5月12日，酒鬼酒股東大會召開，在會議上，新班子成員首次亮相，談及很多關于酒鬼酒發(fā)展的想法非常值得關注，管理層認為酒鬼酒品牌和品質(zhì)支持30億銷售，機會合適的情況下希望增持股份，中糧會給酒鬼酒帶來3個億的關聯(lián)銷售，調(diào)整貼牌產(chǎn)品等等。微酒全文轉載如下。
Q1、中糧進來酒鬼，對酒鬼怎么定位的?是否有注入的想法?
中糧成為實際控制人，經(jīng)過一段時間的了解，現(xiàn)在內(nèi)部定位，酒鬼成為中糧一項重要的產(chǎn)業(yè)，把白酒產(chǎn)業(yè)做好;渠道問題，中國食品在渠道上有協(xié)同，有三個關聯(lián)交易，希望借助中糧的渠道能對酒鬼酒的銷售產(chǎn)生協(xié)同作用，促進酒鬼酒銷售;長城葡萄酒的經(jīng)銷商也有一部分在做白酒，會有一部分經(jīng)銷商樂意做酒鬼的代理;原有團隊能做好的就不會過多干預，有些環(huán)節(jié)原有團隊力量不太充足的情況下，公司會給予支持!
Q2、年初到現(xiàn)在，一些一二線品牌都在漲價，公司有沒有漲價預期?現(xiàn)在三年調(diào)整后，庫存和市場表現(xiàn)如何?
漲價首先要看不同款產(chǎn)品市場性價比的可比性，有些產(chǎn)品價格偏離了品牌定位，會做調(diào)整，還有一個屬于渠道管理的問題，比如貼牌的產(chǎn)品，會進行調(diào)整;公司會理順公司、渠道、員工等各方面的利益問題;今年一季度到四月份，目前酒鬼酒產(chǎn)品質(zhì)量和品牌在一定的價格體系內(nèi)把品品牌體現(xiàn)出來，形成合理的價值鏈;酒鬼酒在湖南市場的占有率還有很大的成長空間，這都需要時間的調(diào)整。
Q3、中糧有沒有中期和長期的規(guī)劃，量化的指標?對現(xiàn)有團隊激勵的問題?
酒鬼公司有五年規(guī)劃是一個比較進取的數(shù)字，現(xiàn)在不宜披露，可能會對高管的壓力太大，希望公司健康的發(fā)展。
激勵問題不是說薪資高低的問題，是你貢獻了多少價值的問題，現(xiàn)在講究分享，正在制定激勵方案，創(chuàng)造的價值越多，分享的也越多;股權激勵方面，現(xiàn)在還沒有具體的想法。
Q4、制定了進取的計劃，那現(xiàn)在有什么實施的措施?
酒鬼這個品牌有條件支撐20、30億的銷售額，塑化劑和三公消費后業(yè)績下滑很厲害，但我們的品牌和質(zhì)量支撐30億的銷售。
Q5、中國食品這兩年也經(jīng)過了一些調(diào)整，關于酒鬼酒內(nèi)部組織架構怎么劃分，中糧有沒有改變，中糧未來的訴求點是什么，未來是上量上規(guī)模還是要利潤?
酒鬼公司內(nèi)部的架構大股東是不干預，董事會也不會干預，更多的是聽總經(jīng)理的思路和想法，大股東關注最多的是酒鬼和中國食品的關聯(lián)順暢，怎么推進的更好，
無論是規(guī)模還是利潤，健康發(fā)展是第一位的，像13、14年庫存比較大，渠道不健康，后來去庫存，降價、理順市場體系，公司壓力比較大，但要扛得住。
Q6、酒鬼酒恢復后，產(chǎn)品結構重點的規(guī)劃是什么?
簡單的說重點是在酒鬼，內(nèi)參、酒鬼、湘泉都要做，核心還是酒鬼，湘泉希望價格高一點，背后是讓品牌在消費者心目中的認可度。
Q7、去年利潤提升是凈利率提升，從12個點到17、8個點，今年費用投放和凈利率會是怎么樣的?湖南市場的競爭格局是怎么樣的?
16年凈利潤率下降才是合理的，線下和線上費用都有增加，毛利率應該是提升的;今年白酒從20-1000元對公司都是有機會的，每個價位段都是百億級的，現(xiàn)在不是機會的問題，而是能力的問題，機會就在那。高端酒從去年下半年其實是有集中的趨勢，其他的中國名酒把湖南都定位戰(zhàn)略市場，公司的競爭很激烈，有信心的是品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量，現(xiàn)在基酒量在萬噸以上，今年開始加大生產(chǎn)量。
Q8、今年是不是要大招商?
不是很容易，優(yōu)秀的經(jīng)銷商都有品牌做，但會利用中糧的渠道來找上，三個億的關聯(lián)交易是一個理想的數(shù)字，能做到一半就不錯了。
(李明是原中糧華東大區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)任酒鬼酒銷售總經(jīng)理)
Q9、關于渠道的問題：今年渠道布局是怎樣的?省內(nèi)和省外的占比是怎樣的?
找經(jīng)銷商要找經(jīng)營理念匹配的，要求會高一點，堅持質(zhì)量為先，長期發(fā)展;布局首先是省內(nèi)，其實是湖南人比較多的地方。
Q10、白酒葡萄酒受眾、銷售策略都不同，如何來做?
渠道比重，還是以酒鬼原有渠道和同事為主。空白市場會讓中國食品的渠道與他們嫁接。具體的模式和方法上面還做在摸索和尋找，我們沒有想明白的事不會輕舉妄動。我們?nèi)ツ觊_始跟國內(nèi)一個知名咨詢公司合作在品牌方面做了很多工作，今年可以看到。
Q11、高端團隊的收入水平占凈利潤是酒類上市公司里最高的，將來董事長如何對團隊進行激勵，請董事長介紹一下?董事長說白酒公司發(fā)展需要健康，指的是什么?公司連續(xù)三年沒有一分分紅，也是白酒上市公司也是唯一一家，董事長你的理念是什么?國資、中糧對您的考核方式是如何的?
14年虧損也得發(fā)工資啊，高管也是有投入的。未來收入和效益直接掛鉤，來計算他的比例。如果我們的roe超過9以后，按照eva的一定比例來進行分配也是很好的。關鍵是把他設計好，給股東創(chuàng)造價值。毛利里面，稅收是第一大，然后才是最后留給股東的。
健康，說的就是公司健康。長得快長得慢是一方面，所謂健康就是今天長明天還長，可持續(xù)發(fā)展。中糧現(xiàn)在內(nèi)部1-2億的小業(yè)務都在清除，專注做大業(yè)務。
分紅，作為股份公司，合理的時間應該分紅。我以前聽說A股市場小股東不在乎分紅，相對港股市場對分紅就更在意一些。所以我們希望將來有個合理利潤、有個合理的比例分紅。
對于我個人，在酒鬼是董事長，酒鬼是董事會領導下的總經(jīng)理負責制。酒鬼在我的考核中占一部分，做的不好對我肯定有影響。酒鬼是上市公司，所以對我的市場、名聲都是會有影響的。
Q12、你如何評價這屆領導班子?
這屆行不行應該你們來評價，如果你問有沒有信心，我告訴你我有信心。這個行業(yè)，不是說干的越久就不好，但是你多做幾個不同的業(yè)務也是很有幫助的。
Q13、中國資本市場，大股東減持比較多，咱們未來會有什么動作嗎?
中糧肯定不會減持，鄭老板也不會。
Q14、酒鬼歷史上股權、總經(jīng)理變化太頻繁，投資者信心受到打擊。兩個老板如果出現(xiàn)分歧怎么辦?激勵方面有什么想法?
是兩個股東，但是鄭老板信任中糧。中糧現(xiàn)在是實際負責人，我們一定會負起責任的。
我們兩家一共才31億，合理的情況下持有更多股權，不會漲點就套現(xiàn)走人。另外關于激勵，沒有哪個是可以一勞永逸的，用個幾年都會衰減的。但是薪酬有是基礎的，變動部分必須和效益掛鉤。
Q15、作為第一大股股東持股比較低，短期內(nèi)有沒有增持計劃?
我們兩家合起來是一個法人，如果要增持需要邀約收購，所以還需要一點時間。作為兩家股份在我們的設想中，中糧也希望股份可以增加，當然這個也需要我們達成共識。這個過程中我們非常重視的，是相關者的利益，我們一定會考慮鄭先生的利益，把企業(yè)做好大家都受益。股權方面確實有想法。 我心里價位就是百元價位。酒鬼3億的股票，100元/股也就才300億而已，邏輯上是可行的。有回報有增長一定是有市值的，有增長沒回報就給你10X市盈率。
Q16、公司核心單品的規(guī)模和價格帶?
一億以上估摸的有兩個單品，紅壇和50度內(nèi)參，歷史最高是12年，3個多億，紅壇1.6億，50度是1.5億。
50度先下滑，然后后面有慢慢做起來了，但遠遠沒達到之前。
Q17、古井在湖北做了并購，我們公司有規(guī)劃和打算嗎?
董事會這么考慮的，短期內(nèi)集中精力把現(xiàn)在的酒鬼酒做好。我們的產(chǎn)能可不止6億，酒鬼做好了前面的機會無限：1、股權結構方面還有很多國有股，改革很有空間，中糧未來是投資控股公司，股權是多元化，符合中央政策。2、行業(yè)任何發(fā)展階段，民營企業(yè)在股權方面也有不同考慮，接班人的問題之類的，所以第一步還是做好自己的分內(nèi)工作。假如酒鬼內(nèi)部有個好的增長，管理結構、基酒都很好的成長，將來并購就是水到渠成。眼下可以看，但是不會伸手。
