廣告霸屏，放言霸氣，總裁霸道，郎酒到底怎么了，青花郎想要搞事情?想了半個多月，直到一句詞從腦海中蹦出，“青出于藍而勝于藍”，才想明白青花郎到底要做什么，原來“郎”子之心在于撩翻洋河。想明白了這件事情，再回頭看汪俊林所言，青花郎所做，原來并不簡單。
回顧青花郎7月15日的郎酒青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會，郎酒董事長汪俊林表示，郎酒能走在名酒廠的前面去，從明年開始，用五年多一點的時間應該能夠走進前三。對于青花郎而言，定位是中國兩大醬香型白酒之一。從這里可以分析，青花郎是中國兩大醬香白酒之一，那另一醬香型白酒指的自然是飛天茅臺。如今行業(yè)的前三，有茅臺、五糧液及洋河，為何青花郎要挑戰(zhàn)洋河，而非五糧液，因為郎酒與洋河早在多年前就不分上下，而如今差距過大，挑戰(zhàn)洋河自然是需要邁過的第一道坎。
汪俊林放言，郎酒到2022年有很大可能實現200億的醬酒銷量和至少100億的濃香及兼香白酒銷量，合計銷售額超過300億元，其趕超的目標除了洋河，還有同處瀘州的瀘州老窖。很多業(yè)外人認為這不可能，但是業(yè)內人“迷信”汪俊林者不再少數，因為他本身就是傳奇。
白酒行業(yè)中有過很多傳奇人物，汪俊林更是傳奇中的傳奇，其接手郎酒以來，郎酒從2001年不足3億元，用了6年時間(2007年)銷售額達10億元，又用了4年時間(2011年)銷售額達103億元，特別是從2010年的58億到2011年的103億，僅僅用了一年的時間。
郎酒的傳奇，是汪俊林的傳奇，2012年底汪俊林失聯，2015年有專家估計郎酒銷售額滑至40億元左右。自2015年在公開場合復出后，郎酒再次步入正軌，2017年上半年銷售額或已超50億元，汪俊林透露2017年郎酒銷售額在80億元左右，2018年會輕松過百億。
古往今來，軍隊也好，企業(yè)也罷，均需要靈魂人物的指引，比如岳飛之于岳家軍，喬布斯之于蘋果。對于郎酒而言，靈魂人物就是汪俊林。
既然郎酒的汪俊林說了，郎酒要進前三，郎酒的員工一定為圍繞著這個目標奮進直至成功，這就是靈魂人物對于企業(yè)的價值。在白酒行業(yè)，喊出百億的企業(yè)很多，但是真正能實現，或者能夠讓包括自己員工在內的人相信其能實現目標的并不多。至于其中的秘密何在，筆者將在另一篇有關企業(yè)家管理的專題文章中進行解讀。今天，我們就分析一下，青花郎的“進前三戰(zhàn)略”將在行業(yè)中扮演一個怎樣的角色——挑戰(zhàn)者。
根據其定位，戰(zhàn)略及市場的實際情況，筆者認為，青花郎將扮演怎樣一個“挑戰(zhàn)者”的形象?在定位上跟進茅臺，在戰(zhàn)略上挑戰(zhàn)洋河，在市場上引領川酒。
在定位上跟進茅臺
按照特勞特的定位理論，有個目標挺好，尤其是找個行業(yè)公認的龍頭，然后找出與自己的相似點，巧妙地讓自己成為第二。比如茅臺是品牌龍頭、銷售龍頭及醬香龍頭，郎酒選擇醬香龍頭進行跟隨，喊出“青花郎，兩大醬香型白酒之一”，很巧妙讓消費者認為茅臺之后便是郎酒。為了坐實消費者的想像，茅臺建議零售終端價為1299元，青花郎建議零售終端價為1098元。
在青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會上，汪俊林把郎酒與茅臺在產地、原料、工藝及歷史淵源等諸多方面進行比較，得出結論郎酒與茅臺是有聯系的，茅臺是老大哥，是郎酒的榜樣。郎酒與茅臺分布赤水河沿岸，被譽為“赤水明珠姊妹花”;二郎灘是紅軍當年四渡赤水二渡和四渡的渡口，茅臺是三渡的渡口，美酒勞軍的佳話從此流傳;眾所周知周恩來總理很關心茅臺，1957年郎酒也是在周恩來總理的指示和關懷下恢復建廠;1984年中國名酒評選時，郎酒與茅臺、五糧液等評為中國名酒;在計劃經濟時代，郎酒憑票供應，那時銷售額、市場價與茅臺相差無幾。郎酒通過以上種種與茅臺的對比，要做公眾做一個證明題，青花郎是中國兩大醬香白酒之一。
在今天的白酒市場，包括五糧液、國窖1573、夢之藍在內的品牌，都是除茅臺之外的高端品牌。對消費者而言，它們都是茅臺之外可選擇高端品牌，但卻都是濃香型，不同于茅臺。但是現在消費者迎來了一個更好的選擇，那就是和茅臺同為醬香，同一產區(qū)、同為名酒的青花郎。
