插上電商翅膀 白酒能飛多遠(yuǎn)

來(lái)自京東、天貓的大型電商平臺(tái)，以及酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等垂直電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，白酒線上銷量連年提升，其中部分酒企特供電商款甚至常被秒殺。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，通過(guò)電商平臺(tái)銷售的白酒，不僅價(jià)格更親民，酒瓶的創(chuàng)新造型也頗令人吸引。綜合性價(jià)比之下，社會(huì)中青年消費(fèi)者逐步青睞電商白酒不無(wú)道理。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士稱，與零食、服飾等已形成氣候的電商快消品相比，白酒的線上消費(fèi)習(xí)慣仍處于培育期，而物流時(shí)間的問(wèn)題也會(huì)讓不少消費(fèi)者仍傾向于線上直接購(gòu)買。

近期，國(guó)家商務(wù)部出臺(tái)了關(guān)于促進(jìn)十三五酒類流通的指導(dǎo)意見(jiàn)，意見(jiàn)就創(chuàng)新酒類流通模式指出要求——積極推進(jìn)和創(chuàng)新發(fā)展酒類電子商務(wù)平臺(tái)與線下企業(yè)融合發(fā)展。

線上白酒品牌百花齊放

市民通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)買酒，正在變得越來(lái)越普遍。僅僅只是在京東的電商平臺(tái)上，2016年的酒水銷量就突破26億元，逐年大幅增長(zhǎng)。

實(shí)際上，隨著入駐電商平臺(tái)的白酒品牌越來(lái)越多，以及消費(fèi)者接受程度的越來(lái)越高，這個(gè)增速會(huì)變得越來(lái)越快。“除了大型電商平臺(tái)和垂直電商平臺(tái)，目前勁牌、茅臺(tái)、五糧液和洋河等名牌酒企，還都在自建網(wǎng)上商城，豐富線上銷售渠道。”穿過(guò)勁牌酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理陳華透露的這個(gè)信息，記者看到的是白酒品牌在線上銷售端百花齊放的華麗圖景。

打開(kāi)天貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等大型電商平臺(tái)，消費(fèi)者經(jīng)常喝到的白酒品牌幾乎已全部入駐。在而酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等酒類垂直電商平臺(tái)上，各種類型的白酒品牌應(yīng)有盡有。

品類豐富，才能給消費(fèi)者更多選擇，增大消費(fèi)幾率。記者注意到，入駐各個(gè)電商平臺(tái)的酒類品牌中，多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇將各級(jí)產(chǎn)品都“掛牌上線”，滿足不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者選擇。“對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，做電商是一種機(jī)會(huì)，其中蘊(yùn)藏著更大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。”枝江銷售公司總經(jīng)理候先圣如是說(shuō)。

以造型獨(dú)特的爆款取勝

在業(yè)界，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快消品銷售有一個(gè)規(guī)律：打造爆款單品。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，走上電商平臺(tái)的諸多白酒品牌，同樣在遵循這一規(guī)律，幾乎每個(gè)品牌都有一款獨(dú)特的爆款。

早在2014年的“雙11”，金沙酒業(yè)就通過(guò)打造超級(jí)單品“金沙醬酒封壇原漿”，實(shí)現(xiàn)其天貓旗艦店線上日銷768萬(wàn)元的壯舉，而同樣的奇跡也在各類白酒的電商渠道不斷出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，如今幾乎已成為一種常態(tài)現(xiàn)象。

本月初，在國(guó)內(nèi)酒類第一垂直電商酒仙網(wǎng)發(fā)布的2017年2月商品銷售數(shù)量TOP10排行榜中，有7個(gè)品牌都是白酒企業(yè)，其中前五名有4家是白酒。最值得注意的是，10個(gè)品牌均以一款產(chǎn)品入選，足以說(shuō)明行業(yè)日盛的大單品戰(zhàn)略。

互聯(lián)網(wǎng)快消流通察人士王催告訴記者，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品蕪雜的聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，個(gè)性化的單品爆款既然是產(chǎn)品，也是推廣品牌的媒介，尤其具有獨(dú)特造型和定制創(chuàng)意的產(chǎn)品更受關(guān)注。

記者注意到，進(jìn)入榜單前10的酒品中，有6款為互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，其中造型獨(dú)特的洋河特曲排名第三，凸顯了價(jià)比超高的互聯(lián)網(wǎng)定制白酒的強(qiáng)大消費(fèi)者基礎(chǔ)。