徽酒第二品牌競爭進入新階段

迎駕貢酒與口子窖同為徽酒板塊的新晉上市公司，在銷售規(guī)模非常接近。長期以來，迎駕貢和口子窖一直在徽酒第二品牌的位置上反復爭奪。

2016年，迎駕貢酒營收30.38億元超過口子窖的營收28.3億元奪得徽酒第二把交椅。但2017年半年報口子窖業(yè)績反超迎駕貢，而2017年前三季度報告的公布，口子窖的優(yōu)勢進一步擴大。這樣一來，徽酒榜眼爭奪戰(zhàn)是否會就此明朗了呢?

結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、消費升級紅利，口子窖優(yōu)勢擴大

迎駕貢酒和口子窖同為2015年上市的安徽白酒企業(yè)，迎駕貢酒股票上市發(fā)行價格為11.80元/股，口子窖股票上市發(fā)行價格為16.00元/股，相差不大。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，如今迎駕貢酒股票價格穩(wěn)定在20元/股左右。而口子窖則穩(wěn)定在50元/股左右，市值達290多億元，領(lǐng)先迎駕貢酒100多億元。

口子窖能夠取得這樣的業(yè)績與其長期以來強調(diào)高檔白酒占營業(yè)收入的比重的戰(zhàn)略有關(guān)，在消費升級紅利下，受益明顯。而迎駕貢酒近年來面臨轉(zhuǎn)型壓力，于2016年推出了生態(tài)洞藏系列向中高端、次高端發(fā)起沖擊。

白酒行業(yè)專家王傳才也指出，“口子窖在結(jié)構(gòu)上一直處于安徽市場頂端，相對來說，迎駕貢雖然在規(guī)模上略高于口子窖，但迎駕貢在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上則遠遠落后于口子窖。隨著市場調(diào)整進入到更深層次，消費者在白酒消費量上出現(xiàn)萎縮，但結(jié)構(gòu)卻越來越高，口子窖結(jié)構(gòu)優(yōu)勢使得其穩(wěn)健性明顯高于迎駕貢。”

“迎駕貢酒當前最重要的是生態(tài)洞藏系列對消費者的培養(yǎng)和后期的品牌建設。”有迎駕貢酒經(jīng)銷商告訴酒食匯記者。

2017年前三季度，口子窖前三季度銷售收入27.15億元，迎駕貢酒為21.84億元，與年中相比，銷售規(guī)模差距有所拉大。

口子窖最能掙錢，迎駕貢酒市場結(jié)構(gòu)潛力待激發(fā)

但從市場結(jié)構(gòu)來看，口子窖的市場過于集中在安徽，省內(nèi)市場貢獻82.17%的銷售額。而迎駕貢酒主營安徽與江蘇兩地，同時在上海、河南、湖北都有著不錯的表現(xiàn)，第二季度省外市場銷售占53.74%，第三季度為46.47%，是徽酒走出去表現(xiàn)較好的企業(yè)之一。從省外經(jīng)銷商數(shù)量上看，截止2017年前三季度，口子窖為263個，迎駕貢酒為454個。

不同的市場分布，對兩家企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)有著深刻影響。

王傳才表示“口子窖市場更加聚焦，迎駕貢市場則相對分散�？谧咏岩恢眻允匕不毡就潦袌�，深耕細作效果明顯;迎駕貢市場外拓更加明顯，市場跨度大也在一定程度上影響了企業(yè)成長。”