2015年酒類電商，圖窮匕見

甲午年末，電商經(jīng)歷過數(shù)次洗禮， “飲酒”雄心更為堅(jiān)定。綜合類電商及酒類垂直B2C電商均表露出2015年必是“決勝之年”，筆者引申為“圖窮匕見”。

前段時(shí)間，京東劉強(qiáng)東親赴五糧液“飲酒”，并提出“2015年京東將會(huì)成為五糧液最大的零售商”;再往前翻，阿里馬云曾在茅臺(tái)考察參觀時(shí)，表示“茅臺(tái)是中國最好的白酒”，并思考如何去除中間環(huán)節(jié)讓更多的消費(fèi)者買到貨真價(jià)實(shí)的茅臺(tái)，后經(jīng)媒體披露，馬云另一個(gè)身份是“國酒茅臺(tái)文化研究會(huì)”副會(huì)長;酒仙網(wǎng)郝鴻峰接受媒體提問有關(guān)上市問題時(shí)表示，如果符合公司發(fā)展，不排除去香港、美國上市的可能;1919酒類直供楊陵江也曾表示，2015年要新增500家實(shí)體店，1000萬會(huì)員，實(shí)現(xiàn)30億元銷售;中酒網(wǎng)賴勁宇則說，2015年要上市，……

資料顯示，2014年6月份到年底，京東自營平臺(tái)累計(jì)銷售3.8億元五糧液核心產(chǎn)品，而京東的交易額為兩千億元左右;2014年“雙11”天貓成交額為571億元，全部酒類電商天貓銷售額不足5億元。酒類產(chǎn)品因其保質(zhì)期長、附加值高、受眾規(guī)模廣、復(fù)購率高等屬性，加上運(yùn)輸問題正在逐步完善，網(wǎng)絡(luò)銷售勢必會(huì)掀起新一輪浪潮。由此判斷，2015年天貓、京東等綜合類電商平臺(tái)均會(huì)把酒水當(dāng)作一個(gè)新的贏利點(diǎn)來看待。

電商從開始到現(xiàn)在，網(wǎng)購人群經(jīng)歷了試錯(cuò)成本低的話費(fèi)、游戲卡等虛擬產(chǎn)品階段，經(jīng)過了低價(jià)買服裝、化妝品的嘗試階段，后來又嘗試高價(jià)買電腦、手機(jī)的信任階段，最終網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)所有能夠信任的交易。類似變化在酒水方面依舊明顯，首先是外表大氣、價(jià)格低廉的茅臺(tái)鎮(zhèn)及仿名酒階段，其次是性價(jià)比非常高的五糧液、瀘州老窖等的貼牌階段，最后是線下經(jīng)常看到的飛天茅臺(tái)、洋河、五糧液等名酒。

何謂“圖窮匕見”，是指事情發(fā)展到最后，真相顯露出來。綜合類電商平臺(tái)要尋找高附加值、高黏性、受眾廣的產(chǎn)品，酒水順理成章;酒仙網(wǎng)盡最大可能上市，讓先期投資方滿意撤出，讓后期投資方繼續(xù)持有，繼續(xù)優(yōu)化體驗(yàn)培養(yǎng)消費(fèi)者的購物習(xí)慣;1919酒類直供已然新三板上市，需要做的是快速實(shí)現(xiàn)全國化擴(kuò)張，以規(guī)模優(yōu)勢來贏得會(huì)員數(shù)量的暴增、加盟商抱團(tuán)的熱度及與上游酒企談判的籌碼等;中酒網(wǎng)更不在話下，酒仙網(wǎng)若先一步上市，中酒網(wǎng)的處境便會(huì)很尷尬，所以要搶先一步上市。

線上說線下不懂互聯(lián)網(wǎng)思維，店面成本高、人員工資高等;線下說線上周轉(zhuǎn)率低，物流成本高、可信任度差。在雙方爭得頭破血流之際，融合“線上線下”的O2O適時(shí)出現(xiàn)。于是，很多電商平臺(tái)認(rèn)為找到了“救命稻草”，殊不知O2O其實(shí)就是用戶思維，打通虛擬世界(線上)與現(xiàn)實(shí)世界(線下)，首先就是低費(fèi)率、高效率，而不是有投資便任性。

2014年是酒類電商分水嶺，而2015年將會(huì)是酒類電商決勝年。潮水退去，誰賠錢賺吆喝，誰悶聲發(fā)大財(cái)，一目了然。