汾酒停供的戰(zhàn)略意圖分析

在中國酒圈有幾個公案特別有趣，其中之一就是杜牧的“借問酒家何處有?牧童遙指杏花村”的杏花村到底在哪里，有山西汾陽之說、江蘇豐縣之說，還有就是我的家鄉(xiāng)安徽貴池市，最大的證據(jù)就是杜牧曾任當?shù)刈罡哳I(lǐng)導兩年時間。當然作為酒水從業(yè)者覺得，杏花村在哪不重要，重要的是杜牧的“杏花村”有好酒才是關(guān)鍵。

于是就不得不說到汾酒……

11月汾酒的消息也是挺多，首先是發(fā)布“巴拿馬金獎系列”產(chǎn)品，然后是與古井貢酒一樣股價大跌，然后是股東減持引發(fā)爭議，接著汾酒文化景區(qū)成為“工業(yè)旅游示范基地”，聯(lián)想到月初常建偉總經(jīng)理說2019年提前2年完成“百億計劃”，2020年高端白酒要占比50%以上，話音未落，緊接著汾酒的青花汾與老白汾11款核心產(chǎn)品暫停銷售的消息傳來，新聞一個連著一個，數(shù)不清，理還亂，足以見得汾酒最近挺忙。

估計汾酒太忙了，說句實話，相較于茅臺、洋河、瀘州老窖的官網(wǎng)，汾酒集團的官網(wǎng)似乎有點過于“接地氣”了，在開始本文之前，我首先建議汾酒可以換個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，個人覺得汾酒的官網(wǎng)無論從關(guān)鍵詞競價還是網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)化的角度，都可以再提升提升，不然“國魂”就是這個視覺效果，也難以添磚加瓦。

好了，廢話不多說，之所以起此文的根本原因還是看到“汾酒停供11款核心產(chǎn)品”，眾所周知，汾酒集團擁有“汾”、“杏花村”、“竹葉青”三大品牌，山西汾酒也是目前國有持股最高的上市酒企正在混改的路上，作為清香型鼻祖的汾酒，近年來省外市場(華北市場)業(yè)績喜人，而青花汾、老白汾一直是汾酒沖擊中高端的核心產(chǎn)品，雖然我也認同汾酒此次調(diào)價會與去年一樣，為稍后的產(chǎn)品提價做個輿論準備，但是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，大概還有以下幾個原因。

首先是伴隨著整個中國酒水今年的高端化進程，很明顯汾酒是受益者，但是與茅五洋相比，汾酒整體產(chǎn)品結(jié)果依然低端化是不爭的事實，這對立志于回到龍頭位置的汾酒而言，自然現(xiàn)實比理想骨干許多，此次停貨正是一種“以退為進”的強勢表態(tài)，年底了，給市場提振下信心沒有什么比即將提價更加有效，參照洋河、酒鬼等。