半年看徽酒：這三家亮出新武器 文王貢酒換東家前途幾何？

在介紹完四大上市公司之后，安徽還有一批白酒生產(chǎn)企業(yè)值得關(guān)注，它們的營銷戰(zhàn)略、市場策略更值得大部分酒企去學習借鑒，畢竟白酒上市公司只有19家。沒有上市背景的區(qū)域安徽名酒企業(yè)又是如何應對行業(yè)發(fā)展的呢?

宣酒：從大單品到系列化，宣酒正在走出去

宣酒是酒水行業(yè)定位戰(zhàn)略結(jié)合較完美的酒企之一，反映在產(chǎn)品層面就是高度聚焦——只有一個大單品宣酒，這在業(yè)內(nèi)也是不多見的。

但這一狀況在2016年下半年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，升級版宣酒十年上市，并在安徽部分市場開始布局。而在今年5月份，芝麻香型宣酒的上市更是給安徽中高端白酒市場帶來一股“清流”，一經(jīng)上市紛紛被行業(yè)專家看好。兩款產(chǎn)品市場指導價都定在188元/瓶，預計終端成交價正符合下一階段消費主流價格帶，起到了消費引領(lǐng)作用。

有專家表示，宣酒極致單品策略，由于過分集中某一個價位，抗風險能力弱。想要規(guī)模性的增長，宣酒改變大單品策略，新增產(chǎn)品是大勢所趨。而產(chǎn)品線的豐富為宣酒走出去提供了更大成功可能。

宣酒還因為其營銷能力而一直被業(yè)內(nèi)稱贊。2017年宣酒繼續(xù)發(fā)揮營銷優(yōu)勢，深耕兩個市場：一個是合肥，一個是宣城。在合肥市場宣酒年銷售額接近4億元，其中郊縣市場2億元左右，市區(qū)1億多元。在宣城市場，宣酒充分發(fā)揮大本營優(yōu)勢，郊縣市場占消費主導，年銷售額2億多元。

高爐家：互聯(lián)網(wǎng)+酒+消費者，高爐家迎來轉(zhuǎn)折年

2016年，高爐家·徽酒集團“搶紅包”游戲風靡了白酒營銷圈，“一瓶家酒，12個紅包”的貢獻也是可見的，2016年12月底，高爐家·徽酒集團傳出喜訊提前完成8億銷售額。面對這樣的業(yè)績，2017年成為了高爐家·徽酒集團的轉(zhuǎn)折之年，如何承上啟下、轉(zhuǎn)型升級顯得尤為關(guān)鍵。

2017年上半年，高爐家·徽酒集團在營銷策略上進行品牌升空、產(chǎn)品落地。加強與新媒體的合作并重新活躍高爐家·徽酒集團集團微信公眾號，用長達十幾個篇幅介紹高爐家酒的歷史文化。堅持一天一更新，時刻保持在新媒體上的活躍度;

2017年上半年，高爐家·徽酒集團繼續(xù)推進“3+X產(chǎn)品戰(zhàn)略”：3個主導系列高爐家窖齡酒系列、高爐家金系列、高爐家年份酒系列+“X”個機會型產(chǎn)品。

酒食匯記者近期還在市場上獲悉，高爐家·徽酒集團推出了一款定價為18元的高爐家小酒：三兩高爐家(150ml/瓶)。廣告語為“三兩好友，三兩好酒”。

據(jù)了解，三兩高爐家是高爐家2017年核心產(chǎn)品之一，是企業(yè)順應消費趨勢，進軍小酒市場的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，從其包裝、定價以及品質(zhì)訴求，針對小郎酒的意圖明顯。