【肆】日月劍：蘇酒集團(tuán)展現(xiàn)共存智慧

梁羽生的《七劍下天山》中，有一把以共存著稱的寶劍——日月劍，這是兩把相連的子母劍，時(shí)而雙劍，時(shí)而成一體，攻擊范圍可大可細(xì)，體現(xiàn)江湖中協(xié)調(diào)共存的生存智慧。

協(xié)調(diào)共存不僅體現(xiàn)在劍道上，也體現(xiàn)在企業(yè)的品牌管理中，白酒界的蘇酒集團(tuán)，旗下有洋河和雙溝兩大品牌，每個(gè)品牌旗下有不少子產(chǎn)品，蘇酒集團(tuán)通過合理的多品牌管理，已經(jīng)形成了各個(gè)層次的產(chǎn)品布局，形成了一個(gè)完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放凭仃嚒?/p>

蘇酒集團(tuán)在多年的品牌運(yùn)作中，已經(jīng)終結(jié)出一套有效的多品牌共存的管理策略，即用“突出重點(diǎn)、以點(diǎn)帶面”的管理方法，重點(diǎn)打造洋河系列，在口味上以綿柔型為主，濃香型為輔，在產(chǎn)品的定位上，重點(diǎn)對(duì)外傳播洋河藍(lán)色經(jīng)典高端酒，洋河藍(lán)色經(jīng)典就是蘇酒集團(tuán)的品牌火車頭，帶動(dòng)蘇酒集團(tuán)這一輛火車駛向白酒界的品牌之都�？偟膩碚f，洋河品牌如同蘇酒的母劍，雙溝如同蘇酒的子劍，二者互相配合，一起打造一個(gè)白酒江湖。

那么，蘇酒集團(tuán)多品牌共存的意義是什么呢?

第一，從品牌的角度講，有利于產(chǎn)品分層定位，形成完整的品牌鏈。

一個(gè)完整的產(chǎn)品系列，就如同一個(gè)完整的人，缺少任何一個(gè)部位都無法正常生存，白酒行業(yè)也不例外。隨著財(cái)富水平的分層，不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同，而白酒作為一門輔助社交的食品語言，更是需要不同檔次的產(chǎn)品去傳遞人情往來的信號(hào)。洋河在收購雙溝后，其白酒類產(chǎn)品更加豐富，不僅有綿柔型白酒，也有濃香型白酒，不僅有藍(lán)色經(jīng)典系列這樣的知名品牌，也有柔和雙溝這樣的普通品牌，這樣可以滿足市場(chǎng)上各個(gè)階層的消費(fèi)需求，也給不同的場(chǎng)合提供多樣 的選擇。

蘇酒集團(tuán)旗下的這幾十個(gè)產(chǎn)品，是白酒軍營的一支王牌軍隊(duì)，藍(lán)色經(jīng)典系列，毫無疑問，是先鋒，而雙溝，則是后備軍，不同的戰(zhàn)役，就有不同的排兵布陣。世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、G20峰會(huì)，是洋河藍(lán)色經(jīng)典夢(mèng)之藍(lán)的主陣地，老友聚會(huì)，團(tuán)圓家宴，蘇酒系列可以輕松攻下感情的味蕾。總之，無論是高端場(chǎng)合，還是普通聚會(huì)，洋河豐富的產(chǎn)品矩陣，總有一款白酒可以滿足消費(fèi)需求。

第二，從市場(chǎng)的角度講，有利于瓜分更多的市場(chǎng)，獲取更多的利潤。

如果把白酒市場(chǎng)比作一塊大蛋糕，每一家白酒企業(yè)就是一個(gè)垂涎三尺渴望分蛋糕的孩子，企業(yè)旗下的產(chǎn)品就是分蛋糕時(shí)盛蛋糕的碗，準(zhǔn)備更多的碗，才有機(jī)會(huì)分到更多的蛋糕。蘇酒集團(tuán)旗下幾十款產(chǎn)品，幾乎囊括了從低端到高端的所有市場(chǎng)，這樣，低端市場(chǎng)上，每一瓶白酒利潤不高，但是底層消費(fèi)者眾多，龐大的基數(shù)讓這一筆利潤不是一個(gè)小數(shù)目，高端市場(chǎng)利潤高，要求也高，需要更好更優(yōu)質(zhì)的名牌酒才可以滿足客戶，可見，蘇酒集團(tuán)布局白酒的全產(chǎn)業(yè)鏈，即有小錢的積沙成塔，在高端白酒市場(chǎng)上也能分一杯羹。

洋河系列中，夢(mèng)之藍(lán)手工班以及其他的夢(mèng)之藍(lán)系列，主要是布局高端市場(chǎng)，滿足精英人群的需要，就像日月劍的主劍，而湯溝，就是日月劍的副劍，主要負(fù)責(zé)滿足大眾市場(chǎng)，值得一提的是，湯溝有濃香型白酒，在洋河一眾綿柔型白酒中，可以讓消費(fèi)者有不同的體驗(yàn)。

蘇酒集團(tuán)用不同的白酒定位不同的市場(chǎng)，就像編制了一張巨大的網(wǎng)，在白酒的大江大湖里，把更多的利潤之魚都網(wǎng)在自己的魚簍里。

第三，從產(chǎn)業(yè)的角度講， 有利于擴(kuò)大規(guī)模，減少競(jìng)爭(zhēng)阻力，共享企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)工藝。

自從宋元時(shí)代，中華先祖釀出第一滴燒酒到現(xiàn)在，白酒行業(yè)經(jīng)過上千年的發(fā)展，已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的行業(yè)，白酒江湖中山頭林立，每一個(gè)企業(yè)都想稱霸江湖，大型酒企之間也是競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這樣的背景之下，洋河并購雙溝成立蘇酒集團(tuán)，既擴(kuò)大自己的企業(yè)規(guī)模，也減少了與雙溝的競(jìng)爭(zhēng)，可以說，洋河兼并與自己有地緣優(yōu)勢(shì)的雙溝，是在蘇酒陣營中，消滅了一個(gè)敵人，多了一個(gè)好隊(duì)友，這樣，洋河就可以成為日月劍中的主劍，而雙溝，可以靈活的配合洋河，二者聯(lián)合起來，就是白酒界厲害的寶劍。

多品牌共存的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是共享企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和科技工藝。品牌的宣傳是企業(yè)的外衣，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和科技工藝才是企業(yè)的心臟。目前，推動(dòng)商業(yè)發(fā)展，需要兩個(gè)車輪，一個(gè)是管理，一個(gè)科技，蘇酒集團(tuán)也不例外。洋河和雙溝，在沒有合并之前，都各自取得一定的成績(jī)，現(xiàn)在二者合一，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了一家人，便于交流學(xué)習(xí)各自優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和釀酒工藝，二者共同打造蘇酒集團(tuán)的日月劍。

現(xiàn)在，蘇酒集團(tuán)的多品牌管理模式已經(jīng)取得顯著成果，洋河和雙溝兩大陣營，各自有其獨(dú)特的品牌局面。

首先，洋河已經(jīng)長(zhǎng)成參天大樹

由于洋河的藍(lán)色經(jīng)典系列，是蘇酒集團(tuán)品牌傳播的主力，藍(lán)色經(jīng)典的夢(mèng)之藍(lán)又緊緊抓住中國夢(mèng)的時(shí)代機(jī)遇，一路出現(xiàn)在各大國際盛會(huì)和體育賽事中，夢(mèng)之藍(lán)的公關(guān)營銷也步步為營，洋河的藍(lán)瓶酒也在各大媒介中頻頻露臉，各類影響力重大的品牌榜上都赫赫有名，洋河夢(mèng)之藍(lán)系列儼然已經(jīng)是公認(rèn)的“新國酒”，現(xiàn)在，洋河夢(mèng)之藍(lán)百尺竿頭更進(jìn)一步，繼而推出手工班系列，在高端白酒上繼續(xù)發(fā)力，手工版白酒已經(jīng)被譽(yù)為白酒界的“愛馬仕”。

洋河不僅憑借天才的創(chuàng)意把品牌運(yùn)營得風(fēng)聲水起，而且憑借多年的公關(guān)策略，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品質(zhì)量做背書，也讓消費(fèi)者贊譽(yù)有加，在國家統(tǒng)計(jì)局中國統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)中心(CSISC)發(fā)布的2016年第四季度《中國白酒品牌口碑研究報(bào)告》中，經(jīng)過六個(gè)環(huán)節(jié)的綜合考評(píng)，洋河上演“帽子戲法”，獲得“產(chǎn)品好評(píng)度、質(zhì)量認(rèn)可度、品牌健康度”三項(xiàng)第一。

其次，雙溝背靠大樹好乘涼

蘇酒集團(tuán)在多品牌管理的上，采取洋河和雙溝各自獨(dú)自運(yùn)營，以洋河的藍(lán)色經(jīng)典作為重點(diǎn)傳播對(duì)象，目前，在白酒市場(chǎng)上，蘇酒集團(tuán)憑借藍(lán)色經(jīng)典系列，品牌的知名度和美譽(yù)度雙雙收入囊中，進(jìn)而帶動(dòng)旗下的各款白酒在市場(chǎng)上銷量大增。

由于雙溝和洋河共享蘇酒集團(tuán)的銷售渠道，因此，雙溝也背靠洋河這棵參天大樹，享受品牌溢價(jià)，與洋河共用一個(gè)銷售平臺(tái)，進(jìn)而獲得真金白銀的銷售利潤。蘇酒集團(tuán)布局了一盤關(guān)于共存的好棋，即品牌先搭臺(tái)，產(chǎn)品銷售后唱戲，通過一個(gè)子品牌的成功，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品矩陣的銷售。

著名生物學(xué)家達(dá)爾文在《物種起源》一書中，提到了生物界共生的現(xiàn)象，即不同的生物生活在一起，互相獲取生存資源，憑借雙贏的智慧獲得了生存機(jī)會(huì)。

在商業(yè)領(lǐng)域，品牌的共存，如同生物界的共生，洋河和雙溝，就像一把日月劍，兩個(gè)品牌協(xié)調(diào)共存，資源共享，在白酒界殺出了“新國酒”的地位，讓蘇酒集團(tuán)成為一座屹立不倒的“中華酒塔”。

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