京東這幾年的酒類電商做得風生水起，且酒的價格較為誘人，長期下去是否會損害傳統(tǒng)酒業(yè)發(fā)展?近日，京東推出的葡萄酒促銷中，某集團一款甜型起泡紅葡萄酒在線上的促銷價僅售19.9元。在物價飛漲的今天，這個價格在商場連一杯鮮榨果汁都買不到，消費者愿意自掏腰包充當小白鼠嗎?
據(jù)了解，該集團的其他品牌的甜型起泡酒零售價均在80左右，價格如此懸殊。于是記者第一時間聯(lián)系了該集團中方人員，對此該集團表示也曾預見到這就是走電商渠道可能出現(xiàn)的情況，也有些無奈。
在這個網(wǎng)購盛行的年代，很多酒業(yè)集團、酒莊、進口商都開始或多或少涉足電商，不少國內的電商平臺像京東、也買酒、酒仙網(wǎng)也成了酒商們爭相合作的對象。但是酒商應該如何平衡線上線下兩個渠道，才不至于力推的單品和線下客戶成為犧牲品呢?
合理控制價格差
對此，同樣也給京東供貨的上海天越酒業(yè)資深營銷人劉建豪表示，在京東主推的是公司開拓市場的基礎款西班牙蘇帝樂干紅，線上售價為128元/箱(6瓶裝)，這款酒在線上并不算太知名的品牌，卻成為熱銷款累計評價達到11258條，線下售價控制在150元/箱以內，并不會影響到傳統(tǒng)渠道。劉建豪補充道，一般線下比線上單瓶貴10-20元消費者也是可以理解的，畢竟線上的東西無法看到實物，只能通過文字的描述和購買者的評論得知一二。而線下則不同，消費者可以看到真真切切的實物，還可以通過銷售人員的介紹，了解葡萄酒的風格、味型等。
每遇電商平臺酒水節(jié)等一些促銷活動時，一些簡單易飲的產品就可能成為所謂的低價爆款，而雙方簽訂的關于價格體系的協(xié)議是不受保護的，根本無法從源頭控制定價。所以在跟電商談價格的時候要注意合理的利潤空間，一般酒水節(jié)也就短短幾天時間，節(jié)后自然恢復原價，因此影響范圍也比較有限。
線上線下活動需同步
杭州一位以傳統(tǒng)渠道為主、同時打造線上葡萄酒消費平臺的酒商表示，他們的爆款一般會比進口價低幾塊錢出售，為了不傷害線下經(jīng)銷商和團購客戶的利潤，線上、下的折扣幾乎是同步進行的，由于這類折扣活動一般會限時、限量，所以線下的經(jīng)銷商也不會反對。
所以，打造爆款要兼顧到電商平臺和傳統(tǒng)酒商的利益，合理控制線下線上的價格差異、線上線下同步進行，只有這樣的爆款才有可能成為真正的爆款，才不會是傳統(tǒng)酒商紛紛離去的催化劑。
