100-300元“腰部力量”是魯酒壯大的關(guān)鍵？

魯酒的優(yōu)勢一直在大眾價位帶，這其中有歷史原因，有營銷因素，也有戰(zhàn)略方向原因。前幾年，魯酒在300-500元次高端價位帶發(fā)力較猛，隨著市場對少喝酒喝好酒意識越來越明確，部分次高端產(chǎn)品并沒有受疫情影響，乘勢而上，得到了快速成長。而部分次高端產(chǎn)品由于品牌支撐力等原因，逐步變?yōu)樾蜗螽a(chǎn)品，在銷量上沒有實現(xiàn)突破。長久聚焦于大眾產(chǎn)品的魯酒，在次高端發(fā)力需要品類以及品牌的支持，而從市場形成一定銷量的產(chǎn)品來看，其銷售規(guī)模還有很大成長空間。對于酒企成長來說，結(jié)構(gòu)改善調(diào)節(jié)貢獻(xiàn)有限，基于此種境況，部分行業(yè)人士認(rèn)為100-300元價位帶，作為魯酒的腰部力量，才是未來成長的巨大潛力所在。

品牌支撐力

區(qū)域酒企眾多的魯酒群體，以本地市場為主，品牌輻射力與一線名酒相比還有一定差距，高端產(chǎn)品幾乎是被一線品牌壟斷，亦或是具有突出賣點的特色產(chǎn)品，魯酒區(qū)域性品牌，在產(chǎn)品價位支撐上有限，但是在100-300元區(qū)間，有很大可塑性，平時銷量較大的40-80元/瓶的大眾價位，與100-300元/瓶是緊鄰的兩個區(qū)間，是自然而然的過渡與升級需求，在消費心理上接受度較高，直接跳打300元以上價位帶，對較多魯酒產(chǎn)品來說，難度較大。

現(xiàn)有產(chǎn)品成長潛力巨大

從大部分魯酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，100-300元價位區(qū)間都有產(chǎn)品布局，并且是以核心單品的角色分解營銷動作。從市場效果說，冠群芳·儲系列、花之冠·韻系列，國井·國3、國6系列、52度泉城壹號等等表現(xiàn)突出。

競品較多，但可以抵御

以山東市場為例，100-300元價位帶，全國性品牌在省內(nèi)都有產(chǎn)品布局，但最主要的兩個品牌是瀘州老窖與洋河。但從魯酒角度出發(fā)，由于地緣因素以及文化認(rèn)同因素，在這一價位帶企業(yè)的優(yōu)勢區(qū)域可以與之一拼，營銷精細(xì)化、文化認(rèn)同感等方面有一定優(yōu)勢。

易于形成大單品

與安徽、江蘇相比，山東白酒市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級速度稍慢，以往魯酒的大單品價格多在80元/瓶以下，而這一價位的大單品雖然銷量大，但為企業(yè)帶來的利潤貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)不到其成長需求，隨著大眾對喝好酒理念的接受度越來越高，有專家預(yù)測，在百元價格帶以上，易于形成大單品，一旦形成過億甚至幾億銷售額的大單品，對魯酒企業(yè)成長以及板塊企業(yè)排名將會有至關(guān)重要的影響。

適用品類多

跟隨醬香熱潮，不少魯酒上馬醬酒，其中有一項重要原因是醬香品類能夠帶動價位拉升，但在100-300元/瓶價位帶，適用品類比較多，以濃香為主的魯酒產(chǎn)品，在這一價位帶同樣大有可為。