今年5月29日，酒水傳統(tǒng)大商銀基集團重磅推出“品匯壹號•云合伙”平臺體系，正式宣布布局酒水B2B業(yè)務。5個月時間，“品匯壹號•云合伙”取得了一系列業(yè)內為之震驚的成績，名副其實的成了酒水B2B的現(xiàn)象級項目。
神速布局：五個月覆蓋全國主要區(qū)域
5月29日，銀基集團在河北保定重磅推出“品匯壹號•云合伙”平臺體系，正式向行業(yè)宣布布局酒水B2B業(yè)務;
6月底到7月底，“品匯壹號•云合伙”接連進軍河北滄州、邯鄲、廊坊、石家莊，山東聊城、濟南、濱州，內蒙古呼和浩特，山西大同，吉林長春，黑龍江哈爾濱，福建福州;
8月6日，“品匯壹號•云合伙”盛典在北京國家會議中心隆重召開，4000多人參加盛典;
8月19日，山東濟寧、安徽黃山、黑龍江鶴崗三地同開;8月21日，山西晉中、福建龍巖、四川綿陽三地同開;8月24日，山西太原、山東臨沂、湖北武漢、四川德陽四地同開;9月5日，內蒙古鄂爾多斯、四川宜賓、河南洛陽、湖北隨州四地同開;9月26日，江蘇鎮(zhèn)江、四川成都、浙江湖州、遼寧丹東、河南信陽五地同開;10月10日，河南鄭州、內蒙古通遼、湖南吉首、浙江紹興四地同開;10月25日，山東青島、四川南充、河南南陽、湖南永州四地同開……
五個月時間，“品匯壹號·云合伙”已經(jīng)覆蓋河北、山東、內蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建、江蘇、天津、北京、遼寧、湖北、安徽、浙江、河南、湖南、重慶、海南、青海、新疆、四川等21個省、直轄市，落地超過140城。
商家熱捧：B端會員突破八萬家
“品匯壹號•云合伙”獨創(chuàng)了城市合伙人模式，在每個城市選擇具備倉儲物流、服務團隊的酒類渠道商，作為城市合伙人。由城市合伙人負責當?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供8小時到貨服務，構建良好的渠道環(huán)境，配備全方位的推廣支持。目前，品匯壹號已在全國140個城市擁有300多家城市合伙人，并且以每月近百家的量級遞增。
會員商家方面，“品匯壹號·云合伙” B端會員已經(jīng)突破80000家。并且以每月數(shù)萬家的量級遞增。據(jù)銀基方面透露，商家注冊非常踴躍，這80000家不僅僅包括已落地城市的商家，很多還沒有召開“品匯壹號·云合伙”大會的地區(qū)，也有不少商家注冊。甚至有“著急”的商家，多次在網(wǎng)絡上品匯壹號的新聞后面跟帖，留下電話、地址等聯(lián)系方式，要求加入品匯壹號。“這個平臺通過搭建擁有數(shù)十萬商家、覆蓋國內外市場的B2B供應鏈平臺，能幫助我們B端會員把自身的產品突破本地市場，賣到全中國甚至全球市場。而且，加入這個平臺完全是免費的，沒有任何成本。”一位B端商家表示。
銀基集團主席梁國興表示：“現(xiàn)在，中國的整體經(jīng)濟環(huán)境非常適宜互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結合，在此過程中，要將創(chuàng)新的注意力聚焦于自己的核心競爭力和擅長領域，這樣才會讓公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。” “品匯壹號•云合伙”的飛速發(fā)展，再一次印證了銀基高層的正確判斷。
業(yè)界矚目：酒類流通企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的典型
“品匯壹號•云合伙”這5個月來的神奇增長速度，讓整個業(yè)內為之矚目。
8月6日在北京舉行的“品匯壹號•云合伙”盛典，包括四川宜賓五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，瀘州老窖集團有限責任公司黨委書記、董事長張良，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳，山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經(jīng)理常建偉，四川劍南春(集團)有限責任公司總經(jīng)理喬愚在內的酒業(yè)巨頭紛紛出席。能夠同時得到茅、五、瀘、汾、劍五大名酒的青睞，在業(yè)內極為罕見。這也從另一方面說明，“品匯壹號•云合伙”具有無與倫比的吸引力。
中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員表示，銀基推出“品匯壹號·云合伙”平臺，是順應流通大變革，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)的典型案例。“希望銀基的堅持和探索能夠幫助傳統(tǒng)酒商實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的融合發(fā)展，對中國酒類流通產業(yè)的轉型、升級起到積極作用。愿中國酒類流通行業(yè)在‘十三五’期間能夠產生百億級的獨角獸企業(yè)。”
業(yè)內分析人士指出，“品匯壹號•云合伙”不同于其他酒水B2B，由于背靠上市企業(yè)銀基集團，品匯壹號資金實力雄厚，也不需要融資。但正是這樣，品匯壹號不打價格戰(zhàn)，不花錢買流量，不盲目補貼燒錢的理性發(fā)展模式更顯得難能可貴。“急功近利，靠‘噱頭’來博眼球是不可取的。企業(yè)需要按照自身的戰(zhàn)略規(guī)劃去設計B端的功能，花費時間去培育不同消費階層的消費者。”梁國興說。
未來藍圖：打造自我生長的生態(tài)體系
在經(jīng)濟發(fā)展總體放緩的大背景下，垂直產業(yè)B2B卻成了資本競相追逐的“香餑餑”。這其中，酒水B2B更是“風口”中的“風口”。誰握得住“風口”的先機，就能掌握未來的商機。相關負責人表示，“品匯壹號•云合伙”立志要成為資源的整合者、平臺的建構者和服務的提供者，努力打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易閉環(huán)，形成自己的核心競爭力，塑造酒水行業(yè)的新生態(tài)。所以，“品匯壹號•云合伙”不能單純理解為一個固定不變的平臺或者模式，而是一個可以自我生長、自我完善、自我拓展的生態(tài)體系。體系中的每一個商家、每一個角色，都會隨著體系的發(fā)展而發(fā)展，最終共享體系發(fā)展所帶來的紅利。
業(yè)內專家指出，“品匯壹號•云合伙”能夠在眾多的B2B平臺中脫穎而出，迅速發(fā)展，從根本上說還是因為能夠為合伙人及B端帶來實實在在的利益。“品匯壹號•云合伙”在不改變原有利益鏈條并升級產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的前提下，推動了酒水行業(yè)從產業(yè)鏈向全價值鏈變革。上游廠家、品牌代理商、經(jīng)銷批發(fā)商、連鎖終端和行業(yè)相關領域商家等，都能在價值鏈上找到自己的位置，共同參與互聯(lián)網(wǎng)+的轉型，并共同分享轉型紅利。云平臺用實實在在的數(shù)據(jù)、業(yè)內領先的速度證明了這一模式對酒水行業(yè)的驅動能力、對商家的吸引能力。“覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、吸納38萬家優(yōu)質B端會員，服務超過1.38億的消費者，實現(xiàn)年交易額突破300億元”的目標如果能夠實現(xiàn)，那么全國酒水流通領域將真正崛起一家可以媲美BAT的行業(yè)巨頭。
梁國興表示，“品匯壹號•云合伙”在全國的布局還將進一步提速，同時，還會進一步加強和專業(yè)機構的合作，推出更多實實在在的創(chuàng)新舉措，提供更多貼近商家的服務，真正解決商家的難點、痛點，讓消費者得到更多實惠，推動酒水行業(yè)乃至B2B行業(yè)向著更好、更高的方向發(fā)展。
