亂象叢生 什么才是OEM的正確打開方式？

OEM，是英文Original Equipment Manufacture的簡(jiǎn)稱，如同電腦、手機(jī)等產(chǎn)品常見的OEM(代工)或ODM(貼牌)生產(chǎn)營(yíng)銷模式，在葡萄酒和其他酒類中也有許多是這么運(yùn)作的。由于市場(chǎng)需求多元，目前OEM這種形式在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)非常多見，但與此同時(shí)，因?yàn)殚T檻較低，OEM亂象叢生，不少業(yè)內(nèi)人士曾“炮轟”OEM帶來(lái)的不良影響。

實(shí)際上，OEM作為一種正常存在的操作模式，本身并沒(méi)有什么問(wèn)題，有問(wèn)題的是無(wú)良商家用OEM這種方式，制造假冒偽劣產(chǎn)品，給行業(yè)造成傷害。

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1、OEM亂象：豪華包裝的低價(jià)劣質(zhì)酒賣高價(jià)

目前，行業(yè)內(nèi)確實(shí)存在一些商家利用國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒了解較少的特點(diǎn)，制造一些假的貼牌酒，或以國(guó)產(chǎn)散裝酒灌到原裝酒瓶中，以原裝名義進(jìn)行販賣。

另外，還有很多酒商，通過(guò)過(guò)度包裝將低價(jià)劣質(zhì)的OEM酒賣出高價(jià)。有熟悉進(jìn)口酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，很多運(yùn)作OEM進(jìn)口葡萄酒的套路都是先取一個(gè)大氣的名字(有的甚至想方設(shè)法和名牌、名莊進(jìn)行關(guān)聯(lián)，無(wú)外乎在名牌、名莊名稱加前綴、后綴);然后為迎合中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣使用重型瓶再制作精美大氣的外盒，編造一段傳奇色彩的出身，再給分銷商一個(gè)高于國(guó)際知名品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)。久而久之，一些品質(zhì)并不好的高價(jià)產(chǎn)品令OEM葡萄酒在消費(fèi)者心中形成了不好的印象，對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)傷害十分巨大。

2、進(jìn)口葡萄酒OEM的三種類型

事實(shí)上，真正的OEM都是有著嚴(yán)格的規(guī)定的。據(jù)行業(yè)人士介紹，根據(jù)加工地點(diǎn)的不同，目前進(jìn)口葡萄酒的OEM業(yè)務(wù)大概分為三種類型：一是原產(chǎn)地OEM，即原產(chǎn)地灌裝，通過(guò)海關(guān)原瓶進(jìn)口;二是國(guó)內(nèi)OEM，即進(jìn)口散裝酒在國(guó)內(nèi)完成灌裝，使用國(guó)內(nèi)條碼;三是“保稅區(qū)分裝”，即國(guó)家保稅區(qū)指定進(jìn)口商或進(jìn)口平臺(tái)商，在海關(guān)等主管部門的監(jiān)督下，進(jìn)口散裝酒到中國(guó)保稅區(qū)，配置中國(guó)的包裝材料，使用原產(chǎn)地認(rèn)證的條碼、品牌和標(biāo)簽，在保稅區(qū)內(nèi)完成分裝;或進(jìn)口光瓶酒，到保稅區(qū)貼標(biāo)。

有許多人說(shuō)目前葡萄酒市場(chǎng)很混亂，假酒頻現(xiàn)讓人觸目驚心。但筆者認(rèn)為這鍋不能全讓“OEM葡萄酒”全背，因?yàn)椴徽撛趪?guó)外貼牌，還是在國(guó)內(nèi)打上分裝標(biāo)志并貼牌都是合法的。

3、市場(chǎng)應(yīng)排斥劣質(zhì)酒，而非OEM

葡萄酒專家林殿理表示，“與其用‘別碰OEM酒，它處處都是坑!’的說(shuō)法來(lái)嚇唬消費(fèi)者，一竿子打翻所有合法做OEM酒的業(yè)者，不如多做點(diǎn)科普工作，教消費(fèi)者學(xué)會(huì)如何辨別酒的品質(zhì)好壞。當(dāng)市場(chǎng)越成熟，不合理定價(jià)的空間就會(huì)越小。”

而在進(jìn)口商看來(lái)，OEM作為一種正常存在的操作方式，有其存在的合理之處。浙江的進(jìn)口商代表劉明元表示：“OEM不都是爛酒，好酒也很多。電商剛剛起步的時(shí)候，很多進(jìn)口商出于價(jià)格保護(hù)，基本都反對(duì)把產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，從而逼迫電商自行OEM 。OEM產(chǎn)品令進(jìn)口商有品牌權(quán)，有定價(jià)權(quán)。酒商自己是品牌方進(jìn)口商，再入住平臺(tái)時(shí)就減少了很多麻煩。”

江西的酒商王領(lǐng)民表示，“我們的產(chǎn)品很多都是根據(jù)客戶的需求來(lái)定，OEM的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)不透明，還可以根據(jù)客戶要求訂制，所以我是接受OEM的。

福建進(jìn)口商林明認(rèn)為：“OEM一來(lái)可以滿足線上需求，二來(lái)能夠滿足線下有特殊要求又有量的分銷商，前提是一定要保證OEM產(chǎn)品的品質(zhì)，具備高性價(jià)比和設(shè)計(jì)感。”

所以，從行業(yè)健康發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，我們排斥的應(yīng)該是劣質(zhì)酒，而非OEM，而作為進(jìn)口商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，做OEM定制時(shí)，需要注意，一些小酒莊或小酒廠雖然起訂量低，價(jià)格優(yōu)惠，但是庫(kù)存不多，貨源極不穩(wěn)定，如果長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，還是與正規(guī)的大酒廠和酒莊合作更為穩(wěn)妥。