新零售鐵幕來(lái)了 酒商該何去何從？

01、降維打擊，新零售進(jìn)入實(shí)施階段

11月15日，科技部召開(kāi)新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃暨重大科技項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，標(biāo)志著新一代人工只能發(fā)展規(guī)劃和重大科技項(xiàng)目進(jìn)入全面啟動(dòng)實(shí)施階段，會(huì)上宣布：依托阿里云公司建設(shè)城市大腦新一代人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)，依托百度建設(shè)自動(dòng)駕駛新一代人工智能創(chuàng)新平臺(tái)、依托騰訊建設(shè)醫(yī)療影像新一代人工智能創(chuàng)新平臺(tái)、依托科大訊飛建設(shè)智能語(yǔ)音新一代人工智能創(chuàng)新平臺(tái)，并且成立了新一代人工智能戰(zhàn)略咨詢(xún)委員會(huì)和發(fā)展規(guī)劃推進(jìn)辦公室。

11月20日，阿里巴巴集團(tuán)、Auchan Retail S.A.(歐尚零售)、潤(rùn)泰集團(tuán)宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投入約224億港幣(約28.8億美元)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。高鑫零售是中國(guó)規(guī)模最大及發(fā)展最快的大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商,以歐尚、大潤(rùn)發(fā)兩大品牌在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)運(yùn)營(yíng)446家大賣(mài)場(chǎng)。2016年?duì)I收超1000億元，市場(chǎng)份額多年保持國(guó)內(nèi)零售行業(yè)第一。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，未來(lái)不僅是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而直接是國(guó)與國(guó)之間科技力量的競(jìng)爭(zhēng)，看來(lái)這次國(guó)家是鐵了心，要在2030年之前搶占人工智能全球至高點(diǎn)。阿里和高鑫這場(chǎng)中國(guó)商業(yè)零售史上規(guī)模最大、覆蓋面最廣、受益人數(shù)最多的一次系統(tǒng)性改造，也意味著以大潤(rùn)發(fā)、歐尚為代表的中國(guó)最大商超賣(mài)場(chǎng)集團(tuán)將從商業(yè)模式和資本結(jié)構(gòu)上雙通道加入由阿里巴巴推動(dòng)的新零售革命。

而此刻，中國(guó)酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商們是否感覺(jué)到了未來(lái)科技降維打擊的巨大壓力了嗎?僅僅一個(gè)天貓的低價(jià)就可以擊穿區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系，僅僅一個(gè)大潤(rùn)發(fā)的海報(bào)就可以引流數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者進(jìn)入超市消費(fèi)，在國(guó)家力量的強(qiáng)大支撐下新零售時(shí)代正式宣告來(lái)臨，做為酒業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商尤其是流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該何去何從呢?如何去擁抱新零售?

02、看透本質(zhì)，思辨新零售發(fā)展方向

我們來(lái)看下國(guó)內(nèi)白酒代理方式主要是兩種：一種是渠道代理模式，一種是區(qū)域代理模式，渠道代理模式是西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的主要商品代理模式。比如說(shuō)美國(guó)的沃爾瑪，在沃爾瑪?shù)木祁?lèi)商品近千個(gè)SKU，在全美所有酒類(lèi)產(chǎn)品中它都是最大的經(jīng)銷(xiāo)商，沃爾瑪?shù)呐d起也是來(lái)自于終端連鎖化的商業(yè)革命。

而在我們國(guó)內(nèi)主要的代理模式是區(qū)域代理，就是某個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商代理了一個(gè)或幾個(gè)品牌的白酒品牌，現(xiàn)在活的比較舒服的經(jīng)銷(xiāo)商都是代理了茅五劍瀘等幾個(gè)大品牌+當(dāng)?shù)刂髁髌放飘?dāng)中的產(chǎn)品。沒(méi)有代理一線(xiàn)白酒品牌的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有現(xiàn)金流通常都難以做大，沒(méi)有當(dāng)?shù)刂髁鳟a(chǎn)品的通常終端掌控力不足，這基本上就是白酒行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的客觀(guān)情況了。

據(jù)國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局的統(tǒng)計(jì)，我們?nèi)珖?guó)的零售門(mén)店約660萬(wàn)家左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是比較準(zhǔn)確的。同時(shí)據(jù)不完全估計(jì)，我國(guó)煙酒專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)店數(shù)量是45-60萬(wàn)家左右，各省發(fā)展不均衡，煙酒店渠道比較發(fā)達(dá)的省份比如說(shuō)河南可能就要有6萬(wàn)家，煙酒店的盈利模式嚴(yán)重以來(lái)賒銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)。