河套酒業(yè)三年內(nèi)要突破20億 探索“營銷分離”“三統(tǒng)一”

近日，主題為“河套雄起因為有你——河套酒業(yè)集團2016年核心區(qū)域經(jīng)銷商大會”在企業(yè)文化中心多功能廳隆重召開。公司領(lǐng)導(dǎo)張慶義、張衛(wèi)東、閆新興、常俊、李桂香、任國軍、劉立清、劉巨才、呂敬澤出席大會。酒業(yè)公司各部門領(lǐng)導(dǎo)，駐外機構(gòu)人員和核心區(qū)域各級經(jīng)銷商共計200多人參加了大會。公司銷售總監(jiān)劉巨才主持會議。河套酒業(yè)集團副董事長、總經(jīng)理張衛(wèi)東在大會上做了主題為《堅守成就未來》的講話。

張衛(wèi)東在發(fā)言中簡要分析了目前國家經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)和白酒行業(yè)發(fā)展形勢，提出了公司在發(fā)展過程中凸顯出的主要問題，同時也指出了企業(yè)目前自身發(fā)展優(yōu)勢。

張衛(wèi)東表示，河套酒業(yè)繪制了營銷“三年規(guī)劃”的藍圖，要力爭在三年內(nèi)實現(xiàn)20億的目標。企業(yè)會把優(yōu)勢和資源集中在白酒主業(yè)上，把白酒主業(yè)做強。同時，面對行業(yè)調(diào)整新態(tài)勢，企業(yè)探索進行了“營銷分離”的變革，通過金網(wǎng)工程進行了渠道的下移深耕，掌控終端;正在進行“河套酒業(yè)大數(shù)據(jù)平臺”的建設(shè)，通過大數(shù)據(jù)整合，準確掌握消費者和消費趨勢的變化。最終通過線上線下的有效融合，促使渠道扁平、高效，縮短消費者與產(chǎn)品的距離，順應(yīng)消費者快捷消費的需求。下一步，企業(yè)將通過運營策略、投入策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、人才策略六大核心策略促進企業(yè)健康發(fā)展。

張衛(wèi)東指出，最近四年來，白酒的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和消費環(huán)境都發(fā)生了巨大變化，這種變化要求經(jīng)銷商要變銷售為營銷，強化對渠道的掌控力，加強對消費者的研究，整合各方資源，形成較大的平臺，強化自身的核心競爭力，才有能力讓新的營銷模式發(fā)揮最大的效力。他說，未來的競爭一定是商業(yè)模式的競爭，只有合作共贏，走廠商一體化的道路，系統(tǒng)提升競爭力，才能贏得未來。

張衛(wèi)東要求，作為廠家，要始終用精益求精的態(tài)度和工匠精神對產(chǎn)品品質(zhì)進行打磨，贏得消費者;作為經(jīng)銷商，要始終用精益求精的態(tài)度和服務(wù)能力對市場進行打磨，適應(yīng)消費者。他希望經(jīng)銷商朋友們能夠與河套酒業(yè)精誠合作，團結(jié)奮進，共同攜手，實現(xiàn)目標任務(wù)!

河套酒業(yè)集團總經(jīng)理助理劉立清在大會上講解了核心市場統(tǒng)一運營規(guī)劃，主要從行業(yè)形勢、調(diào)研情況及問題研究、改革原則、運營規(guī)劃、推廣策略、團隊建設(shè)等方面進行了詳細的解讀，尤其是運營目標方面要實現(xiàn)“三統(tǒng)一”，即統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理。

河套酒業(yè)集團董事長張慶義做了重要講話，他從判斷目前經(jīng)濟發(fā)展形勢和河套酒業(yè)的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)、如何聚焦核心市場、廠商合作實現(xiàn)共贏、如何提升執(zhí)行力等方面談了自己的看法。一、企業(yè)自身具有四個方面的發(fā)展優(yōu)勢：規(guī)模優(yōu)勢，企業(yè)強大的產(chǎn)能排在全國白酒行業(yè)前幾位，具備實現(xiàn)100億銷量的基礎(chǔ);品牌優(yōu)勢，河套品牌仍然是內(nèi)蒙第一品牌，在區(qū)域市場具有品牌力的絕對優(yōu)勢;產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，河套酒業(yè)已形成北方地區(qū)獨特淡雅濃香風(fēng)格，和其他白酒品牌形成明顯區(qū)隔;管理優(yōu)勢，企業(yè)已形成一套完整的科學(xué)管理體系，走在了行業(yè)前列，有很多企業(yè)前來學(xué)習(xí)企業(yè)管理經(jīng)驗。二、張慶義要求，要集中所有資源，統(tǒng)一管理，聚焦核心市場、做好核心市場。三、張慶義強調(diào)，河套酒業(yè)發(fā)展至今，是大家共同努力的結(jié)果，這一點永遠不能忘。四、提升營銷團隊協(xié)作能力是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵所在，要多在提升執(zhí)行力上下功夫。

會上，江蘇省博愛之都商貿(mào)有限公司董事長、酒類實戰(zhàn)營銷大師、陸興武(南京)實戰(zhàn)商學(xué)院院長、清華大學(xué)特聘講師陸興武教授進行了“聯(lián)合營銷”培訓(xùn)，主要從婚壽喜宴、團購渠道的創(chuàng)新營銷、聯(lián)合銷售、營銷管理等方面和與會人員分享了自己多年的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例，讓大家在創(chuàng)新營銷模式、團隊管理、把控渠道等方面很受啟發(fā)。

河昌源酒業(yè)有限公司董事長、經(jīng)銷商代表段潤萍和雙河商貿(mào)公司總經(jīng)理、旗縣經(jīng)銷商代表楊雙全在會上進行了發(fā)言，他們表示一定會和河套酒業(yè)齊心合力，通力合作，快速轉(zhuǎn)變思想，大膽投入市場，提升銷量。