融資3億也無濟于事？高爐家酒廠被指遭遇大敗局

剛剛宣布引入投資3.09億元投資并提出2018年上市的徽酒集團(高爐家酒廠)的命運起伏再度引起業(yè)界熱議。

銷售下滑高管變動

"高爐家酒廠的業(yè)績連續(xù)下滑，程劍被下課了!"，安徽當(dāng)?shù)匾晃恍袠I(yè)人士今天下午對記者透露，近期，曾任高爐家酒廠總裁的元老程劍最近已經(jīng)從高爐家離職。

上述知情人士表示，"春節(jié)后連批品鑒酒的權(quán)力都沒有了，這不讓人意外"。針對程劍離職一事，記者聯(lián)系高爐家酒酒廠股東方盈信投資董事長林勁峰，未得到正面回復(fù)。

據(jù)媒體報道，高爐家酒廠2011年實現(xiàn)銷售收入9.375億元，比2010年的7.58億增長了23.7%，未能完成當(dāng)年年初制定的12億元目標(biāo)。不過，上述人士預(yù)計，2015年高爐家酒廠的現(xiàn)金回款可能連達(dá)到4億元都有難度。

高爐家大敗局

當(dāng)年的難以匹敵的競爭對手口子窖、迎駕都已經(jīng)在今年成功上市，曾經(jīng)的徽酒老大、一度風(fēng)靡蘇皖兩地市場的高爐家為何出現(xiàn)如今的局面?

“西不入蜀,東不入皖”，高爐家酒面臨安徽白酒市場激烈的競爭。招商證券曾在2014年8月的一份安徽市場調(diào)研報告指出，安徽白酒市場集中度逐步提升，2+1格局逐漸清晰(古井+口子+洋河)，三線白酒收縮明顯(宣酒、高爐家、皖酒等)。

除了激烈的競爭本身，高爐家酒自身也出現(xiàn)了諸多失誤。

"頻繁的出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品沒有推成功，就更換另外一個新產(chǎn)品再推"，安徽酒界人士感嘆，頻繁的出新產(chǎn)品讓企業(yè)的資源難以聚焦，這和口子窖形成了鮮明的對比。

此外，因為種種原因，高爐家近幾年出現(xiàn)人才和骨干力量的流失，對企業(yè)也產(chǎn)生了諸多負(fù)面影響。

2009年，雙輪酒業(yè)100%股權(quán)以2.09億元的價格掛牌，曾投資貴州茅臺、西鳳酒股權(quán)大獲成功的林勁峰旗下的盈信投資如愿摘牌。實際上，在此之前，華澤集團董事吳向東就曾有意高爐家酒廠。

一位業(yè)內(nèi)人士還曾對記者透露：在盈信集團吳向東曾經(jīng)與高爐家前任董事長馬錦華洽談希望能收購高爐家，但最后雙方?jīng)]有談成，沒有談成的一個很重要的原因是馬錦華提出能在改制后繼續(xù)擔(dān)任董事長，吳向東則認(rèn)為馬錦華能力不足難以經(jīng)營好高爐家酒廠，"現(xiàn)在看，高爐家酒廠賣給盈信投資這家純投資公司是一個錯誤"，上述人士說。

記者查詢資料獲悉，林勁峰曾在盈信集團2011年度報告中檢討過高爐酒廠的經(jīng)營狀況：

1)高爐家和諧年份酒的新模式落地工作進展緩慢，未能形成差異化的作業(yè)模式和缺乏亮點市場;

2)樣板市場的打造未能取得顯著成效;

3)高爐家與老高爐的銷售達(dá)成受到迎駕、宣酒、種子酒等的有力挑戰(zhàn);

4)營銷系統(tǒng)人力資源招聘工作滯后。

去年在管理方面出現(xiàn)的問題主要有：1)新老公司資產(chǎn)交接工作的負(fù)面影響嚴(yán)重影響公司現(xiàn)金流并牽扯高管大量精力;2)財務(wù)管理體系薄弱，內(nèi)控體系嚴(yán)重缺失;3)制度、流程、工作指引、崗位職責(zé)及關(guān)鍵績效KPI考核體系尚未完善建立，人力資源建設(shè)落后;4)企業(yè)整體行動反應(yīng)速度較慢且經(jīng)營結(jié)果質(zhì)量不高。

改制兩年多來，酒廠整體的變革決心特別是高管們的變革推動力不足，驕傲自滿、維持所謂的"穩(wěn)定和諧"以及"同而不和"的傳統(tǒng)思想觀念仍然較為頑固，人心比較渙散，八月底我做董事長后提出"瘋狂的變革"并未形成全體中高層的日常工作思路。