很顯然，自梁金輝上任古井集團董事長之后，這家老牌的名酒企業(yè)正在變得更加張揚而活潑。
經歷了諸多風波的古井也在繼續(xù)著自己的回歸之路，2011年正處于上升期的古井提出了“跨越100億，沖向前三甲”的戰(zhàn)略目標及實施計劃，開始了一次史無前例的大跨越步伐。
應該說，如果沒有這次全行業(yè)整體性的大調整，古井的跨越之路會走得異常艱難，因為所有的企業(yè)都在猛烈地往前沖，企業(yè)間比的無非是規(guī)模、促銷投入和對市場的占有程度。而現在，競爭的維度已經拼到了技術、企業(yè)文化和內部企業(yè)管控，甚至延伸到了后續(xù)的消費者體驗服務和購買跟蹤環(huán)節(jié)。
于是，憑借著這些后發(fā)優(yōu)勢和新領導班子帶來的充足干勁，古井人集體性地開始了一場彎道超越的比拼，以前強勁的對手似乎舉手間就被拋在了身后。
率先破局
古井的率先破局明顯早于行業(yè)大的環(huán)境復蘇。
從2014年前三季度部分上市公司銷售增長情況來看，2014年前三季度古井貢酒銷售收入增速最快，位列上市公司第一。
據《華夏酒報》記者了解，自2014年開始，隨著安徽市場消費升級的繼續(xù)，古井年份原漿獻禮版和5年在安徽市占率進一步提升，也是在2014年年初開始，古井已經成為基本面率先見底的白酒企業(yè)，其2014年收入增速和凈利潤增速都領先于整個行業(yè)。
古井貢酒2014 年營業(yè)收入46.51億，營業(yè)利潤7.76億，凈利潤5.97億，分別同比增長1.53%、-5.94%和-4.01%。2015年一季度數字是營業(yè)收入16.67億，凈利潤3.03億，同比增長12.05%、5.61%。
招商證券機構用一篇題為《逆勢風頭勁，酒業(yè)中國龍》的研究報告來展示古井貢酒，認為公司受主動調整影響，去年四季度增長基數較高，增速略低市場預期，而今年一季度收入增速符合預期，終端調研情況更好，預計會有20%以上增長。
事實上，早在2014年年初，就有多家研究機構看重古井貢酒，認為其屬于率先復蘇的白酒企業(yè)之一。
在2014年6月，申銀萬國證券的一份研究報告就認為，在本輪行業(yè)調整中，古井貢酒穩(wěn)字當頭，堅持產品戰(zhàn)略不動搖，并未盲目推新產品，應對戰(zhàn)略得當。梁金輝繼任后，直接掌管銷售，對銷售的企穩(wěn)回升有積極作用，認為古井已具備率先走出調整的基礎。
東興證券研究報告也認為，古井貢酒已經領先于行業(yè)基本面恢復增長，2015年白酒行業(yè)整體改善后公司業(yè)績有望加速。預計公司2015年至2016年收入分別為48.8億元和53.9億元，凈利潤分別為6.98億元和8.06億元。
而在方正證券食品飲料行業(yè)高級分析師薛玉虎看來，古井貢酒公司營銷管理優(yōu)秀，區(qū)域市場扎實、產品結構清晰且升級明顯、市場運作聚焦，是這輪行業(yè)調整中走出的確定性最高的公司之一。
據《華夏酒報》記者了解，古井貢酒今年一季度預收賬款5.97 億，同比增長41.1%，應收票據8.05億，同比大幅增加123.0%，說明終端真實情況好于報表，而現實的銷售情況明顯好轉，使得公司會有充足的現金流保證二季度淡季的市場沖擊。
據招商證券食品飲料行業(yè)分析師董廣陽認為，近期，公司毛利率環(huán)比明顯提升，2015年一季度為70.0%，主要系公司產品結構提升有關，預計近期年份原漿占比已提升至70%以上，與2014年期間的63%相比升級明顯。
厚積薄發(fā)
從現在的行業(yè)形勢來看，談行業(yè)復蘇似乎還為時過早。
據wind數據統計顯示，15家白酒上市公司2014年業(yè)績實現的凈利潤總和與2013年相比下降了17.67%;凈利潤增長率為正值的僅有沱牌舍得和貴州茅臺，而皇臺酒業(yè)、水井坊和酒鬼酒繼續(xù)虧損，三家公司股票均被ST。
15家白酒企業(yè)去年實現公司總營收936.44億元，與2013年相比，下降了10.12%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤283.61億元，與2013年同期344.5億元相比，下降了17.67%。
不過，從目前的2015年一季報來看，行業(yè)正在呈現出“弱復蘇”跡象。貴州茅臺今年一季度實現營業(yè)收入85.44億元，同比增長14.69%;瀘州老窖實現營業(yè)收入19.09億元，增長21.99%;五糧液營業(yè)收入雖僅同比略增0.23%，但增幅較上一年同期增加了22.77個百分點。
需要注意的是，整個古井集團全年實現營業(yè)收入59.25億元，較2013年增長5.79%，利潤總額8.10億元，同比降低2.52%，上繳稅收18.32億元，同比增長13.74%。“特別是白酒主業(yè)，前三季度收入增幅位居白酒上市企業(yè)第一、收入總額位列第五，其發(fā)展態(tài)勢獲得眾多機構追捧。”古井文章來源華夏酒報集團董事長、黨委書記梁金輝說。
據《華夏酒報》記者了解，按照主業(yè)白酒計算，目前古井貢酒的行業(yè)排名已經進入到第六位，超過了汾酒39.16億，距離第五位瀘州老窖53.53億元顯然差距也不太明顯。
很難說，這次的行業(yè)調整對古井貢酒來說，是好事還是壞事。畢竟，行業(yè)的周期性下行和市場的動蕩讓企業(yè)的銷售模式不得不做出改變，利潤和效益也持續(xù)性下滑;然而，這次調整又成了行業(yè)重新排座次的一個機會窗口，也使得古井貢酒有了契機重新進入到行業(yè)一線陣營之列。
據《華夏酒報》記者了解，古井在2014年5月份的季度運營分析會和7月的經銷商大會上均重新強調了百億目標，更是把2015年作為沖刺百億的關鍵一年，2015年，古井集團的主業(yè)白酒要全面進行百億目標的分解落實規(guī)劃，“各產業(yè)、子公司也都要貢獻資源、融合創(chuàng)新，共同推動百億目標的早日實現。”梁金輝說。
“白酒行業(yè)需要主動適應我國經濟發(fā)展新常態(tài)，行業(yè)調整真正需要的不是小修小補，而是破繭重生，重塑未來。我們必須避免盲目樂觀和喪氣悲觀兩種危險的態(tài)度。”在梁金輝看來，面對企業(yè)新環(huán)境和國家新常態(tài)，全體古井人必須貫徹古井新理念，營造新模式，完成企業(yè)轉型與新常態(tài)的塑造。
據了解，古井貢在春節(jié)期間的動銷非常明顯，以合肥、亳州、蕪湖等地的代表市場甚至出現了斷貨現象。
目前，年份原漿5年銷量已經超過了獻禮版，成為年份原漿系列的超級大單品，表明其產品結構升級順利完成，而省內市場的繼續(xù)精耕加上河南、江蘇及北京等外埠市場的擴張，公司正逐漸走向泛區(qū)域化大市場，邁步全國化品牌之列。
國際宣言
這一年，我們不能忘記。古井貢酒代表中國白酒首開了全球酒文化巡禮，相繼開啟了美國站、法國站。向世界展示中國白酒的魅力和中華優(yōu)秀的民族文化，展現了中國白酒對話世界的新高度。”這是梁金輝在《2015年新年賀詞》中的講話。
伴隨著中國經濟力量的日漸國際化，中國白酒正迎來一個新的世界舞臺。
5月1日，舉世矚目的意大利米蘭世博會于正式開幕，世博會中國館于同日開館。作為本屆中國館全球戰(zhàn)略伙伴古井貢酒年份原漿，將在世博會期間通過舉行“中國館古井貢酒企業(yè)日”中國酒文化全球巡禮活動，向全世界展示以古井貢酒為代表的中國白酒燦爛文化，再現古井貢酒人在中國白酒新型農業(yè)產業(yè)化、尋求解決人類面臨的農業(yè)、食品等可持續(xù)發(fā)展問題上所做出的探索，以及對未來發(fā)展的責任和期望。
要講清楚中國的白酒，讓白酒真正走出國門，單純依靠技術和數據是不夠的，通過渠道走純粹的市場銷量也僅僅是杯水車薪，不能讓中國的白酒有效快速地進入到國際消費者的印象當中。
江南大學副校長、中國酒業(yè)協會副理事長徐巖教授接受《華夏酒報》記者采訪時認為，如何多方位地傳播中國酒和酒文化，尤其是結合國外消費和消費者的特點，科學地介紹中國的食品、飲品，使國際消費者通過中國的食品來逐步地了解中國和中國文化的同時培養(yǎng)中國食品的國際消費群體，是十分有意義的工作。
古井似乎正在走這樣一條路，比如“濃香萬里——2014古井貢酒中國酒文化全球巡禮(法國站)”系列活動，就是中國名酒古井貢酒在繼去年中國酒文化全球巡禮首站美國之后，又一次大型中國酒文化國際推廣活動。在此前的美國站，“濃香萬里——2014古井貢酒紐約拍賣會”上中國白酒海外拍賣第一槌正式敲響，這標志著古井貢酒將扛鼎“中國酒文化”回溯之重任，讓中國酒品牌再次閃耀世界舞臺，也為打造享譽全球的國際化中國品牌注入新的活力。
盡管前期的文化熏陶和品牌輸入似乎并沒有在市場銷售中得到等價值的體現，但這種潛移默化的“文化教育”顯然會讓中國白酒成為一種中國傳統文明和飲食文化的代表。
可以說，中國白酒的國際化之路正需要這樣的企業(yè)和這樣的奉獻付出精神來探索和建設，作為行業(yè)領軍企業(yè)，更需要站在行業(yè)角度去審視和布局未來白酒產業(yè)的國際化途徑。
