做好眾籌白酒的4個要點(diǎn)

我們未來的社會是一個小而美的興趣社會，分眾、興趣、個性等消費(fèi)特點(diǎn)將成為孕育眾籌這一新興商業(yè)模式的溫床。雖然酒業(yè)眾籌還處于摸索階段，但是隨著消費(fèi)升級和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，都將成為酒業(yè)眾籌模式發(fā)展的推力。

眾籌，可以籌錢、籌資源、籌人脈;這對中小企業(yè)的融資和創(chuàng)業(yè)者的前期募資提供幫助;但是對于規(guī)模性企業(yè)而言，籌資是次要的，更重要的是投資者的參與感。眾籌投資者既是項(xiàng)目參與者，更是消費(fèi)者;這種方式不但能使消費(fèi)者參與到上游產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，拉近雙方距離;還能讓上游廠家直面終端需求，產(chǎn)品開發(fā)加更精準(zhǔn)。如果當(dāng)下酒業(yè)流行的定制酒嘗試眾籌模式也是值得探索的。

酒業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)如燃點(diǎn)白酒、靠上酒、巨剛眾酒等眾籌項(xiàng)目，如果白酒行業(yè)要做眾籌的話，首先必須打造一款有“情懷”的產(chǎn)品。說是情懷也好，品牌訴求也好，概念也好，總之是能夠區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品又能吸引到所定位的消費(fèi)人群;因?yàn)楸娀I的產(chǎn)品是虛擬的，消費(fèi)者買的其實(shí)就是一個概念，像燃點(diǎn)白酒的青春時(shí)尚直接對接年輕消費(fèi)人群，靠上酒的私享定制、“一度一塊錢”等帶給消費(fèi)者的購物體驗(yàn)等都是能讓目標(biāo)人群產(chǎn)生的共鳴的。

其次，產(chǎn)品應(yīng)該是個性小眾的。眾籌的產(chǎn)品是具有鮮明的情懷特色的，滿足了某一細(xì)分消費(fèi)人群的需求。正因?yàn)楫a(chǎn)品的個性特點(diǎn)凸出，才能“劍走偏鋒”戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)。

再次，白酒做眾籌應(yīng)該是限時(shí)、限量，讓產(chǎn)品具有稀缺屬性。眾籌產(chǎn)品除了是個性小眾還要讓消費(fèi)人群體驗(yàn)到物有所值，那么就要賦予其稀缺屬性;說明這一款眾籌產(chǎn)品不是滿大街都能買到的貨色。限時(shí)、限量并配合前期的宣傳更能刺激消費(fèi)者購買神經(jīng)。

最后，眾籌的產(chǎn)品需要影視化、具象化。概念、情懷、個性、稀缺等屬性都是抽象的，如何將這些東西具象化地表現(xiàn)在消費(fèi)者面前是酒業(yè)需要創(chuàng)新和思考的，這也要求做眾籌的企業(yè)具有強(qiáng)大的策劃能力。

(文/正一堂田卓鵬)