今年酒業(yè)雙十一仍有看點(diǎn)

雞舉報(bào)了鴨，說鴨壟斷了湖面。雙十一尚未開始，京東與天貓就開始了“狗眼看貓膩”的口水仗。去年酒業(yè)雙十一，一份天貓“雙十一”名酒爆款清單在業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波，劍南春、茅臺(tái)、五糧液及郎酒紛紛發(fā)公告與酒類電商撇清關(guān)系。反觀今年雙十一，酒類電商對(duì)雙十一的戰(zhàn)術(shù)宣傳卻異常的低調(diào)，酒企的反應(yīng)也并不過激，更加反襯出今年酒類電商雙十一必有看點(diǎn)。

今年雙十一對(duì)于酒業(yè)而言不尋常。剛剛上市的酒仙網(wǎng)亟需一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，1919酒類直供全國(guó)擴(kuò)張也需要線上訂單提振加盟商信心，阿里酒水戰(zhàn)略布局是否有效需要雙十一來驗(yàn)證。今年酒業(yè)雙十一，誰(shuí)排第一并不重要，關(guān)鍵是第一、第二的銷售額能達(dá)到多少?

酒仙網(wǎng)上市之后第一仗。酒仙網(wǎng)歷經(jīng)融資，近期登陸新三板，成為公眾公司。不管新三板是否具備融資能力，但是都不影響資本、業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)同。資本方認(rèn)為登陸新三板在當(dāng)下已然是最優(yōu)選擇，業(yè)內(nèi)認(rèn)為酒仙網(wǎng)登陸新三板使酒類電商的環(huán)境更加透明，大眾消費(fèi)者認(rèn)為酒仙網(wǎng)已然是可以更加信賴的上市公司。酒仙網(wǎng)是垂直B2C領(lǐng)域的先行者，酒仙網(wǎng)的發(fā)展歷程便是半部酒類電商發(fā)展史。對(duì)于天貓而言，酒類電商能登堂入室的不多，所以雙十一之爭(zhēng)，如果銷量能夠再創(chuàng)新高，第一的名次反倒不是那么重要，重要的是雙十一是檢驗(yàn)酒仙網(wǎng)官網(wǎng)、手機(jī)端、客服、中釀酒團(tuán)購(gòu)甚至大客戶的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力。

1919酒類直供擴(kuò)張定心丸。1919酒類直供的盈利模式日臻成熟，加盟店突破500家臨近尾聲。1919酒類直供招商說明會(huì)中提到，會(huì)把線上訂單就近導(dǎo)入門店，當(dāng)然還包括用戶，而雙十一恰恰是一次收割“用戶”，回饋加盟店的良機(jī)。預(yù)虧2000萬(wàn)，備貨5億元的1919酒類直供若能如其所愿，將提升資本對(duì)其的信心，堅(jiān)定加盟店店主走下去的信心，讓圍觀的準(zhǔn)加盟店打消疑慮，最重要的是加盟店主的轉(zhuǎn)介紹，會(huì)讓1919酒類直供在2016年實(shí)現(xiàn)1500家店成為可能。1919酒類直供正緊鑼密鼓的籌備并購(gòu)基金，很有可能會(huì)并購(gòu)某些電商平臺(tái)，然后將其銷量的產(chǎn)品也疊加到門店配送系統(tǒng)中，而不是只掙取配送費(fèi)。

阿里酒水布局的線上閱兵。阿里的線上財(cái)富帝國(guó)需要各行各業(yè)的支撐，比如服裝、電器、零食等，當(dāng)然還包括酒水。近些年，服裝、電器及零食等行業(yè)增速變緩，很難再支撐阿里的增長(zhǎng)需求。尤其是今年，天貓酒水負(fù)責(zé)人頻頻出現(xiàn)在黔酒中國(guó)行、糖酒會(huì)等酒企高管均在場(chǎng)的活動(dòng)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，酒水行業(yè)線上整體占比不足線下的2%，而在其他行業(yè)往往會(huì)超過20%，對(duì)于行業(yè)調(diào)整期的酒企、酒商而言，是塊巨大的增量蛋糕。雙十一對(duì)于任何行業(yè)而言，不論你參不參與，其實(shí)都在參與，與其被比來比去，不如上手一搏。當(dāng)然這正是阿里新增長(zhǎng)點(diǎn)的布局。

綜上所述，阿里在布局，酒仙網(wǎng)在堅(jiān)持，1919酒類直供在追尋，基本上就確定了本次酒業(yè)雙十一不會(huì)太寂寞。

參與者都喊著重在參與，一旦進(jìn)入賽道便都全力以赴。有人說酒仙網(wǎng)已然穩(wěn)操勝券，也有人說1919酒類直供仍有絕殺，此一時(shí)彼一時(shí)，這次酒業(yè)雙十一之爭(zhēng)，參與者更看重銷量，其次才是名次。