雙11在即 茅臺(tái)、五糧液超低價(jià)一去不返？

一年一度“雙11”全球購(gòu)物狂歡節(jié)即將到來(lái)，但圍繞酒水促銷，平臺(tái)電商、酒類電商以及酒類企業(yè)早已經(jīng)坐不住了，紛紛推出了各類的促銷活動(dòng)，加入了全民狂歡盛宴，希望在銷量、品牌傳播方面取得成績(jī)。

在2016年雙11的酒水促銷中，又有哪些特點(diǎn)?又有哪些給力的促銷?茅臺(tái)、五糧液還會(huì)有超低促銷價(jià)格嗎?

天貓、京東“攪局”

平臺(tái)電商早已覬覦酒業(yè)許久，天貓、京東等，而2016年雙11，平臺(tái)電商都摩拳擦掌，利用自身的綜合平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，各種促銷活動(dòng)盡出，繼續(xù)攪局雙11酒類大促。

在自有平臺(tái)方面，天貓超市、京東超市都啟動(dòng)了雙11提前購(gòu)活動(dòng)，而雙11期間則將推出了大量的促銷活動(dòng);在合作平臺(tái)、酒企方面，天貓和京東推出了諸多促銷活動(dòng)，尤其是對(duì)重點(diǎn)合作酒企的促銷活動(dòng)進(jìn)行了推廣。

綜合來(lái)看，相比酒類垂直平臺(tái)，天貓、京東等平臺(tái)電商的酒水促銷更加綜合，促銷活動(dòng)多樣化，尤其是與酒企合作的主題促銷活動(dòng)多元化，與垂直平臺(tái)搶流量、搶銷量之外，更搶合作企業(yè)。

1、天貓“更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品”：天貓超市+合作電商、酒企

作為天貓的自營(yíng)平臺(tái)，天貓超市以雙11提前購(gòu)的方式啟動(dòng)了酒水促銷，推出了大牌狂歡節(jié)、醉醇美酒圣典(滿188減100)、酒水飲料(瘋搶5折起、第二件0元)、限時(shí)9.9元秒殺、啤酒專區(qū)第二件半價(jià)等促銷，并且推出了勁酒品牌專場(chǎng)(買1贈(zèng)4)等活動(dòng)。而對(duì)于雙11促銷，天貓超市通過(guò)提供各類優(yōu)惠券等形式參與。

對(duì)于參加雙11的各類合作電商、酒企，天貓官方在雙11設(shè)置了酒水專場(chǎng)，對(duì)參加雙11的各酒類電商、酒企的活動(dòng)進(jìn)行推廣，推出了“1元秒券”、“必買推薦、時(shí)尚紅酒、暢爽啤酒、品味洋酒、暖心黃酒、名優(yōu)白酒”等主題促銷，此外在雙11“爆款”風(fēng)向標(biāo)的2016年天貓雙11官方爆款清單中，展示了包括酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、洋河官方旗艦店等推出的超過(guò)18款促銷酒品，涵蓋了飛天茅臺(tái)、普五、拉菲葡萄酒促銷爆款。

2、京東“活動(dòng)更多元”：京東超市+京東酒水渠道+品牌館

京東近年來(lái)在酒水領(lǐng)域耕耘頗深，與諸多酒類企業(yè)進(jìn)行了合作，其酒水頻道也是平臺(tái)電商中綜合實(shí)力較強(qiáng)的頻道。在2016年的雙11中，京東超市以提前購(gòu)的方式啟動(dòng)了酒水促銷，并且在“品類風(fēng)暴”促銷中，將11月6日確定為美酒會(huì)場(chǎng)“酒水主推日”，推出了11.11元秒殺，滿199減100等促銷活動(dòng)。

相比天貓，京東超市的酒水促銷主題更多，包括川外美酒專場(chǎng)、五糧液專場(chǎng)、京東白酒、京東自營(yíng)紅酒專場(chǎng)、11.11只喝正品洋酒等活動(dòng)，各個(gè)活動(dòng)促銷政策也并不相同。與此同時(shí)，京東的品牌促銷活動(dòng)也多于天貓，包括五糧液、劍南春、董酒、紅星二鍋頭、江小白、洋河等都具有品牌促銷專區(qū)，還特別設(shè)置了陳年老酒專場(chǎng)，顯示了京東在合作企業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，從一定意義上，京東酒水頻道上已經(jīng)超過(guò)了天貓酒水頻道。

酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)等促銷不再粗暴，價(jià)格戰(zhàn)或難現(xiàn)

每年的雙11，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是標(biāo)配。2015年雙11酒類垂直平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)打的火熱，甚至曾引起了有關(guān)企業(yè)的“口角”，而在2016年的雙11促銷中，隨著酒類電商格局基本確定，價(jià)格戰(zhàn)或難再現(xiàn)，促銷策略更加務(wù)實(shí)，但酒類電商的促銷戰(zhàn)已經(jīng)“殺的火熱”。

從促銷手段來(lái)看，酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)都推出了紅包、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、特賣、滿減、滿贈(zèng)等等促銷活動(dòng)，其中酒仙網(wǎng)已確定“大鬧雙十一”為本次雙11主題，期間將采用網(wǎng)網(wǎng)紅直播、互動(dòng)等形式加強(qiáng)促銷的推廣，而且酒仙網(wǎng)對(duì)大多數(shù)促銷價(jià)格都選擇進(jìn)行了提前預(yù)告，此外大拉菲的促銷是酒仙網(wǎng)的促銷亮點(diǎn)之一，直減1000元。而1919則對(duì)飛天茅臺(tái)、普五等價(jià)格進(jìn)行了保密;而中酒網(wǎng)則是本次2016年天貓雙11官方爆款清單的贏家，其推出的958元的飛天茅臺(tái)、649元普五都成功入榜。

從產(chǎn)品來(lái)看，相比平臺(tái)電商，酒仙網(wǎng)、1919作為酒類垂直平臺(tái)，酒類產(chǎn)品的種類更多，尤其是在區(qū)域、二線酒企的產(chǎn)品以及各類開(kāi)發(fā)產(chǎn)品數(shù)量方面具有優(yōu)勢(shì)，而一些國(guó)際品牌也開(kāi)始與酒類垂直平臺(tái)合作。

云酒頭條(微信號(hào)：云酒頭條)獲悉，今年與酒仙網(wǎng)共同“大鬧11.11”的酒企達(dá)上百家，國(guó)際酒業(yè)巨頭人頭馬君度集團(tuán)將于雙11期間正式牽手酒仙網(wǎng)旗下B2B平臺(tái)酒仙團(tuán)，共同開(kāi)拓酒類B2B市場(chǎng)。

茅臺(tái)、五糧液等核心高端白酒歷來(lái)是酒類電商雙11促銷的重頭戲，而從酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)今年的促銷來(lái)看，雖然圍繞核心高端白酒的促銷活動(dòng)不少，飛天茅臺(tái)、普五、劍南春、郎酒等都出現(xiàn)在了促銷名單，但價(jià)格戰(zhàn)“打的并不火熱”，尤其是多以組合套餐的形式出現(xiàn)，避免了相關(guān)企業(yè)對(duì)于促銷價(jià)格的質(zhì)疑，因此今年消費(fèi)者很難像往年一樣以超低的價(jià)格買到茅臺(tái)、五糧液等一線高端名酒。

具體來(lái)看，酒仙網(wǎng)推出了飛天茅臺(tái)1元秒殺、飛天茅臺(tái)998元促銷，53度飛天茅臺(tái)+52度劍南春組合價(jià)格1359元、53度茅臺(tái)飛天+45度五糧液套裝1549元促銷，而1919則推出53度飛天茅臺(tái)+52度普五(425ml)組合價(jià)格1388元、52度普五(425ml)+52度劍南春組合價(jià)格799元的活動(dòng)。中酒網(wǎng)則更多地選擇將飛天茅臺(tái)、普五、藍(lán)色經(jīng)典等爆品以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行促銷。

此外，1919在今年的雙11促銷中將“配送速度”作為賣點(diǎn)，宣布919作為天貓“極速達(dá)”的合作商家，在1919天貓旗艦店買酒，同樣享受最快19分鐘送達(dá)服務(wù)。

與往年雙11不同，2016年雙11期間，參與大促的酒類企業(yè)大幅度增加，都通過(guò)天貓旗艦店或者合作平臺(tái)以“自營(yíng)”方式切入，而且拿出了力度不小的優(yōu)惠補(bǔ)貼，希望能分一杯狂歡節(jié)的“羹”。

在天貓雙11酒水會(huì)場(chǎng)，僅在主頁(yè)面展示就有茅臺(tái)、五糧液、洋河、劍南春、瀘州老窖、董酒、白云邊、古井貢、江小白、景芝酒業(yè)、紅星二鍋頭等白酒，長(zhǎng)城、張?jiān)�、莫高等�?guó)產(chǎn)葡萄酒，拉菲等進(jìn)口葡萄酒，青島啤酒、珠江啤酒、百威英博等啤酒，古越龍山、塔牌等黃酒以及其他各類進(jìn)口葡萄酒、啤酒的官方旗艦店促銷信息。同樣的情況也出現(xiàn)在了京東雙11酒水促銷頻道。

從各個(gè)企業(yè)的官方旗艦店、品牌館、品牌會(huì)場(chǎng)來(lái)看，各大參與酒企都將自身的核心單品以促銷價(jià)格進(jìn)行促銷。例如，在茅臺(tái)官方旗艦店推出了9?9元搶新飛天茅臺(tái)、整點(diǎn)10元搶50ml53度飛天茅臺(tái)的活動(dòng)，旗下的貴州大曲、迎賓酒、悠蜜等也推出了系列的促銷活動(dòng)。而洋河股份則在官方旗艦店推出了海之藍(lán)52度375ml2瓶裝178元的促銷價(jià)格，夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)也分別有促銷活動(dòng)。

但從促銷來(lái)看，大部分酒企的官方旗艦店、自營(yíng)店的促銷價(jià)格相比較其他電商的促銷價(jià)格并不優(yōu)惠。例如夢(mèng)之藍(lán)M3，在中酒網(wǎng)的促銷價(jià)格只要3?9元，且贈(zèng)送一瓶精美小酒，而洋河官方旗艦店的促銷價(jià)格為兩瓶夢(mèng)之藍(lán)M3，促銷價(jià)8??元，且贈(zèng)送兩瓶葡萄酒。

由此可見(jiàn)，酒類企業(yè)雖然參加促銷，但對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格并未放開(kāi)。而2016年雙11期間，酒企也不乏推出一些“奇”貨，例如貴州董酒則圍繞此前推出的定位時(shí)尚、年輕消費(fèi)群體的EFFECT董酒推出了系列的促銷措施，而京東瀘州老窖專賣店推出的“60度國(guó)窖1573馬上封侯不知道是誰(shuí)的簽名的不限量版3L濃香型”定價(jià)1980萬(wàn)。