白酒行業(yè)發(fā)展前期，名酒企業(yè)為追求市場容量的快速擴張，允許經(jīng)銷商從公司生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，用來提升市場占有率，與此同時降低企業(yè)在市場層面的運作成本，換取最大化價值。但隨著名酒企業(yè)市場容量的逐步擴大，以茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒為首的全國性品牌，相繼大刀闊斧地縮減旗下貼牌產(chǎn)品，完成企業(yè)“瘦身”并聚焦核心品系求質(zhì)發(fā)展。此輪以名酒為首的“瘦身運動”，讓我們察覺到了名酒企業(yè)“求質(zhì)時代”的來臨。行業(yè)發(fā)展趨勢下，經(jīng)銷商需抓住以下三個重要機會。
1、抓住中國名酒主推子品系或子品牌的機會。
名酒企業(yè)“瘦身運動”本質(zhì)為內(nèi)部進行資源聚焦和商業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。經(jīng)銷商趁此機會可以選擇名酒資源聚焦的子品牌或子品系，比如茅臺王子酒，習酒等。此輪名酒企業(yè)的“求質(zhì)”發(fā)展，主要是重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品線，聚焦全國優(yōu)勢價位，完成整體的全國性布局，達到新的擴盤性增長。所以經(jīng)銷商在代理名酒聚焦資源的子品系/子品牌，不光有企業(yè)方的市場支持，同時能獲得高于成熟性產(chǎn)品的利潤。
2、抓住中國名酒主推新產(chǎn)品的機會。
名酒企業(yè)主推的核心新產(chǎn)品，代表企業(yè)對于市場戰(zhàn)略布局的風向標，對于戰(zhàn)略新品的導入，名酒企業(yè)會格外重視并投入資源進行重點運作，所以經(jīng)銷商可以選擇代理名酒企業(yè)的戰(zhàn)略新品，作為自己未來發(fā)展的機會，從而收獲市場后期回報的第一桶金。比如，五糧液501，洋河夢之藍手工班等。
3、抓住中國二線名酒品牌和省級龍頭核心品系的機會。
經(jīng)銷商代理名酒品牌坎級要求過高的話，可以在品牌選擇上中國二線名酒品牌或省級龍頭的核心品系進行運作。因為此輪中國名酒“瘦身運動”不僅僅只局限于產(chǎn)品本身，同時對于經(jīng)銷商也進行了優(yōu)化調(diào)整，逐漸聚焦到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與核心產(chǎn)品進行相互匹配。那么在一線名酒核心產(chǎn)品資源相對短缺的時候，選擇全國二線名酒或省級龍頭品牌，重點打造或資源傾向性投入的核心產(chǎn)品，也是經(jīng)銷商未來贏得市場紅利的機會。
酒企未來戰(zhàn)略規(guī)劃不管怎么改變，經(jīng)銷商的未來之路都應該是規(guī)范自己、強壯自己，選擇與自身相匹配的品牌與其一同成長，從而才能獲得持續(xù)盈利的機會。
