網(wǎng)酒網(wǎng)在布什么局

網(wǎng)酒網(wǎng)日前宣布獲得7200萬元個人戰(zhàn)略投資，這也是其在半年內(nèi)的第二筆融資。目前，網(wǎng)酒網(wǎng)采取的是“負(fù)利經(jīng)營”模式，借助高補貼獲取用戶，再通過如廣告、會員、內(nèi)容服務(wù)等賺取持續(xù)收益。有業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)酒網(wǎng)最大的優(yōu)勢便是有樂視資源背書，但是其核心盈利模式并未完善，僅靠樂視無法支撐長期的燒錢行為，這也是網(wǎng)酒網(wǎng)積極向資本靠攏的重要原因。

資本動作頻頻

樂視旗下的酒業(yè)電商網(wǎng)酒網(wǎng)日前宣布，獲得花兒影視導(dǎo)演鄭曉龍、總裁敦勇二人以個人名義向網(wǎng)酒網(wǎng)戰(zhàn)略投資7200萬元，這也是網(wǎng)酒網(wǎng)今年內(nèi)第二次融資，1月初，網(wǎng)酒網(wǎng)宣布獲得1.8億元A輪融資，主要投資方包含工銀國際及建銀國際旗下境內(nèi)資產(chǎn)管理平臺所受托管理的私募股權(quán)投資基金等多家投資機(jī)構(gòu)。

北京商報記者了解到，今年4月，網(wǎng)酒網(wǎng)申請在新三板掛牌并披露了公開轉(zhuǎn)讓說明書，與此同時啟動了B輪融資，據(jù)媒體報道，其B輪融資的規(guī)模應(yīng)是在A輪基礎(chǔ)上的2-3倍。

盡管頻頻獲得資本青睞，但網(wǎng)酒網(wǎng)近兩年實際運營出現(xiàn)高達(dá)1.5億元的虧損。據(jù)上述轉(zhuǎn)讓說明書披露，網(wǎng)酒網(wǎng)在2015年、2014年收入金額為1.57億元、5411.68萬元，凈利潤分別虧損了7386.18萬元、7601.31萬元。此外，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-2433萬元、-2479.88萬元，持續(xù)為負(fù)。

對此，網(wǎng)酒網(wǎng)表示，低價補貼的銷售政策是盈利虧損的重要原因，其在轉(zhuǎn)讓說明書中指出，如果公司未能采取有效措施提高盈利能力，將存在持續(xù)虧損的風(fēng)險。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，網(wǎng)酒網(wǎng)之所以受到資本追捧，一方面，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講，資本看重的是布局和前瞻性，即未來的估值;另一方面，現(xiàn)在葡萄酒投資成為熱門，網(wǎng)酒網(wǎng)因站在風(fēng)口上也受到青睞。

盈利模式待完善

據(jù)了解，網(wǎng)酒網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)包括B2B、B2C和O2O。其中，B2C業(yè)務(wù)以葡萄酒負(fù)利為賣點在今年春糖期間便曾提出全平臺充多少返多少、產(chǎn)品不設(shè)限制的充返購買。網(wǎng)酒網(wǎng)品牌營銷中心總經(jīng)理王健表示，產(chǎn)品品牌力是未來的核心競爭力，因此公司現(xiàn)在主要在打通上游，如此一來公司既是平臺方又是品牌方，具有定價能力和產(chǎn)品掌控力，并借此盈利，如羋酒、“火玫瑰”葡萄酒和格魯特啤酒都是屬于此類自有品牌。但王健也承認(rèn)，現(xiàn)自有品牌比例極小，目前B2C業(yè)務(wù)仍處于虧損階段。

有業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)酒網(wǎng)打價格戰(zhàn)快速獲取用戶，但若高補貼砸出來的用戶無法形成黏著力，補貼的費用便只能成為虧損。

此外，北京商報記者了解到，目前網(wǎng)酒網(wǎng)O2O模式正在推進(jìn)線下門店的建設(shè)，尚未形成完整的閉環(huán)，預(yù)計今年將建成樂視生態(tài)體驗館200余家，屆時O2O將與易到用車合作送達(dá)，以借助易到用車的機(jī)動性彌補線下門店布點的空缺。

除此之外，網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)有的B2B業(yè)務(wù)主要包括為企業(yè)客戶提供代理采購葡萄酒服務(wù)。據(jù)其招股說明書表示，去年前五名客戶合計收入金額為0.79億元，占營業(yè)收入的51.01%，這也意味著B2B模式成為其主要的利潤支撐點。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，網(wǎng)酒網(wǎng)布局多元化、多板塊同時擴(kuò)張，組成較為復(fù)雜，主營業(yè)務(wù)不清晰，且核心業(yè)務(wù)很難占據(jù)優(yōu)勢，相當(dāng)于以酒水為載體，玩資本游戲，未來其盈利能力和變現(xiàn)可行性還有待觀察。

強化B端謀利潤

網(wǎng)酒網(wǎng)公開轉(zhuǎn)讓說明書中披露了今年將采取的競爭策略及應(yīng)對措施，網(wǎng)酒網(wǎng)將從三個方面提升，第一推進(jìn)定制化服務(wù)，其中包含個人產(chǎn)品定制、明星及企業(yè)定制以及高端小眾限量小產(chǎn)酒莊定制。 第二營銷突破，與第三方網(wǎng)絡(luò)購物平臺開展深度合作，并提升老用戶的復(fù)購率。第三借助“樂視生態(tài)系統(tǒng)”進(jìn)行擴(kuò)張，從立體化垂直電商向垂直整合的葡萄酒生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行升級。

王健對北京商報記者表示，網(wǎng)酒網(wǎng)將以葡萄酒為核心，將旗下業(yè)務(wù)打通，并逐步完善盈利模式。其中將著重發(fā)展B端，未來可能會收購一個中級莊級別以上的法國酒莊，以此加快自有品牌建設(shè)。

葡萄酒營銷專家李欣新表示，網(wǎng)酒網(wǎng)的核心競爭力是降維攻擊，以增值服務(wù)獲利，與傳統(tǒng)酒業(yè)渠道靠產(chǎn)品差價賺取利潤不在一個競爭維度，這也是酒業(yè)電商一個新的探索方式，對其未來發(fā)展拭目以待。

但也有業(yè)內(nèi)人士表示質(zhì)疑，網(wǎng)酒網(wǎng)的優(yōu)勢在于背靠樂視網(wǎng)，但目前來看樂視首頁的廣告較貴，對于葡萄酒行業(yè)而言投入產(chǎn)出比較低，如何根據(jù)酒業(yè)特點順利嫁接資源、產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)落地還是個未知數(shù)。