區(qū)域龍頭：回暖復(fù)蘇下的“進(jìn)”與“退”(2)

老白干酒作為名副其實(shí)的“河北王”，2017年呈現(xiàn)出逐漸強(qiáng)化高端的優(yōu)勢(shì)。2017年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.35億元，同比增長(zhǎng)3.96%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.64億元，同比增長(zhǎng)47.53%。

2017年，衡水老白干酒業(yè)股份有限公司喊出“稱(chēng)霸河北，名震全國(guó)”的口號(hào)。老白干酒業(yè)總經(jīng)理王占剛曾講到，我們一定要將槍口抬高，產(chǎn)品做少，價(jià)格做高，與全國(guó)一線品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

老白干酒的信心來(lái)自于2017年4月，老白干酒宣布以14億元收購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)，從而將豐聯(lián)酒業(yè)旗下山東曲阜孔府家酒釀造有限公司、承德乾隆醉酒業(yè)有限公司(擁有板城燒鍋酒)、湖南武陵酒有限公司安徽文王釀酒股份有限公司4家區(qū)域酒企“收入囊中”，這意味著老白干酒未來(lái)將全面開(kāi)始多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

在西北白酒板塊中，增長(zhǎng)勢(shì)頭最好的當(dāng)屬金徽酒。2017年，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.33億元，同比增長(zhǎng)4.35%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.53億元，同比增長(zhǎng)14.02%。金徽酒收入的增長(zhǎng)，主要受益于在營(yíng)銷(xiāo)和管理兩大方向的深化。據(jù)了解，金徽酒在甘肅省內(nèi)實(shí)施“不飽和營(yíng)銷(xiāo)”，省外實(shí)施“不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)”，營(yíng)銷(xiāo)策略效果明顯。金徽酒在陜西、寧夏等市場(chǎng)已初具成長(zhǎng)勢(shì)頭，空間巨大。

3、復(fù)蘇迷茫，產(chǎn)品定位或成主因

作為區(qū)域龍頭的上市公司青青稞酒、安徽金種子和皇臺(tái)酒業(yè)在2017年的“表現(xiàn)”真可謂是差強(qiáng)人意，和其余16家上市酒企相比，真應(yīng)了“月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家愁”的情景。

2017年年報(bào)顯示，青青稞酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.18億元，同比減少8.27%，凈利潤(rùn)-9416.43萬(wàn)，同比減少143.57%。在連續(xù)四年業(yè)績(jī)下滑的情況下，2017年的虧損是公司上市以來(lái)首次虧損。金種子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.90 億元，同比下降10.14%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為818.98 萬(wàn)元，同比下降51.88%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)-253.32 萬(wàn)元，為近10年首次虧損。

而有著“南有茅臺(tái)，北有皇臺(tái)”的之稱(chēng)的皇臺(tái)酒業(yè)更是虧得離譜，2017年?duì)I收4760.5萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損1.88億元。

行業(yè)專(zhuān)家告訴記者，青青稞酒虧損的原因在于受部分產(chǎn)品銷(xiāo)售政策調(diào)整、產(chǎn)品迭代因素的影響，最關(guān)鍵的是受全額計(jì)提收購(gòu)中酒時(shí)代形成的1.79億商譽(yù)減值準(zhǔn)備等因素的影響。金種子銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中占比較高的柔和種子酒、祥和種子酒等產(chǎn)品已逐漸脫離市場(chǎng)主流價(jià)位，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)逐年萎縮，加上本省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，短時(shí)間內(nèi)迷失了發(fā)展方向�；逝_(tái)酒業(yè)營(yíng)收同比大降73.23%可能是前任管理層離職前大肆進(jìn)行以快速變現(xiàn)為目的的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、讓利銷(xiāo)售、低價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，擾亂了產(chǎn)品價(jià)格體系，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積壓嚴(yán)重，加劇了產(chǎn)品出廠價(jià)及市場(chǎng)價(jià)的倒掛現(xiàn)象。