任重而道遠(yuǎn)的“中國兩大醬香白酒之一”

2017年對于中國酒業(yè)來說是不平凡的一年，對于郎酒來說更是轟轟烈烈第一年，瘋狂的砸錢造勢，一面標(biāo)榜茅臺“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”占據(jù)螢屏與戶外廣告牌，一面高喊著“來自四川，濃香正宗”借助江蘇衛(wèi)視熱播節(jié)目直接強(qiáng)推洋河大本營江蘇，其勢頭不可謂不迅猛。但近日業(yè)內(nèi)有消息流出，郎酒2017年的銷售額縮減近30億，不少人認(rèn)為，郎酒重返百億陣營，或“任重而道遠(yuǎn)”。

頭狼“汪俊林”的加法與減法

因為郎酒不是上市公司，其業(yè)績無跡可循，但是通過公開資料可以看到，郎酒2015年和2016年銷售分別比前一年增長30%。但是令人遺憾的是，日前業(yè)界傳出消息稱，2017年郎酒銷售減少30億元。廣告投放并沒有讓郎酒的業(yè)績出現(xiàn)快速增長，其屢屢提及的100億元的銷售目標(biāo)也似乎漸行漸遠(yuǎn)。

對此，郎酒方面表示，這是因為近年來郎酒大刀闊斧改革產(chǎn)品體系，清理中低價產(chǎn)品，將產(chǎn)品總數(shù)控制在20個以內(nèi)的結(jié)果。但是這種答復(fù)顯然不能讓大家滿意，對此，郎酒董事長汪俊林認(rèn)為，戰(zhàn)略調(diào)整后優(yōu)勢資源更集聚，核心產(chǎn)品的品質(zhì)和銷售額都顯著提升。"我們把老郎酒全部去掉，雖然短時間銷售額少了十幾個億，但我們把那個基酒保存下來了，準(zhǔn)備放10年以上，再生產(chǎn)出來的酒的品質(zhì)就會非常好，從長遠(yuǎn)來看是劃算的。這就是在數(shù)量上做減法，在品質(zhì)上做加法。"汪俊林稱。

對于外界的質(zhì)疑，郎酒顯得信心很大。汪俊林強(qiáng)調(diào)，成功進(jìn)行2017年郎酒之“變”后，“穩(wěn)”是2018年郎酒發(fā)展的主題，青花郎要以品質(zhì)制勝，要在穩(wěn)中求進(jìn)。但是遺憾的是，筆者注意到，青花郎在各渠道上也并不是那么的堅挺，各實體以及電商渠道商青花郎的掛價，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于郎酒給“中國兩大醬香白酒之一——青花郎”所賦予的價值。

向左還是向右?

高端還是低端，醬香還是濃香，這似乎是郎酒2017年全年在左右搖擺的問題，青花郎像是平地起高樓一般，幾乎在一夜之間喊出了“中國兩大醬香白酒之一”對標(biāo)茅臺，直接將目標(biāo)對準(zhǔn)高端市場，事實上，自2015年汪俊林回歸至今，郎酒逐步采取瘦身政策，先后將下轄六個事業(yè)部縮減為五個事業(yè)部，即紅花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原漿事業(yè)部，此后再次縮編為三個事業(yè)部，即青花郎、郎牌特曲和小郎酒，以突出核心產(chǎn)品，形成產(chǎn)品聚焦，逐步向高端領(lǐng)域傾斜，并通過一系列的舉措縮減了其低端產(chǎn)品的數(shù)量。

有意思的是，在郎酒向高端市場傾斜的同時，被郎酒所標(biāo)榜的“中國另一大醬香白酒”——茅臺，卻已經(jīng)開始侵吞中低端醬酒市場，“茅臺醬香，萬家共享”，茅臺醬香酒公司在2017年的銷售收入已經(jīng)達(dá)到65億元，這是一個令人生畏的數(shù)字，更值得推敲的是，在3月25日成都舉行茅臺王子狗年生肖酒的發(fā)布會上，茅臺高層李保芳、趙書躍親臨現(xiàn)場，以往茅臺醬香酒公司所舉辦活動往往只是醬香酒公司的領(lǐng)導(dǎo)參與，茅臺集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)專程參與醬香酒公司的活動，直接體現(xiàn)了茅臺集團(tuán)對中低端醬酒市場的重視提升。

更讓人沒有想到的是，在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為郎酒會抱死茅臺深耕高端醬酒市場的同時，郎酒卻又是平地一聲雷般的打出“來自四川，濃香正宗”的口號直逼洋河大本營江蘇。在“三溝一河”短兵相接的江蘇市場，來自四川的濃香型白酒郎牌特曲能否再占有一席之地，很多業(yè)內(nèi)人士表示這也許也是“任重而道遠(yuǎn)”，至少，就目前來說，中國酒行業(yè)至今還沒有出現(xiàn)過能同時能在濃香和醬香上皆建樹的企業(yè)。