左手椰汁 右手海王 春糖椰島收獲了什么？

3月23日，隨著第100屆春季糖酒落下帷幕，很多廠商已經(jīng)返程。今年春季糖酒會(huì)一個(gè)典型的特點(diǎn)就是經(jīng)銷商參會(huì)人數(shù)多并且熱情高漲，對于企業(yè)而言，是否能把這種熱情轉(zhuǎn)化成合作的動(dòng)力，是否能有收獲呢?喧鬧過后，回歸平靜，也是參會(huì)企業(yè)評估效果的時(shí)候了。那么在本次春季糖酒會(huì)，高調(diào)亮相的海南椰島有哪些收獲呢?

1、收獲一：品牌影響力空前高漲

在本次春季糖酒會(huì)上，椰島用搶市場的思維，搶占了最具人氣的錦江賓館一樓，這個(gè)位置被成為黃金位置中的黃金位置，也可以說是春糖的“地標(biāo)”位置。此外，無論從入口再到指引牌，都有椰島的廣告形象，處處是“椰島藍(lán)”。事實(shí)證明，這個(gè)決策是正確的，因?yàn)閰��?huì)者的目光都被藍(lán)色吸引，都被椰島吸引。在糖酒會(huì)期間，繁雜的傳播中脫穎而出，椰島不僅收獲了關(guān)注的目光，更讓椰島的品牌傳播力得到了空前高漲。

2、收獲二：營銷戰(zhàn)略得到廣泛認(rèn)可

在春季糖酒會(huì)期間，椰島通過論壇宣講以及媒體傳播的形式，發(fā)布了椰島的三大營銷戰(zhàn)略：一、椰島椰汁+海王酒的大快消模式，聯(lián)手進(jìn)軍大健康市場。二、品牌孵化5+工程，與頭部酒商構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。三、六度縱橫思維，全面揭示椰島的發(fā)展與市場動(dòng)銷戰(zhàn)略。從效果來看，椰島椰汁和椰島海王酒簽約不斷，捷報(bào)頻傳，這說明了大健康市場的需求旺盛，也證明了兩類產(chǎn)品巨大的潛在力量。而推出僅有15個(gè)名額的品牌孵化5+工程，一經(jīng)發(fā)布，受到了經(jīng)銷商的熱捧，因?yàn)檫@解決了經(jīng)銷商未來發(fā)展的核心問題：如何從小區(qū)域到大區(qū)域，如何實(shí)現(xiàn)公司新的升級，因此“一位難求”。

此外，凝聚了椰島核心發(fā)展觀的“六度縱橫思維”在公司董事長馬金全宣講后，得到了行業(yè)和經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)同，這也成為椰島和經(jīng)銷商合作的理念認(rèn)同基礎(chǔ)。

因此，椰島簽約不斷的背后，是廣大經(jīng)銷商對椰島營銷戰(zhàn)略和發(fā)展觀念的深度認(rèn)同!

3、收獲三：椰島椰汁獲得高度認(rèn)可

椰島椰汁亮相春糖即受到行業(yè)關(guān)注，并取得良好的招商效果，這應(yīng)該是椰島的意外收獲。因?yàn)殡m然有著66年的歷史，有著優(yōu)秀的品質(zhì)，但之前在椰島的體系之中，椰島椰汁是獨(dú)立發(fā)展的，雖然有不錯(cuò)的業(yè)績，但一直沒有曝光在公共視野中。此次出征春糖，椰島椰汁取得不俗戰(zhàn)績，也說明了椰島酒業(yè)把椰汁納入大快消板塊，通過組織再造，提升效率的正確性。這也說明，椰島在海王之外，又多了能側(cè)翼進(jìn)攻的生力軍。

4、收獲四：獲得8項(xiàng)大獎(jiǎng)，載譽(yù)而歸

糖酒會(huì)除了具備交易和交流的功能外，還具備行業(yè)評價(jià)功能，這個(gè)功能多由行業(yè)媒體去實(shí)現(xiàn)。在本屆春糖上，椰島獲得8項(xiàng)大獎(jiǎng)， 在春季糖酒會(huì)上，椰島獲得了八項(xiàng)大獎(jiǎng)，一是中國酒業(yè)民營經(jīng)濟(jì)品牌振興計(jì)劃典范企業(yè)，二是2019中國酒業(yè)品牌營銷領(lǐng)軍獎(jiǎng)，三是中國酒業(yè)最近增長潛力品牌，四是中國酒業(yè)十大風(fēng)云人物獎(jiǎng)，五是中國酒業(yè)新聞人物獎(jiǎng)，六是椰島酒業(yè)云鼎獎(jiǎng)，七是中國飲品明星新品獎(jiǎng)，八是椰島海王五星爆款獎(jiǎng)。8項(xiàng)大獎(jiǎng)分別從企業(yè)、領(lǐng)軍者、品牌、品質(zhì)等方面，對椰島進(jìn)行了全面肯定和認(rèn)可，其背后背后也是椰島人不斷努力和奮進(jìn)的結(jié)果。

5、收獲五：“吳馬會(huì)”留下想象空間

在3月21日春季糖酒會(huì)開幕的第一天，椰島的展廳迎來了一位特殊的客人，勁酒集團(tuán)董事長吳少勛。作為酒業(yè)的傳奇人物，吳少勛的到訪，引發(fā)了行業(yè)和媒體們的關(guān)注?那么吳總和椰島酒業(yè)董事長馬金全聊了什么?風(fēng)云際會(huì)，兩位保健酒行業(yè)的領(lǐng)軍者會(huì)有怎樣的動(dòng)作?據(jù)說，吳總與馬總和椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤總，就保健酒行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了探討，同時(shí)吳總對椰島的藍(lán)色營銷，讓保健酒行業(yè)引發(fā)大眾觀眾表示認(rèn)可。共同做大行業(yè)，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，吳馬會(huì)為我們留下了太多的想象空間。

6、收獲六：簽單不斷，市場開拓加速

無論是椰島海王還是椰島椰汁，春糖不斷簽單已經(jīng)成為一種習(xí)慣。在糖酒會(huì)期間，能達(dá)成合作是很多企業(yè)參會(huì)的最主要訴求，但近年來隨著糖酒會(huì)交易功能的弱化，能簽單很不容易，簽大單更不容易。但是椰島做大了，這主要得益于椰島把春季糖酒會(huì)作為一場戰(zhàn)斗去打，有戰(zhàn)略，有準(zhǔn)備，有動(dòng)員，才有了這樣的結(jié)果。簽單的背后，是對新市場的開拓，椰島不僅收獲了訂單，更收獲了新的市場。

7、收獲七：眾志成城，團(tuán)隊(duì)凝聚力加強(qiáng)

椰島在春季糖酒會(huì)上的戰(zhàn)績，不僅有領(lǐng)導(dǎo)人的沖鋒陷陣，更有椰島業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和后勤保障團(tuán)隊(duì)以及傳播團(tuán)隊(duì)的共同努力。戰(zhàn)前的充分動(dòng)員，春糖對每個(gè)細(xì)節(jié)的執(zhí)行到位，保證了椰島的成功，同時(shí)通過共同戰(zhàn)斗，椰島團(tuán)隊(duì)配合更緊密，凝聚力更強(qiáng)，信心重于黃金，眾志成城，椰島春糖收獲了團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力的提升。

一年之計(jì)在于春，春糖的成功僅僅是個(gè)開始，我們期待椰島在2019年，在未來為行業(yè)帶來更大、更多的驚喜!