歐陽(yáng)千里：眾籌白酒關(guān)鍵在于“頂層設(shè)計(jì)”

不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)。不謀全局者，不足謀一域。近期，筆者親身參與了靠上酒的多次回報(bào)眾籌到最終的股權(quán)眾籌，對(duì)這句話感受頗深。一段時(shí)間以來(lái)，“眾籌”一詞頻繁躍入人們的視野，酒界“眾籌”究竟表現(xiàn)如何呢?

所謂眾籌白酒，就是以籌錢(qián)為門(mén)檻進(jìn)行籌人，但不以籌錢(qián)為首要目標(biāo)，圍繞白酒進(jìn)行資金、資源及通路的籌集。在理論中探討白酒創(chuàng)新，從實(shí)踐里摸索眾籌白酒。近期，青島二期回報(bào)眾籌結(jié)束，濟(jì)南總部股權(quán)眾籌落幕，山東各地市及武漢、唐山等省外社群的漸成熟，意味著這一眾籌白酒的頂層設(shè)計(jì)已然初步實(shí)現(xiàn)。

頂層設(shè)計(jì)，即從全局的角度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行各方面、各層次、各要素統(tǒng)籌規(guī)劃，以集中有效資源，高效便捷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。結(jié)合眾籌白酒的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為持久性眾籌白酒的頂層設(shè)計(jì)分為：令人尖叫的產(chǎn)品、快速有效的傳播、產(chǎn)品的迅速動(dòng)銷(xiāo)、社群的瘋狂建立、公司專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)。這五方面都蘊(yùn)含了現(xiàn)代眾籌的理念，社交(酒是社交必需品，圈層朋友相互信任)、去中心化(分群以各地配送商，達(dá)人為核心)、參與感(眾籌股東的全程參與，消費(fèi)者的私人訂制)及內(nèi)生需求(學(xué)習(xí)新理念，擴(kuò)大社交圈子，投資收益)。

令人尖叫的產(chǎn)品。在眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，眼前一亮的產(chǎn)品包裝及名稱，一度一塊錢(qián)的定價(jià)理念，小批量的快速私人定制，都極大促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo);在消費(fèi)自主的時(shí)代，口感好壞直接決定是否重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，必須讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者極其滿意;在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，使用者即傳播者，令人尖叫的產(chǎn)品將極大的省卻傳播成本。

快速有效的傳播。在產(chǎn)品的首輪眾籌中，有選擇的在媒體人及社交達(dá)人中進(jìn)行，通過(guò)有效的引導(dǎo)傳播，保證產(chǎn)品內(nèi)測(cè)、眾籌、銷(xiāo)售、服務(wù)等期間在特定區(qū)域都保持著持續(xù)的活躍。站在眾籌、粉絲經(jīng)濟(jì)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型等熱點(diǎn)話題的風(fēng)口上，只要做好自己的事情，同行關(guān)注、媒體報(bào)道等自然而來(lái)。

產(chǎn)品的迅速動(dòng)銷(xiāo)。產(chǎn)品張力、媒體宣傳及圈層傳播，迅速實(shí)現(xiàn)首輪動(dòng)銷(xiāo);個(gè)性的瓶型、包裝及私人訂制，保證使用即傳播;平民價(jià)格、合適口感及后期服務(wù)，保障復(fù)購(gòu)率。在動(dòng)銷(xiāo)、傳播及復(fù)購(gòu)下，眾籌股東的回報(bào)得到保證，進(jìn)入良性循環(huán)。在彩票二維碼的幫助下，輕松愉快的獲取消費(fèi)者信息，在積分系統(tǒng)下提高有效黏性。

社群的瘋狂建立。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，圈層容易建立。在產(chǎn)品、利潤(rùn)及社交等因素下，達(dá)人群、眾籌股東群、各地配送商群迅速建立，在節(jié)慶的紅包刺激下，社群人數(shù)在短時(shí)間內(nèi)得到暴漲，通過(guò)合理的線上有紀(jì)律的社交活動(dòng)加線下頻繁的交流會(huì)，穩(wěn)定社群人數(shù)及保障社群質(zhì)量。

專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)。從眾籌之初，核心團(tuán)隊(duì)便需要具備公司化的屬性，具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和財(cái)務(wù)能力，保證眾籌目標(biāo)得到有計(jì)劃的推進(jìn)。公司化的運(yùn)營(yíng)，給后續(xù)股東以投資信心，給合作伙伴以發(fā)展信心，也給消費(fèi)者以消費(fèi)信心。前期公司化的運(yùn)營(yíng)，后期才能在合適的時(shí)機(jī)將回報(bào)眾籌變?yōu)楣蓹?quán)式眾籌。

互聯(lián)網(wǎng)思維是用戶思維，更是核心用戶思維，其次才是快。在資本的風(fēng)口下，太多的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目習(xí)慣選擇“任性燒錢(qián)圈用戶”，卻不愿意明白“不掙錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)總有結(jié)束的一天”。持續(xù)性的眾籌白酒，快速發(fā)展的前提是每一瓶都要掙錢(qián)。