迎駕貢：確立生態(tài)洞藏雙核心戰(zhàn)略 打造經(jīng)銷商聯(lián)營公司

7月9日—14日，迎駕貢酒2016全國經(jīng)銷商懇談會在霍山縣迎駕酒廠舉行。本次經(jīng)銷商懇談會分為9日、12日、14日三次舉行，圍繞迎駕貢酒的品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、營銷模式等方面進行。會上，迎駕貢宣布確立了其中高端戰(zhàn)略核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列的雙核心戰(zhàn)略，即將打造新型的經(jīng)銷商聯(lián)營公司，全面發(fā)力營銷。

迎駕貢近期營收、利潤雙增長

在消費升級驅(qū)動下，安徽省內(nèi)市場出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性窗口期，而安徽地產(chǎn)品牌迎駕貢也處于持續(xù)增長期。2016年第一季度，迎駕貢酒營收9.67億，同比增長3.23%，凈利2.55億，同比增長23.57%。據(jù)了解，迎駕貢酒的經(jīng)銷商與下游終端庫存處與低位，產(chǎn)品價格和銷量處于雙增長。

自行業(yè)進入調(diào)整期以來，安徽板塊一直處于平穩(wěn)略有上升勢態(tài)，區(qū)域白酒穩(wěn)定發(fā)展的典范。迎駕貢酒由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，區(qū)域板塊銷售穩(wěn)定，價格穩(wěn)中有升，一直在徽酒中處于領先地位。2015年后，行業(yè)形勢整體呈現(xiàn)復蘇的大背景下，迎駕貢亦呈現(xiàn)穩(wěn)定增長狀態(tài)。在這種背景下召開全國經(jīng)銷商懇談會，討論下一步戰(zhàn)略，迎駕貢下一步將有重要策略出臺。

生態(tài)洞藏系列雙核心地位確立

產(chǎn)品一直是迎駕貢能夠躋身徽酒一線品牌的核心因素。2015年，迎駕貢中高端戰(zhàn)略核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列上市，與2012年推出的生態(tài)年份系列一道，構(gòu)成了迎駕貢就在中高端市場的兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品。

此次經(jīng)銷商懇談會上，迎駕貢酒宣布2016年將圍繞迎駕貢酒的生態(tài)洞藏系列打造雙核心戰(zhàn)略。一是品牌核心戰(zhàn)略，推進迎駕貢酒生態(tài)洞藏在全國市場的布局，加強迎駕貢酒生態(tài)洞藏品牌推廣力度。邀請渠道商、消費者來到迎駕酒廠，進行體驗式營銷，構(gòu)建消費者喜愛品牌。二是銷量核心戰(zhàn)略，在省內(nèi)市場打造百元以上價位的領先優(yōu)勢，做百元以上價位的獨角獸，加強終端消費到消費者終端建設，全面推行營銷模式變革、市場操作轉(zhuǎn)型。

祭出經(jīng)銷商聯(lián)營公司提升渠道力

從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到徽酒一線品牌，迎駕貢酒的銷售渠道一直處于領先優(yōu)勢。如今面臨競爭與商業(yè)型態(tài)轉(zhuǎn)變，迎駕貢酒方面提出，要把渠道的“拼命三郎”發(fā)揮到極致，能夠與競爭品牌打持久戰(zhàn)，要拼產(chǎn)品、拼網(wǎng)絡、拼團隊。

此次經(jīng)銷商懇談會上，迎駕貢酒推出了新型的經(jīng)銷商聯(lián)營公司模式，欲通過在各區(qū)域?qū)嵤┞?lián)營公司(商家與下游終端渠道一體化)，對區(qū)域市場若干個核心終端實施聯(lián)銷化管理、公司化改造、流程化管控。一旦聯(lián)營公司成立，廠商到下游渠道聯(lián)盟的渠道管理生態(tài)、產(chǎn)品銷售生態(tài)就會形成，未來的渠道和市場掌控力將進一步得以提升。

據(jù)了解，迎駕貢酒的經(jīng)銷商聯(lián)營公司具備以下四大特點和作用：1、通過聯(lián)營公司對區(qū)域下游資源終端攔截;2、通過聯(lián)營公司渠道將更加扁平化;3、通過聯(lián)營公司能夠迅速做到產(chǎn)品送達與銷售;4、通過聯(lián)營公司達到中游與下游終端共贏市場共抗風險的聯(lián)營體。有經(jīng)銷商反映，經(jīng)銷商聯(lián)營公司的建立，迎駕貢酒的核心競爭力將得以全面凸顯。據(jù)悉，迎駕貢方面前期將在合肥市場、六安市場建立聯(lián)營公司，后期逐步推廣到全國其他市場。