新零售鐵幕來了 酒商該何去何從？

01、降維打擊，新零售進入實施階段

11月15日，科技部召開新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃暨重大科技項目啟動會，標志著新一代人工只能發(fā)展規(guī)劃和重大科技項目進入全面啟動實施階段，會上宣布：依托阿里云公司建設(shè)城市大腦新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺，依托百度建設(shè)自動駕駛新一代人工智能創(chuàng)新平臺、依托騰訊建設(shè)醫(yī)療影像新一代人工智能創(chuàng)新平臺、依托科大訊飛建設(shè)智能語音新一代人工智能創(chuàng)新平臺，并且成立了新一代人工智能戰(zhàn)略咨詢委員會和發(fā)展規(guī)劃推進辦公室。

11月20日，阿里巴巴集團、Auchan Retail S.A.(歐尚零售)、潤泰集團宣布達成新零售戰(zhàn)略合作。根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里巴巴集團將投入約224億港幣(約28.8億美元)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。高鑫零售是中國規(guī)模最大及發(fā)展最快的大賣場運營商,以歐尚、大潤發(fā)兩大品牌在全國29個省市自治區(qū)運營446家大賣場。2016年營收超1000億元，市場份額多年保持國內(nèi)零售行業(yè)第一。

科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，未來不僅是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而直接是國與國之間科技力量的競爭，看來這次國家是鐵了心，要在2030年之前搶占人工智能全球至高點。阿里和高鑫這場中國商業(yè)零售史上規(guī)模最大、覆蓋面最廣、受益人數(shù)最多的一次系統(tǒng)性改造，也意味著以大潤發(fā)、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團將從商業(yè)模式和資本結(jié)構(gòu)上雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售革命。

而此刻，中國酒業(yè)經(jīng)銷商們是否感覺到了未來科技降維打擊的巨大壓力了嗎?僅僅一個天貓的低價就可以擊穿區(qū)域市場經(jīng)銷商的價格體系，僅僅一個大潤發(fā)的海報就可以引流數(shù)以萬計的消費者進入超市消費，在國家力量的強大支撐下新零售時代正式宣告來臨，做為酒業(yè)的經(jīng)銷商尤其是流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商應(yīng)該何去何從呢?如何去擁抱新零售?

02、看透本質(zhì)，思辨新零售發(fā)展方向

我們來看下國內(nèi)白酒代理方式主要是兩種：一種是渠道代理模式，一種是區(qū)域代理模式，渠道代理模式是西方發(fā)達經(jīng)濟體的主要商品代理模式。比如說美國的沃爾瑪，在沃爾瑪?shù)木祁惿唐方�千個SKU，在全美所有酒類產(chǎn)品中它都是最大的經(jīng)銷商，沃爾瑪?shù)呐d起也是來自于終端連鎖化的商業(yè)革命。

而在我們國內(nèi)主要的代理模式是區(qū)域代理，就是某個地區(qū)的經(jīng)銷商代理了一個或幾個品牌的白酒品牌，現(xiàn)在活的比較舒服的經(jīng)銷商都是代理了茅五劍瀘等幾個大品牌+當?shù)刂髁髌放飘斨械漠a(chǎn)品。沒有代理一線白酒品牌的經(jīng)銷商沒有現(xiàn)金流通常都難以做大，沒有當?shù)刂髁鳟a(chǎn)品的通常終端掌控力不足，這基本上就是白酒行業(yè)經(jīng)銷商的客觀情況了。

據(jù)國家煙草專賣局的統(tǒng)計，我們?nèi)珖�的零售門店約660萬家左右，這個數(shù)據(jù)是比較準確的。同時據(jù)不完全估計，我國煙酒專賣店的門店數(shù)量是45-60萬家左右，各省發(fā)展不均衡，煙酒店渠道比較發(fā)達的省份比如說河南可能就要有6萬家，煙酒店的盈利模式嚴重以來賒銷和團購。