酒水咨詢公司如何掘金Web4.0時代

在中國，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的觸角幾乎已經(jīng)延伸到每個傳統(tǒng)行業(yè)，時而是迅雷不及之勢侵入;時而是試探性的慢慢蠶食;時而是快速全面洗劫。面對互聯(lián)網(wǎng)的高效沖擊，傳統(tǒng)的手機(jī)、媒體、圖書、旅游、零售、電信、家電、金融等領(lǐng)域正呈現(xiàn)著翻天覆地的變化。面對突如其來的互聯(lián)網(wǎng)侵襲，一個個傳統(tǒng)行業(yè)，要么搖搖欲墜，要么被徹底顛覆，要么就被時代淘汰，勝負(fù)興衰只是在瞬間重來。

對于樹大根深的傳統(tǒng)白酒行業(yè)來說，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)原來的商業(yè)模式，也是當(dāng)前行業(yè)所面臨的迫切問題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，它成為了一個龐大的信息能量源，并逐步重塑傳統(tǒng)的供需模式。這也催生了兩個新的商業(yè)模式，一個是向行業(yè)上游走的大數(shù)據(jù)模式，一個是向行業(yè)下沉的O2O模式，將整個產(chǎn)業(yè)鏈向縱向延伸，同時也提升了活躍度。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)催生的行業(yè)進(jìn)化，也帶動了酒業(yè)智囊服務(wù)的被迫轉(zhuǎn)型。酒水咨詢?nèi)绾谓鑴?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”為酒企提供升級服務(wù)，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)的融合是當(dāng)前的關(guān)鍵問題。

然而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的中國，從WEB2.0到3.0帶動了社會日新月異的發(fā)展，也極大的推動了電商和自媒體的發(fā)展。而今互聯(lián)網(wǎng)正朝著WEB4.0邁進(jìn)，傳統(tǒng)白酒行業(yè)必然隨之變革，那么酒水咨詢公司必須拓展服務(wù)，全面迎合互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展，才能長久生存。各類資源在向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，各類人群也在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠攏，因此酒水咨詢公司要為酒水企業(yè)必須自建平臺，才能保證與時俱進(jìn)，強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)，加速全產(chǎn)業(yè)鏈的融合大發(fā)展。具體可從一下四個方面入手。

傳播平臺：大力推進(jìn)自媒體建設(shè)，帶動品牌時效傳播

當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)不僅是一張信息超級網(wǎng)，更是一個涌現(xiàn)無數(shù)自媒體的綜合體。傳統(tǒng)廣告之于企業(yè)，更多的是在于品牌的建設(shè)和知名度打造，而互聯(lián)網(wǎng)之于企業(yè)，更則重品牌的造勢，保證品牌的曝光度。白酒行業(yè)作為國家支柱產(chǎn)業(yè)，一二線白酒品牌經(jīng)過多年的運(yùn)作積累了豐富的品牌資產(chǎn)，甚至三線品牌及地產(chǎn)酒都有一定的品牌基礎(chǔ)。因此，在未來的酒業(yè)智囊服務(wù)中，酒水咨詢公司更多的不應(yīng)該是去創(chuàng)造品牌更多的新東西，而是怎么利用好互聯(lián)網(wǎng)將白酒品牌積累的資產(chǎn)結(jié)合時代傳播出去，從而在傳播中幫助品牌積累更多的品牌資產(chǎn)。這也是在互聯(lián)網(wǎng)+時代，酒水咨詢公司需要進(jìn)行服務(wù)重心轉(zhuǎn)型的。

那么，酒水咨詢公司要能夠更好傳播企業(yè)，必須保證信息發(fā)布的實效性和曝光頻次。簡單行之有效的就是自建傳播平臺，結(jié)合時下流行的微媒體，以微博、微信、公眾號等媒體進(jìn)行組合，打造酒水專屬自媒體，并做大媒體的影響力。如此既可以實現(xiàn)將品牌傳播資源掌握自身的手里，借助自媒體平臺快速、高頻次、全程推送企業(yè)信息，鞏固企業(yè)品牌曝光度和活躍度。

互動平臺：活用移動設(shè)備及技術(shù)，構(gòu)建多元溝通體系

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于溝通的便捷、高效，且不受時間、空間、地域限制，能夠及時解決受眾遇到的問題。傳統(tǒng)白酒行業(yè)顯然在這一方面的及其缺乏，導(dǎo)致企業(yè)區(qū)域與區(qū)域之間，企業(yè)與經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與終端店，甚至于企業(yè)與消費(fèi)者之間基本都是出于溝通斷層。這也就是為什么白酒行業(yè)回歸大眾消費(fèi)時代，白酒企業(yè)必須走親民路線，才能加深品牌與消費(fèi)者的互動。而傳統(tǒng)的互動方式，大多是局限于線下活動，沒有更快速有效的方式。而在互聯(lián)網(wǎng)+時代，白酒產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合，借助先進(jìn)的智能移動設(shè)備能夠與消費(fèi)者進(jìn)行常規(guī)化互動。但我們很多酒水咨詢公司的服務(wù)理念和服務(wù)思想，甚至于服務(wù)內(nèi)容，都還停留在傳統(tǒng)模式中。

所以在這種互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)高度融合的發(fā)展時代，酒水咨詢公司不僅是企業(yè)的智囊大腦，更要成為企業(yè)與消費(fèi)者的互動樞紐，為二者之間搭建起互動的橋梁�？v觀當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)PC端、移動端都可以實現(xiàn)良好的互動，展現(xiàn)品牌、吸引受眾參與、線上線下整合都能實現(xiàn)一體化。酒水咨詢公司可以搭建起互動平臺，幫助企業(yè)實現(xiàn)與經(jīng)銷商的溝通，實現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的溝通，實現(xiàn)銷售大區(qū)與大區(qū)之間的良性互動，打造多元化的溝通體系。這就能夠保證酒企信息的及時掌控，同時把握市場第一動態(tài)，做出最佳的決策。

銷售平臺：緊跟電商發(fā)展大潮流，引導(dǎo)產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化

當(dāng)前白酒行業(yè)量價齊跌是行業(yè)現(xiàn)象，所有人都希望產(chǎn)品能夠好賣，所有酒企都在不停的努力。很多酒水咨詢公司在這過程中，也都在不停的給企業(yè)提供各種高大上，又或是非常逼格的創(chuàng)意活動，但顯然這些措施都是無效的，因為人心不在酒上。然而自行業(yè)進(jìn)入寒冬期以來，酒水電商在行業(yè)內(nèi)就一直備受爭議，出現(xiàn)過火熱的蜜月期，繼而因價格體系問題最終分道揚(yáng)鑣。很多企業(yè)也都在嘗試，怎么去利用好這一全新的渠道，迎合未來的發(fā)展趨勢。的確，白酒電商是新興的渠道，對銷量也有一定貢獻(xiàn)，只是目前還沒找到更好的運(yùn)用方法。

倘若說PC端電商時代也將備革新，那么這個挑戰(zhàn)者必然是移動端微商。目前國內(nèi)有5億智能移動端用戶，其中80%是80后、90后人群，這部分人正逐漸成為社會主流消費(fèi)群體。而微商的熱度也剛剛興起，這對于順應(yīng)時代轉(zhuǎn)型的酒水咨詢公司來說，這將是為酒企業(yè)提供附加服務(wù)的機(jī)遇。酒水咨詢公司可以涉水建立起微商銷售平臺，聯(lián)合經(jīng)銷商、終端店，吸引大眾粉絲，形成一個產(chǎn)品銷售閉環(huán)。通過在平臺上對品牌進(jìn)行展示，同時與經(jīng)銷商合作，為終端點導(dǎo)流，即可將粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買。

資源平臺：整合行業(yè)上下游數(shù)據(jù)，擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢

當(dāng)行業(yè)發(fā)展成熟，市場的規(guī)律也就非常清晰。國內(nèi)白酒行業(yè)經(jīng)過30年深耕洗禮，傳統(tǒng)模式已經(jīng)根深蒂固，一時間想從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化過來也是比較困難。但在這30年的發(fā)展過程中，跟隨白酒行業(yè)衍生的，還是有大批行業(yè)專家、供應(yīng)商等關(guān)聯(lián)企業(yè)資源。行業(yè)發(fā)展模式順勢時代的改變，但這些資源的價值不會減。未來是互聯(lián)網(wǎng)時代，酒水行業(yè)仍然需要專家，仍然需要傳統(tǒng)供應(yīng)商，甚至還將催生更多新的供應(yīng)商。

那么，在這種行業(yè)大變革時代，誰都在思考未來。這對酒水咨詢公司來說是一個比較好的整合契機(jī)，可以通過整合專家、供應(yīng)商、技術(shù)服務(wù)商等組建成資源平臺，專門幫助企業(yè)提供一站式服務(wù)。比如建立行業(yè)專家?guī)欤�一般行業(yè)專家都具備一定的行業(yè)影響力和話語權(quán)，那么將單個的專家融合成一個整體，其話語的影響力也可想而知。結(jié)合行業(yè)上有資源，形成行業(yè)定期的數(shù)據(jù)庫，發(fā)布行業(yè)發(fā)展最新白皮書，對酒企未來的發(fā)展也是有利的。同時聯(lián)合行業(yè)下游供應(yīng)商，達(dá)成合作聯(lián)盟，這也大大提升了企業(yè)服務(wù)能力。因而經(jīng)過資源整合打造資源平臺，不僅能夠為酒企提供綜合服務(wù)，而且能夠提升企業(yè)的行業(yè)競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)+時代，是一個資源整合的時代，也是一個快速革新的時代。而酒水咨詢公司，既是白酒企業(yè)的服務(wù)者，也是加速行業(yè)轉(zhuǎn)型的推動者。處在互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展環(huán)境下，酒水咨詢公司還需練就一身硬功夫，才能贏得WEB4.0時代。

鄒凌遠(yuǎn)：資深廣告人，專業(yè)從事白酒、飲料、快消品、新能源等快速更新行業(yè)品牌全案策劃，服務(wù)本土企業(yè)品牌化運(yùn)作，增強(qiáng)企業(yè)在全球品牌競爭時代的生命力。中國數(shù)字化時代的創(chuàng)意派廣告人，90后品牌定義的率先提出者，90后為代表的E時代品牌策劃人，凌遠(yuǎn)廣告創(chuàng)意特戰(zhàn)隊組織者。

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