金易久大新三板掛牌 國內(nèi)首家酒商登陸資本市場

8月12日，早在7月23日已經(jīng)通過上市審核的上海金易久大酒業(yè)公司正式宣布新三板掛牌上市(股票代碼：832965)，這家以法國王朝葡萄酒和五糧液天缸酒為主要產(chǎn)品的企業(yè)，也成為酒業(yè)首家新三板上市的傳統(tǒng)酒類流通企業(yè)。

金易久大董事長傅鐘表示，公司上市核心是構(gòu)建一個(gè)以全國各省市優(yōu)秀經(jīng)銷商為基礎(chǔ)的聯(lián)合平臺，徹底改變中國酒商區(qū)域化的狀態(tài)，從而形成對全國性酒企品牌機(jī)全國性連鎖終端企業(yè)的皮牌，使酒商的格局發(fā)生根本的變化，進(jìn)而通過互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育、國際化四大抓手，以品牌、文化為核心載體，充分發(fā)揮聯(lián)合品牌運(yùn)營商平臺優(yōu)勢，在酒業(yè)深度變革中形成全新的酒水運(yùn)營商。

“與眾不同”的金易久大

對于上海金易久大酒業(yè)公司，在業(yè)內(nèi)的知名度并不如朝批、天駒等超級大商一樣廣為知曉，但依然備受行業(yè)關(guān)注。那么金易久大到底是個(gè)什么公司呢?

先來看金易久大的歷史，2011年12月至今，歷任王朝葡萄酒浙江大區(qū)經(jīng)理、銷售公司副總經(jīng)理，新天國際葡萄酒業(yè)銷售有限公司任總經(jīng)理，五糧液集團(tuán)有限公司任品牌事務(wù)部總經(jīng)理的傅鐘任上海金易久大酒業(yè)有限公司執(zhí)行董事，此后于2014年9月至今任公司董事長兼總經(jīng)理。

傅鐘此前對金易久大酒業(yè)的定位就是“一家專業(yè)的品牌管理運(yùn)營公司”，這也可以從其運(yùn)營的主要產(chǎn)品可以一窺究竟。在公開資料中表明企業(yè)的主營業(yè)務(wù)為開發(fā)運(yùn)營高端品牌的酒水運(yùn)營企業(yè)，實(shí)際上金易久大主營的產(chǎn)品主要有兩個(gè)系列，一是100-500元價(jià)格區(qū)間的法國王超葡萄酒，二則是主打中端定位的五糧液天缸酒的總代理。

傅鐘說，他們首先在紅酒領(lǐng)域建立一個(gè)品牌，在白酒領(lǐng)域建立一個(gè)品牌，不希望很多、很亂、很雜，希望一上來做得很專、很精、很細(xì)。白酒上選擇了中國最大的最好的五糧液作為合作伙伴，紅酒上選擇了中國最頂尖的王朝作為合作伙伴，金易久大酒業(yè)的定位是和這些知名品牌、高端品牌一樣的，它的未來規(guī)劃是在這個(gè)酒水的高端領(lǐng)域，努力地給消費(fèi)者帶來更多的、更好的、更優(yōu)秀的產(chǎn)品，通過它的運(yùn)作和服務(wù)對中國酒水市場產(chǎn)生良好的、強(qiáng)大的引領(lǐng)。

與大商湖北人人大頗具淵源

除了兩款產(chǎn)品，金易久大也與湖北的大商湖北人人大有一定的關(guān)系。根據(jù)公司披露，公司目前有2個(gè)自然人股東和法人股東，其中法人股東就是武漢人和潤投資管理有限公司(湖北人人大旗下)，而就是在2014年7月，武漢人和潤投資管理有限公司通過增資的方式投資300萬獲得其15%的股份。

在轉(zhuǎn)讓說明書上，湖北人人大經(jīng)貿(mào)董事長宋寧也榮膺金易久大執(zhí)行董事。據(jù)了解，人人大目前銷售額已經(jīng)超過10億元。經(jīng)銷代理品牌有：五糧液系列、五糧液二線系列，茅臺王子酒、茅臺系列，白云邊系列、百威啤酒系列、列級名莊葡萄酒系列、米歇爾羅蘭經(jīng)典葡萄酒系列、法國卡斯特系列、張?jiān)８杉t系列、云南紅系列、5100礦泉水、紅牛等。其中白云邊系列是人人大自創(chuàng)立以來就戰(zhàn)略合作品牌，通過十余年悉心耕耘全力拓展，已成為湖北市場獨(dú)樹一幟的地方名酒。

短期營業(yè)壓力大，上市為融資需求

雖然，金易久大成為業(yè)內(nèi)第二家新三板掛牌企業(yè)，也是第一家傳統(tǒng)酒類流通新三板掛牌企業(yè)，但是短期來看，其營業(yè)壓力依然很大。

然而，根據(jù)披露的企業(yè)業(yè)績，金易久大依然有很大的提升空間。根據(jù)轉(zhuǎn)讓說明書，金易久大2013年和2014年實(shí)現(xiàn)分別實(shí)現(xiàn)銷售額3839.58萬元和5059.99萬元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤291.48萬元和虧損104.52萬元，這一數(shù)字根據(jù)其在說明書中對比的1919酒類直供，以及最近明確提出新三板上市的酒仙網(wǎng)都有交大差距。

對于新三板掛牌之后的動(dòng)向，金易久大方面對媒體表示，在上市后的兩年內(nèi)，金易久大將首先向聯(lián)合體平臺內(nèi)的20家核心成員進(jìn)行定向融資，構(gòu)建聯(lián)合體雛形，接著向平臺成員的核心客戶進(jìn)行定向融資，在前期20核心成員的基礎(chǔ)上建立200至300個(gè)二級客戶分銷商網(wǎng)絡(luò)，后期再通過定向發(fā)行融資計(jì)劃，將聯(lián)合體平臺核心成員增至30，二級客戶規(guī)模達(dá)到400，通過這三步定向融資，金易久大將初步構(gòu)建全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，此外，在上市后的中后期，金易久大將通過專業(yè)規(guī)范的操作，著力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)版上市，以增加對股東的投資回報(bào)，并且計(jì)劃對聯(lián)合體平臺下的成員及二級客戶進(jìn)行反向注資，以加強(qiáng)其區(qū)域競爭優(yōu)勢，并且逐步建立起消費(fèi)體驗(yàn)式營銷終端網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)于傅鐘

根據(jù)企業(yè)掛牌公開資料顯示，傅鐘1970年7月出生，1988年8月至1996年4月，于天津飛鴿集團(tuán)有限公司任技術(shù)主管;1996年5月至1998年4月，于正大集團(tuán)(天津)實(shí)業(yè)有限公司任蘇南大區(qū)銷售經(jīng)理;1998年5月至2003年2月于中法合營王朝葡萄釀酒集團(tuán)公司歷任浙江大區(qū)經(jīng)理、銷售公司副總經(jīng)理;2003年3月至2003年11月于新天國際葡萄酒業(yè)銷售有限公司任總經(jīng)理;2004年3月至2010年3月，于五糧液集團(tuán)有限公司任品牌事務(wù)部總經(jīng)理;2011年12月至今，任上海金易久大酒業(yè)有限公司執(zhí)行董事，2014年9月至今任公司董事長兼總經(jīng)理，現(xiàn)持有公司60.00%股權(quán)。