(fā)展;布局首先是省內(nèi)，其實(shí)是湖南人比較多的地方。

Q10、白酒葡萄酒受眾、銷售策略都不同，如何來做?

渠道比重，還是以酒鬼原有渠道和同事為主。空白市場(chǎng)會(huì)讓中國食品的渠道與他們嫁接。具體的模式和方法上面還做在摸索和尋找，我們沒有想明白的事不會(huì)輕舉妄動(dòng)。我們?nèi)ツ觊_始跟國內(nèi)一個(gè)知名咨詢公司合作在品牌方面做了很多工作，今年可以看到。

Q11、高端團(tuán)隊(duì)的收入水平占凈利潤是酒類上市公司里最高的，將來董事長如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)，請(qǐng)董事長介紹一下?董事長說白酒公司發(fā)展需要健康，指的是什么?公司連續(xù)三年沒有一分分紅，也是白酒上市公司也是唯一一家，董事長你的理念是什么?國資、中糧對(duì)您的考核方式是如何的?

14年虧損也得發(fā)工資啊，高管也是有投入的。未來收入和效益直接掛鉤，來計(jì)算他的比例。如果我們的roe超過9以后，按照eva的一定比例來進(jìn)行分配也是很好的。關(guān)鍵是把他設(shè)計(jì)好，給股東創(chuàng)造價(jià)值。毛利里面，稅收是第一大，然后才是最后留給股東的。

健康，說的就是公司健康。長得快長得慢是一方面，所謂健康就是今天長明天還長，可持續(xù)發(fā)展。中糧現(xiàn)在內(nèi)部1-2億的小業(yè)務(wù)都在清除，專注做大業(yè)務(wù)。

分紅，作為股份公司，合理的時(shí)間應(yīng)該分紅。我以前聽說A股市場(chǎng)小股東不在乎分紅，相對(duì)港股市場(chǎng)對(duì)分紅就更在意一些。所以我們希望將來有個(gè)合理利潤、有個(gè)合理的比例分紅。

對(duì)于我個(gè)人，在酒鬼是董事長，酒鬼是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。酒鬼在我的考核中占一部分，做的不好對(duì)我肯定有影響。酒鬼是上市公司，所以對(duì)我的市場(chǎng)、名聲都是會(huì)有影響的。

Q12、你如何評(píng)價(jià)這屆領(lǐng)導(dǎo)班子?

這屆行不行應(yīng)該你們來評(píng)價(jià)，如果你問有沒有信心，我告訴你我有信心。這個(gè)行業(yè)，不是說干的越久就不好，但是你多做幾個(gè)不同的業(yè)務(wù)也是很有幫助的。

Q13、中國資本市場(chǎng)，大股東減持比較多，咱們未來會(huì)有什么動(dòng)作嗎?

中糧肯定不會(huì)減持，鄭老板也不會(huì)。

Q14、酒鬼歷史上股權(quán)、總經(jīng)理變化太頻繁，投資者信心受到打擊。兩個(gè)老板如果出現(xiàn)分歧怎么辦?激勵(lì)方面有什么想法?

是兩個(gè)股東，但是鄭老板信任中糧。中糧現(xiàn)在是實(shí)際負(fù)責(zé)人，我們一定會(huì)負(fù)起責(zé)任的。

我們兩家一共才31億，合理的情況下持有更多股權(quán)，不會(huì)漲點(diǎn)就套現(xiàn)走人。另外關(guān)于激勵(lì)，沒有哪個(gè)是可以一勞永逸的，用個(gè)幾年都會(huì)衰減的。但是薪酬有是基礎(chǔ)的，變動(dòng)部分必須和效益掛鉤。

Q15、作為第一大股股東持股比較低，短期內(nèi)有沒有增持計(jì)劃?

我們兩家合起來是一個(gè)法人，如果要增持需要邀約收購，所以還需要一點(diǎn)時(shí)間。作為兩家股份在我們的設(shè)想中，中糧也希望股份可以增加，當(dāng)然這個(gè)也需要我們達(dá)成共識(shí)。這個(gè)過程中我們非常重視的，是相關(guān)者的利益，我們一定會(huì)考慮鄭先生的利益，把企業(yè)做好大家都受益。股權(quán)方面確實(shí)有想法。 我心里價(jià)位就是百元價(jià)位。酒鬼3億的股票，100元/股也就才300億而已，邏輯上是可行的。有回報(bào)有增長一定是有市值的，有增長沒回報(bào)就給你10X市盈率。

Q16、公司核心單品的規(guī)模和價(jià)格帶?

一億以上估摸的有兩個(gè)單品，紅壇和50度內(nèi)參，歷史最高是12年，3個(gè)多億，紅壇1.6億，50度是1.5億。

50度先下滑，然后后面有慢慢做起來了，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到之前。

Q17、古井在湖北做了并購，我們公司有規(guī)劃和打算嗎?

董事會(huì)這么考慮的，短期內(nèi)集中精力把現(xiàn)在的酒鬼酒做好。我們的產(chǎn)能可不止6億，酒鬼做好了前面的機(jī)會(huì)無限：1、股權(quán)結(jié)構(gòu)方面還有很多國有股，改革很有空間，中糧未來是投資控股公司，股權(quán)是多元化，符合中央政策。2、行業(yè)任何發(fā)展階段，民營企業(yè)在股權(quán)方面也有不同考慮，接班人的問題之類的，所以第一步還是做好自己的分內(nèi)工作。假如酒鬼內(nèi)部有個(gè)好的增長，管理結(jié)構(gòu)、基酒都很好的成長，將來并購就是水到渠成。眼下可以看，但是不會(huì)伸手。