名酒百元價(jià)位帶動(dòng)作頻頻 區(qū)域酒企或面臨更強(qiáng)勢(shì)擠壓

時(shí)至目前，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)，即行業(yè)分化將會(huì)越來(lái)越明顯，以一線名優(yōu)酒企為代表的陣營(yíng)將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，他們以擠壓的方式實(shí)現(xiàn)自身的增長(zhǎng)與發(fā)展。從高端產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，幾乎是一線名酒的天下，當(dāng)然不排除由于自身差異特色非常明顯，銷(xiāo)售較好的高端產(chǎn)品，但高端流行單品被名酒占領(lǐng)殆盡，近兩年又以超高的速度不斷發(fā)展。

高端產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)率以及品牌影響力都是非�？捎^的，在高端市場(chǎng)資源已經(jīng)非�？捎^，并且加速集中將是大概率事件的情況下，他們依然對(duì)區(qū)域酒企的優(yōu)勢(shì)價(jià)位段——百元產(chǎn)品攻勢(shì)猛烈。中秋前夕，又有一波……

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1、加碼百元，動(dòng)作頻頻

1、郎酒要推百元價(jià)格的郎牌頭曲新品，新品的終端定價(jià)分別為：紅色88-98元，藍(lán)色98-108元，產(chǎn)品有多個(gè)酒精度規(guī)格，包括38度，42度和50度。

2、古井聯(lián)合華糖在中秋前夕召開(kāi)多場(chǎng)招商會(huì)，其中古井貢V6就是古井核心招商產(chǎn)品之一，其市場(chǎng)終端價(jià)位108元/瓶，在山東招商專(zhuān)場(chǎng)中，受到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的高度關(guān)注。

3、五糧液系列酒1+4戰(zhàn)略品牌近期在三地召開(kāi)招商會(huì)，覆蓋了東北、華北、華東市場(chǎng)�？v觀五糧液系列酒“1+4”產(chǎn)品中，其中剛剛上市的友酒，重點(diǎn)挖掘百元以上光瓶產(chǎn)品的社交屬性。

2、意欲何為?擠壓誰(shuí)?

1、百元市場(chǎng)，名酒產(chǎn)品早有布局。以山東市場(chǎng)為例，瀘州特曲，更稍高價(jià)位的頭曲，洋河海之藍(lán)等等表現(xiàn)最為突出，但通過(guò)現(xiàn)下諸企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，將會(huì)有更多全國(guó)性實(shí)力品牌加入競(jìng)爭(zhēng)。

2、穩(wěn)固大眾市場(chǎng)，穩(wěn)固營(yíng)銷(xiāo)基石。名酒產(chǎn)品在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，但大眾市場(chǎng)，終究是不可忽視的市場(chǎng)基石，而且這一基石的穩(wěn)固性更強(qiáng)，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。

3、高端品牌格局趨于飽和，百元價(jià)位帶更好擠壓。高端市場(chǎng)的成長(zhǎng)發(fā)展并不容易，需要品牌力以及渠道資源的強(qiáng)力配合，所以，能夠在高端市場(chǎng)有所作為的企業(yè)只有少數(shù)幾家，這幾家憑借自身的品牌影響力，下探市場(chǎng)，將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，由上而下的勢(shì)能將會(huì)形成更強(qiáng)力的擠壓。

3、百元價(jià)位帶競(jìng)爭(zhēng)格局，終將走向寡頭集中?

一線名酒企業(yè)在百元價(jià)格帶不斷加碼，主要成績(jī)來(lái)源于擠掉區(qū)域酒企的市場(chǎng)份額，并且有少數(shù)來(lái)源于名酒之間百元價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)，但從名酒的銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)看，納入重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的系列產(chǎn)品，一路上揚(yáng)，可見(jiàn)，在行業(yè)總體銷(xiāo)售量增幅不大的情況下，百元價(jià)位帶同樣處于集中收攏的階段。

高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌格局基本穩(wěn)定，區(qū)域酒企在這一區(qū)間影響力有限，所以，名酒在高端市場(chǎng)的飛速發(fā)展，對(duì)區(qū)域酒企的影響主要是品牌成長(zhǎng)上的碾壓。而百元價(jià)位帶則不同，由于諸名酒的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)傷及“筋骨”，主要原因是，目前區(qū)域酒企的市場(chǎng)銷(xiāo)售，大多還來(lái)源于大眾市場(chǎng)，雖然很多企業(yè)開(kāi)始著力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，但中高端市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的回饋，需要培育周期，這個(gè)周期或許不短。因此，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升不上去，基礎(chǔ)市場(chǎng)又遭遇強(qiáng)勢(shì)擠壓的情況下，百元價(jià)位帶，是否會(huì)像現(xiàn)在的中高端市場(chǎng)一樣，走向寡頭?