2015年酒類(lèi)電商，圖窮匕見(jiàn)

甲午年末，電商經(jīng)歷過(guò)數(shù)次洗禮， “飲酒”雄心更為堅(jiān)定。綜合類(lèi)電商及酒類(lèi)垂直B2C電商均表露出2015年必是“決勝之年”，筆者引申為“圖窮匕見(jiàn)”。

前段時(shí)間，京東劉強(qiáng)東親赴五糧液“飲酒”，并提出“2015年京東將會(huì)成為五糧液最大的零售商”;再往前翻，阿里馬云曾在茅臺(tái)考察參觀(guān)時(shí)，表示“茅臺(tái)是中國(guó)最好的白酒”，并思考如何去除中間環(huán)節(jié)讓更多的消費(fèi)者買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的茅臺(tái)，后經(jīng)媒體披露，馬云另一個(gè)身份是“國(guó)酒茅臺(tái)文化研究會(huì)”副會(huì)長(zhǎng);酒仙網(wǎng)郝鴻峰接受媒體提問(wèn)有關(guān)上市問(wèn)題時(shí)表示，如果符合公司發(fā)展，不排除去香港、美國(guó)上市的可能;1919酒類(lèi)直供楊陵江也曾表示，2015年要新增500家實(shí)體店，1000萬(wàn)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)30億元銷(xiāo)售;中酒網(wǎng)賴(lài)勁宇則說(shuō)，2015年要上市，……

資料顯示，2014年6月份到年底，京東自營(yíng)平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售3.8億元五糧液核心產(chǎn)品，而京東的交易額為兩千億元左右;2014年“雙11”天貓成交額為571億元，全部酒類(lèi)電商天貓銷(xiāo)售額不足5億元。酒類(lèi)產(chǎn)品因其保質(zhì)期長(zhǎng)、附加值高、受眾規(guī)模廣、復(fù)購(gòu)率高等屬性，加上運(yùn)輸問(wèn)題正在逐步完善，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售勢(shì)必會(huì)掀起新一輪浪潮。由此判斷，2015年天貓、京東等綜合類(lèi)電商平臺(tái)均會(huì)把酒水當(dāng)作一個(gè)新的贏(yíng)利點(diǎn)來(lái)看待。

電商從開(kāi)始到現(xiàn)在，網(wǎng)購(gòu)人群經(jīng)歷了試錯(cuò)成本低的話(huà)費(fèi)、游戲卡等虛擬產(chǎn)品階段，經(jīng)過(guò)了低價(jià)買(mǎi)服裝、化妝品的嘗試階段，后來(lái)又嘗試高價(jià)買(mǎi)電腦、手機(jī)的信任階段，最終網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)所有能夠信任的交易。類(lèi)似變化在酒水方面依舊明顯，首先是外表大氣、價(jià)格低廉的茅臺(tái)鎮(zhèn)及仿名酒階段，其次是性?xún)r(jià)比非常高的五糧液、瀘州老窖等的貼牌階段，最后是線(xiàn)下經(jīng)常看到的飛天茅臺(tái)、洋河、五糧液等名酒。

何謂“圖窮匕見(jiàn)”，是指事情發(fā)展到最后，真相顯露出來(lái)。綜合類(lèi)電商平臺(tái)要尋找高附加值、高黏性、受眾廣的產(chǎn)品，酒水順理成章;酒仙網(wǎng)盡最大可能上市，讓先期投資方滿(mǎn)意撤出，讓后期投資方繼續(xù)持有，繼續(xù)優(yōu)化體驗(yàn)培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣;1919酒類(lèi)直供已然新三板上市，需要做的是快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化擴(kuò)張，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)贏(yíng)得會(huì)員數(shù)量的暴增、加盟商抱團(tuán)的熱度及與上游酒企談判的籌碼等;中酒網(wǎng)更不在話(huà)下，酒仙網(wǎng)若先一步上市，中酒網(wǎng)的處境便會(huì)很尷尬，所以要搶先一步上市。

線(xiàn)上說(shuō)線(xiàn)下不懂互聯(lián)網(wǎng)思維，店面成本高、人員工資高等;線(xiàn)下說(shuō)線(xiàn)上周轉(zhuǎn)率低，物流成本高、可信任度差。在雙方爭(zhēng)得頭破血流之際，融合“線(xiàn)上線(xiàn)下”的O2O適時(shí)出現(xiàn)。于是，很多電商平臺(tái)認(rèn)為找到了“救命稻草”，殊不知O2O其實(shí)就是用戶(hù)思維，打通虛擬世界(線(xiàn)上)與現(xiàn)實(shí)世界(線(xiàn)下)，首先就是低費(fèi)率、高效率，而不是有投資便任性。

2014年是酒類(lèi)電商分水嶺，而2015年將會(huì)是酒類(lèi)電商決勝年。潮水退去，誰(shuí)賠錢(qián)賺吆喝，誰(shuí)悶聲發(fā)大財(cái)，一目了然。