白玉峰：雙11酒仙網(wǎng)慘勝 垂直電商被誰(shuí)打劫？

作為酒業(yè)江湖的一員，今年“雙11”，我關(guān)注的焦點(diǎn)自然是酒類電商。從11月11日零點(diǎn)到11月12日零點(diǎn)，酒仙網(wǎng)和1919的戰(zhàn)爭(zhēng)，可用“慘烈”來(lái)形容。

電商不是1919的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但，1919以如此猛烈的炮火，“跨界”參與此番“雙11”大戰(zhàn)，用心只有一個(gè)：死磕酒仙網(wǎng)!

因?yàn)�，無(wú)論行業(yè)怎么看，在公眾認(rèn)知中，酒仙網(wǎng)就是酒類電商的老大，在“雙11”將其從排名第一的寶座踢下去，1919將聲名大振。即便沒爭(zhēng)到第一，也能極大地撼動(dòng)酒仙網(wǎng)的地位，造成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。

不聲不響緊隨其后的，還有購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買酒等悶聲發(fā)大財(cái)?shù)拇笮○I狼。

1919精心謀劃，彈藥充足，志在必得。“雙11”之前一周，即拋出超低價(jià)“大禮包”，惹茅臺(tái)、五糧液等大咖酒企爭(zhēng)相發(fā)出聲明，輕輕松松登上了新浪、騰訊、網(wǎng)易等幾大門戶網(wǎng)站首頁(yè)，成為業(yè)內(nèi)業(yè)外熱議的話題。

零點(diǎn)，戰(zhàn)爭(zhēng)開打，1919一馬當(dāng)先，2小時(shí)內(nèi)，楊陵江早早公布了數(shù)據(jù)。酒仙網(wǎng)頓時(shí)陷入被動(dòng)，在24小時(shí)的大部分時(shí)間里狼狽不堪，幾乎拿不出有效的反擊手段，從138元的超低價(jià)紅花郎，公開打出“找1919退差價(jià)”的鼓動(dòng)性口號(hào)，到不惜擴(kuò)散已被證實(shí)為謠言的關(guān)于1919的負(fù)面新聞……

最后關(guān)頭，酒仙網(wǎng)祭出狠招，甩出了5萬(wàn)瓶699元的53度飛天茅臺(tái)，董事長(zhǎng)郝鴻峰在微信朋友圈公開叫囂：“敢跟5萬(wàn)瓶53度飛天茅臺(tái)699嗎?”先限購(gòu)1瓶，到限購(gòu)48瓶，40分鐘賣出27000瓶。

硝煙散盡，戰(zhàn)果盤點(diǎn)，酒仙網(wǎng)慘勝。

據(jù)說(shuō)，一向溫良恭儉讓的郝鴻峰在微信朋友圈指名道姓公開叫罵，隨后迅速刪掉。酒仙網(wǎng)徹底失態(tài)了。

這一仗，酒仙網(wǎng)不能輸。輸了，什么都沒了。

次日清晨，楊陵江發(fā)表聲明：1、1919明年將不參加天貓“雙11”活動(dòng)，并將于近日向天貓正式提起書面抗議，抗議其隨意修改操縱自己已公告的交易條款和管理制度，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)并支持虛假交易。同時(shí)自愿放棄在此次“雙11”活動(dòng)中的排名。2、將向國(guó)家相關(guān)法律部門檢舉天貓及其支持商家涉嫌大規(guī)模銷售違規(guī)走私酒品。3、將向法院起訴酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰及其高管不擇手段，公然高頻率惡語(yǔ)誹謗攻擊他人及公司，并大規(guī)模傳播已經(jīng)證實(shí)為不實(shí)消息的行為。4、很開心自己團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗精神和職業(yè)風(fēng)度，在公司有充足庫(kù)存和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力狀況下，果斷放棄繼續(xù)參加已經(jīng)變味的競(jìng)爭(zhēng)，放棄意料之外的第一排名，保護(hù)自己的形象和心態(tài)。5、感謝各位朋友對(duì)1919的大力支持，今后將不再參與任何惡性價(jià)格促銷活動(dòng)。

高!實(shí)在是高!

1919再一次展示了高超的公關(guān)水平。

“雙11”不僅是促銷大戰(zhàn)，也不僅是刷榜大戰(zhàn)，更是公關(guān)大戰(zhàn)。

如果以賣貨的思維看“雙11”，你會(huì)糾結(jié)于賠賺的計(jì)算。如果以流量的思維看“雙11”，你會(huì)執(zhí)著于數(shù)據(jù)的真假。這都沒錯(cuò)。但，如果以公關(guān)的思維看“雙11”，你會(huì)得出跟別人截然不同的結(jié)論。

“雙11”這天，1919的關(guān)鍵詞搜索一直遙遙領(lǐng)先于茅臺(tái)、五糧液、酒仙網(wǎng)。“雙11”這天，從行業(yè)媒體到公眾媒體，從自媒體到微信群，全都在談?wù)?919和酒仙網(wǎng)的大戰(zhàn)。“雙11”過(guò)后，1919還是熱點(diǎn)……

如此高的品牌曝光，1919難道想做電商老大?

顯然不是!

此戰(zhàn)過(guò)后，公眾更多地知道了1919，行業(yè)更深地認(rèn)識(shí)了1919，媒體更多地聚焦在1919，資本更加地青睞1919……

要花多少錢，才能達(dá)到這樣的效果?

酒仙網(wǎng)費(fèi)了九牛二虎之力，氣喘吁吁地保住了銷量第一的寶座，公關(guān)上，卻是完敗。

這一點(diǎn)，從各媒體的報(bào)道以及微信群大家的評(píng)論就知道了。