強(qiáng)勢(shì)出擊 瀘州老窖或攪動(dòng)安徽市場(chǎng)

白酒行業(yè)歷來(lái)有“西不入川，東不入皖”的評(píng)價(jià)，安徽市場(chǎng)是白酒行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)最激烈的省份之一，省內(nèi)幾大名酒攻城略地，搶占市場(chǎng)份額，不遺余力。消費(fèi)升級(jí)，白酒市場(chǎng)悄然發(fā)生著變化，都說(shuō)四川人會(huì)釀酒，安徽人會(huì)賣酒，如果一款“川酒”來(lái)到安徽，會(huì)碰撞出怎樣的火花?

01、醞釀巨變，顯現(xiàn)爆發(fā)拐點(diǎn)

安徽省是白酒生產(chǎn)大省，同時(shí)也是消費(fèi)大省，消費(fèi)頻次高，場(chǎng)景多，整體容量達(dá)250億左右。容量大，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，檔次低的特點(diǎn)顯著，250億的市場(chǎng)空間足夠大但檔次不高，價(jià)格帶密集交錯(cuò)，100元以內(nèi)仍然是最大體量的價(jià)格帶�；�本上每20元就能形成一個(gè)清晰的價(jià)格帶，且每個(gè)價(jià)格帶都有強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)。企業(yè)眾多，形成省內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。

除了省內(nèi)品牌的激烈角逐，省外品牌也開始搶奪這塊大蛋糕。瀘州老窖將強(qiáng)勢(shì)布局安徽白酒市場(chǎng)，鎖定“民酒”價(jià)格帶，將瀘州老窖二曲系列產(chǎn)品作為重要引擎做廣低端市場(chǎng)、打造大眾消費(fèi)第一品牌。瀘州老窖二曲系列產(chǎn)品作為瀘州老窖發(fā)力大眾酒市場(chǎng)的塔基產(chǎn)品，作為五大戰(zhàn)略單品之一，在企業(yè)層面受到高度重視。在以精制二曲為主的盒裝產(chǎn)品之外，瀘州老窖著力構(gòu)建藍(lán)柔二曲、綠波二曲、圓瓶二曲的戰(zhàn)略光瓶體系，形成光瓶矩陣，不斷細(xì)分市場(chǎng)，滿足安徽地區(qū)不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，做到真正的接地氣兒。

2017年是白酒消費(fèi)快速升級(jí)的啟動(dòng)之年，安徽市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯，皖酒市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但隨著消費(fèi)升級(jí)的來(lái)臨，也醞釀著巨變，隨著瀘州老窖等酒企的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，安徽白酒市場(chǎng)新的爆發(fā)拐點(diǎn)或?qū)⒊霈F(xiàn)。

02、消費(fèi)升級(jí)，名酒品牌背書更受益

目前安徽省內(nèi)一超多強(qiáng)格局明朗化，近年來(lái)的回歸大眾、消費(fèi)升級(jí)迎來(lái)爆發(fā)時(shí)點(diǎn)，消費(fèi)理念的改變導(dǎo)致消費(fèi)者更加傾向于有口碑、高知名度、形象好的品牌企業(yè)。面對(duì)這種變化，企業(yè)間的渠道競(jìng)爭(zhēng)逐漸下降，渠道費(fèi)用的邊際投入效率顯著降低，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)品牌投入，品牌建設(shè)也被提升到前所未有的高度。在此背景下，名酒品牌背書的產(chǎn)品更加受益。

搭載名酒企業(yè)，進(jìn)入名酒陣營(yíng)是白酒經(jīng)銷商進(jìn)入發(fā)展快車道的不二選擇。但名酒企業(yè)的高門檻招商把大批中小客戶拒之門外，與名酒紅利失之交臂。

2016年，博大公司產(chǎn)品的客戶答謝會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總、博大酒業(yè)總經(jīng)理李小剛強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖將堅(jiān)定不移地執(zhí)行五大單品戰(zhàn)略，把經(jīng)銷商的發(fā)展和經(jīng)銷商的利潤(rùn)放在首位。2017年，瀘州老窖“千商工程”招商之路在全國(guó)各地拉開帷幕，門檻之低、政策之大、范圍之廣，力度空前，足見瀘州老窖的招商誠(chéng)意與“重回三甲”的決心。

03、二曲實(shí)施大光瓶戰(zhàn)略

作為四大名酒之一瀘州老窖，擁有絕對(duì)的品牌高度。立足瀘州老窖和國(guó)窖1573雙品牌，聚焦國(guó)窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲和瀘州老窖二曲五大戰(zhàn)略單品。連下罰單，規(guī)范運(yùn)營(yíng)品牌，清理產(chǎn)品線……瀘州老窖一系列動(dòng)作持續(xù)提升的品牌價(jià)值與含金量，打造一塊金字招牌。

當(dāng)瀘州老窖二曲遇上“五環(huán)教主”小岳岳，簡(jiǎn)直堪稱完美。岳云鵬百變、搞笑的形象，讓瀘州老窖二曲酒更加立體、具象、鮮活。兩者搭配不僅賦予了瀘州老窖二曲鮮明的形象，而且更接地氣兒。

2017年，瀘州老窖博大酒業(yè)放大招，瀘州老窖二曲則按照大光瓶產(chǎn)品戰(zhàn)略，充分發(fā)揮瀘州老窖品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)光瓶酒大勢(shì)和50元以下產(chǎn)品品質(zhì)化、品牌化和光瓶化大趨勢(shì)，在3年內(nèi)，逐步形成15元、25元、35元、45元的光瓶酒全系列產(chǎn)品。2017年重點(diǎn)突出“綠波+藍(lán)柔“的攻擊型產(chǎn)品組合，前瞻性布局磨砂二曲。

在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的安徽市場(chǎng)，瀘州老窖嚴(yán)格實(shí)施終端配額制和渠道下沉等措施，把產(chǎn)品、政策和服務(wù)落實(shí)到終端，提高終端的動(dòng)銷和收益。在動(dòng)銷上，2017年博大酒業(yè)將主要結(jié)合品牌整合宣傳、終端大會(huì)戰(zhàn)、宴席專業(yè)化工程、雙節(jié)動(dòng)銷會(huì)戰(zhàn)等展開作戰(zhàn)。線上品牌宣傳與線下營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，不僅要實(shí)現(xiàn)品牌上的較量，更要達(dá)到終端上的抗衡。