汾酒，未來勝利需要長征式的戰(zhàn)略定力

沒有人會否定戰(zhàn)略之于企業(yè)的重要性，但并不是所有人都明白，戰(zhàn)略的存在本身就是一個悖論。

確立戰(zhàn)略是基于對未來的判斷，而未來是不確定的，這種判斷或者洞察，往往只有少數(shù)人是對的。這意味著，正確的戰(zhàn)略往往一開始就不被大多數(shù)人所理解和接受。

只有一種戰(zhàn)略沒有爭論，那就是迎合大多數(shù)人的判斷，這也是為什么諾基亞會感嘆“我們并沒有做錯什么，但卻輸了”的原因所在。平庸的、合乎眾人的戰(zhàn)略，一定會失掉未來。

因此，一個真正建立在未來眼光的企業(yè)戰(zhàn)略，面臨的可能會是源源不斷的各種懷疑、干擾甚至是反對。而這些反對者，往往手持的是說服力極強(qiáng)的“現(xiàn)實(shí)證據(jù)”。

很多企業(yè)被這種干擾所左右，最后不是死于戰(zhàn)略方向的錯誤，而是死于戰(zhàn)略生命之短暫。

作為中國白酒工業(yè)奠基者，矢志于復(fù)興的中國名酒——山西汾酒，目前面臨的正是戰(zhàn)略定力的考驗(yàn)。

汾酒戰(zhàn)略面臨的復(fù)雜環(huán)境

客觀講，汾酒自2009年以來的高速發(fā)展，一直是在戰(zhàn)略質(zhì)疑中行進(jìn)的。這種質(zhì)疑來自于外部、內(nèi)部、專業(yè)界、企業(yè)界。汾酒董事長李秋喜曾笑談戰(zhàn)略確定之初，被人譏笑為“外行、不懂、瞎吹”。

在2014年以前，這種質(zhì)疑甚至反對被汾酒漂亮的戰(zhàn)績所壓制，逐漸失去了聲音。但戰(zhàn)略質(zhì)疑和反對的聲音，它永遠(yuǎn)不會消失，隨時會冒頭。

一部分人確實(shí)因?yàn)閾?dān)憂，但另一部分人卻是批評一切的。因?yàn)榕�評別人永遠(yuǎn)是最安全的，批評對了名利雙收，批評錯了頂天算個“水平不夠，責(zé)任心太強(qiáng)”，沒有任何風(fēng)險。而且后者的聲音往往有豐富的“群眾基礎(chǔ)”，又披著“實(shí)事求是”的外衣，所以對企業(yè)的戰(zhàn)略影響更大。

這種雜音是沒有建設(shè)性的，它既不能解決現(xiàn)實(shí)的問題，更無法指明前進(jìn)的道路。但這種聲音的存在，會影響到汾酒戰(zhàn)略的貫徹，戰(zhàn)略的分解以及執(zhí)行，加大現(xiàn)實(shí)的困難。

我所理解的長征之偉大，不在距離之遠(yuǎn)、行軍之難，甚至不在革命意義之重，而在于其戰(zhàn)略定力之堅(jiān)決。

在艱苦到讓人幾乎看不到希望的長征途中，共產(chǎn)黨遭遇了多次分裂行為，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的分裂。這樣的絕境之下，“敗亡”情緒幾乎是不可抑制的。但遵義會議之后的共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，硬生生將這支“被上帝拋棄了的隊(duì)伍”帶出了絕地，帶向了希望，一直帶向勝利。

汾酒面臨的環(huán)境并沒有長征那么糟糕，但戰(zhàn)略質(zhì)疑的聲音的確存在。2013年，李秋喜曾提出“文化自信、品牌自信、價值自信和品質(zhì)自信”，但在今天，汾酒更應(yīng)該提出并堅(jiān)定自己的戰(zhàn)略自信。過去幾年汾酒取得的成績，應(yīng)該能夠讓汾酒人建立起戰(zhàn)略自信的。

汾酒的勝利，需要長征式的戰(zhàn)略定力

汾酒能否開啟新的景氣周期，能否在復(fù)興的道路上繼續(xù)前行，首要因素就是能否獲得戰(zhàn)略定力。戰(zhàn)略定力是一種破除戰(zhàn)略流言、處理復(fù)雜局面的能力。

首先要建立汾酒核心層的戰(zhàn)略定力。核心層決定了汾酒戰(zhàn)略資源的使用方向，如果核心層戰(zhàn)略定力不夠，就會產(chǎn)生戰(zhàn)略搖擺，最后一定會影響階段目標(biāo)的達(dá)成。而這種影響，又會反過來加劇搖擺。

其次建立汾酒管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略信心。管理團(tuán)隊(duì)承上啟下，如果管理團(tuán)隊(duì)定力不堅(jiān)，則易對戰(zhàn)略產(chǎn)生懷疑、不自信。尤其當(dāng)有人批評汾酒時，則會在心理上患得患失，行動上猶豫不決，最終喪失行動能力，坐失戰(zhàn)機(jī)。

最后是建立一線團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略信心。這個群體的信心一是源于現(xiàn)實(shí)，二是源于管理層思想。當(dāng)中層及高層思想統(tǒng)一、戰(zhàn)略堅(jiān)定之后，加上市場層面的不斷改善，其信心必將不斷加強(qiáng)，反過來推動戰(zhàn)略定力進(jìn)一步加強(qiáng)。

汾酒的勝利，需要長征式的戰(zhàn)略定力。這種定力的形成，不僅僅是思想上的統(tǒng)一，更有賴于組織體系的保障和團(tuán)隊(duì)行動上的一致。作為中國名酒的優(yōu)秀代表，汾酒一旦獲得了戰(zhàn)略定力，則其復(fù)興可期。