衡水老白干試水社群經(jīng)濟(jì) 砸百萬(wàn)設(shè)社群生態(tài)孵化基金

衡水老白干成為社群經(jīng)濟(jì)中第一家“吃螃蟹”的酒企。

17日，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司成立了“十八酒坊”社群力量聯(lián)盟，并宣布十八酒坊百萬(wàn)社群生態(tài)孵化基金正式啟動(dòng)。

十八酒坊牽頭打造社群聯(lián)盟

“對(duì)于我們而言，社群經(jīng)濟(jì)是一個(gè)巨大的機(jī)遇，衡水老白干以‘十八酒坊’牽頭，組建‘十八酒坊’社群力量聯(lián)盟，也投入100萬(wàn)元作為百萬(wàn)社群生態(tài)孵化基金，另外，我們還將邀請(qǐng)多名社群經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域知名講師進(jìn)行“百萬(wàn)群主”培訓(xùn)，幫助群主，實(shí)現(xiàn)社群的發(fā)展目標(biāo)。”河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東對(duì)酒業(yè)家記者表示。

對(duì)于社群聯(lián)盟的未來(lái)預(yù)期，趙旭東直言，“我們歡迎各界群朋友一起探索社群經(jīng)濟(jì)的無(wú)限可能和潛力，為社群路徑發(fā)展提供新思路、新模式。”

“十八酒坊”社群力量聯(lián)盟的創(chuàng)始人之一、北京和創(chuàng)大道傳播有限公司副總經(jīng)理劉志輝表示，社群聯(lián)盟與社群的合作框架主要是企業(yè)層面提供的支持有群主運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、社群成員享受會(huì)員機(jī)制、社群資源置換、多樣化的變現(xiàn)道具，以及酒水品鑒會(huì)的團(tuán)購(gòu)返利、KOL積分機(jī)制各項(xiàng)支持，上述支持主要是為了提高社群活躍度、成員獲得實(shí)惠、以及群主的影響力。

而對(duì)于社群的回報(bào)，劉志輝談到，首先是酒類產(chǎn)品渠道專享，有著一定的排他性，其次是組織成員參與各類主題活動(dòng)，最后一點(diǎn)是社群有義務(wù)去做好產(chǎn)品推廣與活動(dòng)信息傳播，協(xié)助做好產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)。不過(guò)劉志輝也申明會(huì)根據(jù)年度規(guī)劃協(xié)商回報(bào)條款。

百萬(wàn)基金是“有的放矢”

對(duì)于各類社群比較關(guān)心的100萬(wàn)社群生態(tài)孵化基金，劉志輝介紹，百萬(wàn)基金是篩選出優(yōu)質(zhì)社群來(lái)投入不是什么社群都會(huì)投,100萬(wàn)基金主要分為社群聯(lián)盟成員共同享受的部分與社群申請(qǐng)使用部分，共同享受部分主要用于精英群主訓(xùn)練營(yíng)(3期)費(fèi)用以及各類評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用;而申請(qǐng)使用部分主要用于各大社群的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

劉志輝還提到，與其他聯(lián)盟不同的是，大多數(shù)社群聯(lián)盟是媒體或平臺(tái)驅(qū)動(dòng)，核心是圍繞“營(yíng)銷活動(dòng)”平臺(tái)需要考慮自身的戰(zhàn)略和盈利模式，很難兼顧到企業(yè)與消費(fèi)者體驗(yàn)和深度運(yùn)營(yíng)層面，而十八酒坊社群聯(lián)盟的推動(dòng)者是企業(yè)本身，出發(fā)點(diǎn)是自身定位，、目標(biāo)消費(fèi)者、商品組合等特征，核心是圍繞商品與消費(fèi)者。

此外，趙旭東對(duì)酒業(yè)家記者直言，社群項(xiàng)目的推廣中，我們需要注意的是去商業(yè)化，不能用廣告的思維來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，摒棄簡(jiǎn)單粗暴的廣告植入，應(yīng)該是培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，化有形為無(wú)形。

在知名社群營(yíng)銷人宗寧看來(lái)，衡水老白干作為酒企去投資各類社群，更為顯著的效果是將之前的諸如對(duì)傳統(tǒng)媒體品牌推廣投入的經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)換成了社群品牌產(chǎn)品的推廣，之前的推廣是無(wú)序的、不精準(zhǔn)的、碎片化的，現(xiàn)在更為精準(zhǔn)了。

據(jù)悉，“十八酒坊”社群力量聯(lián)盟已經(jīng)與聯(lián)盟社群992電臺(tái)主持人足球隊(duì)、黑馬會(huì)石家莊分會(huì)簽署了合作協(xié)議。今年下半年，還將與簽約社群將會(huì)聯(lián)合舉行“超級(jí)球迷足球邀請(qǐng)賽”等活動(dòng)。