金沙酒業(yè)向軍：電商是聯(lián)系廠家和消費者的工具

剛過去一個月的天貓雙11購物狂歡節(jié)總成交額571億，白酒在食品類目增長頗為迅速。金沙酒業(yè)在天貓金沙酒類旗艦店通過打造超級單品“金沙醬酒封壇原漿”，實現(xiàn)雙11當(dāng)天線上銷售768萬的奇跡，成為行業(yè)內(nèi)最大的一匹黑馬，半年成功逆襲。

向軍介紹道，互聯(lián)網(wǎng)賣白酒有三個階段，第一是適應(yīng)階段，依托淘寶賣酒;第二階段以酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)為代表的平臺，他們是“有識之士”，看重這個市場，做一個行業(yè)垂直電商平臺。第三個階段從2013年開始，各大酒企上天貓開自己的官方旗艦店。

金沙酒業(yè)從今年5月份開始開設(shè)天貓旗艦店，到今年雙十一才半年時間。雙十一當(dāng)天，金沙酒業(yè)在天貓的銷售額達到768萬元，全網(wǎng)排名第八，酒類旗艦店排名第二。向軍介紹，金沙酒業(yè)目前正在打造自己的專業(yè)電商團隊，并從外界引入有經(jīng)驗的團隊，再從外界引入有經(jīng)驗的團隊，合作來做自己的一個電子商務(wù)。

金沙酒業(yè)向軍認為，酒企在天貓上開店要收到良好的效果，需要與天貓方面形成良好的溝通，充分重視，取得天貓的支持。

他提到，按照天貓的說法，電子商務(wù)分成兩類，一類就是酒企自己的旗艦店，這是天貓重點扶持的，第二是剛才講的行業(yè)垂直電商平臺，這個他們也在扶持，目前是這樣的一個態(tài)勢。按會場來排名，今年天貓酒水排在第二，第一是零食，零食后面是酒水，明年我相信酒水會排在第一。

“電商，就是咱們廠家和顧客聯(lián)系的一個工具”，向軍認為，金沙從2013年大致看清楚電商的功能，金沙是一個地方品牌，是貴州的名酒，在貴州的市場占有率非常高，但是怎么走出省，一直是金沙在思考的一個問題，但是現(xiàn)在金沙酒業(yè)旗艦店能夠把貨賣到阿里去，這放在以前就是天方夜譚。

在向軍看來，電商是一種投入產(chǎn)出比最高的方式，其發(fā)展對于線下的招商，以及整個品牌的推廣的作用，將遠遠超過付出的投入。今年雙十一，金沙酒業(yè)之所以能夠借助電商平臺發(fā)展迅猛，從始至終把握的一點就是，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)的分析，并結(jié)合本廠的實際，打造一款能獲得廣大消費者青睞的高性價比產(chǎn)品。