汾酒2017年?duì)I收60.37億 同比增加37.06%(2)

(四)創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

在下放權(quán)力同時(shí)，汾酒逐步形成了“以入股優(yōu)質(zhì)企業(yè)成立混合所有制公司、聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商成立大平臺(tái)公司和以產(chǎn)品系列為主體成立的混合所有制合資聯(lián)銷公司”新模式。在具體產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上，對(duì)公司主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行“半控價(jià)、全控價(jià)”和“價(jià)費(fèi)分離”的價(jià)格管控模式，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品，汾酒成立了汾牌系列酒營(yíng)銷公司，進(jìn)行集中管理與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。2017年，汾酒還將竹葉青酒營(yíng)銷公司并入汾酒銷售公司進(jìn)行一體化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了兩大品牌協(xié)同發(fā)展。

(五)新品創(chuàng)新培育未來

2017年，汾酒的技術(shù)部門加大研發(fā)力度，研發(fā)出竹葉青、玫瑰、白玉新酒體;并與藝術(shù)大師跨界合作，推出了竹葉青•徐朝興大師酒，青花汾酒•徐冰藝術(shù)臻藏酒，推出汾酒誕生紀(jì)念酒，獲得市場(chǎng)廣泛關(guān)注。另外，在技術(shù)層面，汾酒還成立了科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)，在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新方面有諸多舉措。

上文提到了汾酒2017年的16字經(jīng)營(yíng)方針——堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，狠抓基礎(chǔ)管理，提升運(yùn)營(yíng)能力。老實(shí)說，這16個(gè)字看起來非常平常，在絕大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)報(bào)告中都會(huì)出現(xiàn)類似的詞語(yǔ)，酒說(微信號(hào)：jiushuo99)認(rèn)為，要分析2017年汾酒的高增長(zhǎng)，就要看策略、看細(xì)節(jié)。在酒說看來，權(quán)力下放及下放形式、塑造“三度”以及新品開發(fā)等做法中都蘊(yùn)含著大量教科書級(jí)的管理和營(yíng)銷創(chuàng)新，值得深入關(guān)注和學(xué)習(xí)。

02、2018年如何增長(zhǎng)40%以上?

對(duì)于2018年，汾酒目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長(zhǎng)，這個(gè)增幅是超過2017年的。對(duì)于2018年的舉措，汾酒將繼續(xù)推進(jìn)改革。

(一)2017年?duì)I銷強(qiáng)化版

在營(yíng)銷層面，汾酒2018年的做法是在2017年基礎(chǔ)上繼續(xù)深化，比如對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的授權(quán)力度要加大，構(gòu)建主動(dòng)用權(quán)擔(dān)責(zé)的責(zé)權(quán)體系;反向考核機(jī)制還將進(jìn)一步完善。另外，汾酒還要強(qiáng)化包括采供、釀酒、大曲、貯配、成裝等整個(gè)價(jià)值鏈對(duì)營(yíng)銷的服務(wù)與支撐。這一點(diǎn)尤其重要，盡管營(yíng)銷是龍頭，但在不少酒企尤其是大型國(guó)企中，生產(chǎn)層面對(duì)營(yíng)銷的配套、支持力度都有待改進(jìn)。既然營(yíng)銷是龍頭，那么整個(gè)鏈條都應(yīng)該跟著龍頭起舞。

(二)推進(jìn)三項(xiàng)制度改革

結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃及改革發(fā)展的實(shí)際情況，汾酒公司將建立健全與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的勞動(dòng)用工、選人用人和激勵(lì)約束機(jī)制，形成科學(xué)合理的薪酬分配機(jī)制，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益;積極探索內(nèi)部模擬職業(yè)經(jīng)理人制度試點(diǎn)工作，通過內(nèi)部公開競(jìng)聘和社會(huì)公開招聘的方式，選擇適合公司發(fā)展要求的職業(yè)經(jīng)理人，形成科學(xué)的職業(yè)經(jīng)理人制度。

同時(shí)，汾酒將構(gòu)建基于ERP的數(shù)據(jù)管理中心，密切監(jiān)控ERP關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)并建立相應(yīng)的督查與考核激勵(lì)機(jī)制;圍繞汾酒供應(yīng)鏈，引入第三方基金公司或者銀行，管理上下游中小企業(yè)的資金流和物流，構(gòu)建供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系。

(三)推進(jìn)清香型標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注健康酒

作為清香型白酒的典型代表，汾酒將推進(jìn)修訂清香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)清香型白酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展;探索白酒生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)形態(tài)升級(jí)路徑;研發(fā)具有汾酒特色的配制酒新產(chǎn)品，做大公司健康酒市場(chǎng)。